トローチのキラーフレーズは「受験生」？
（この記事は、2024.02.29に公開したブログを元に再投稿しています。）
こんにちは、
売れるメッセージとデザイン性の融合で反響を生む広告に変える
《 🧏♀️女性視点専門 》 IKEDesign 池本です！
最近ですね、
メルマガ読みました！ と体調を気遣っていただいたり
ミーティング中、メルマガに書いてたPinterestについて質問いただいたり
30年広告業をされていらっしゃる同業の方から
“深く共感しました”という言葉をいただいたり
あぁ、
メルマガを読んでくださってるんだな、
「気持ちが届いてるんだな」と
とても嬉しく思っています😌
ありがとうございます！！
それって、すごく
当たり前では無いと思っていて・・・
そう、
「ありがたい」なって＾＾
有難いは、
「ある」ことが「難しい」という意味、なんですよね。
（ちなみに、その意味を知ってからというもの
普段の何気ないことにありがたいなぁ、と感じるようになりました。
年齢もあるかもしれません＾＾；）
今、ですね。
同じ方向性をもって
ビジョンに共感いただけている方とだけ
対等にお仕事させてもらっているなと
感じられてとても幸せです。
一般的な
△ お客 ⇔ 売り手
ではなく
◎ クライアント ⇔ チームとして伴走
という感じの図なんです＾＾
まだ本題に入ってないのに
長くて申し訳ないですが・・・
昔、うちの（現在も勤務している）社長から
いただいた言葉で。
私がこういう仕事をやっていきたいんだって
相談させてもらった時のこと。
┌─┌─┌─┌─┌─┌─┌─┌─┌─┌─
・嫌なお客さんは無理にとる必要はない
・もっとワガママになっていい
・楽しんでやった方がいい
（↑文字にすると簡単な言葉になってしまいますが
私の状況を考えての、もっと深いお話でした）
┌─┌─┌─┌─┌─┌─┌─┌─┌─┌─
など
アドバイスをいただいたんですね。
そして、
毎回、
ふとした時に
あー、教えていただいたことって
こういうことだなぁって
かみしめられています。
（尊敬する社長には感謝しかなく、まさに、ありがたい…）
と、すごく長い前置きになって
しまいましたが・・・
– – – – – – –
さて、本題！！
もし、あなたが
「ベネフィットって聞くけど、いまいちピンと来ない」
ということでしたら、
きっと１つのヒントになると思いますので
最後まで読み進めてみてくださいね。
– – – – – – –
一週間ほど前の話。
私の母が急に
「「 トローチ送ったからね！ 」」
とすごく急いだ様子で
本当にトローチ、
それだけを送ってきました。
え、なんで？
と思いましたが、
その後、電話で話を聞いてみると、、、
置き薬屋さんが来たんだそう。
その方が言うには
そのトローチが
コロナやインフル予防に
よく効くと評判なんだとか。
舐めてから３時間くらい殺菌効果があって、
例えば人混みの中に行くときとかに
舐めていけば安心なので
そういった時に使うといいですよ、と。
母が「どんな味？」
と薬屋さんに聞くと、
自分もまだ試したことがない、
なぜなら
現在は入荷してもすぐに無くなるからなんだ、
とおっしゃっていたとか笑
（本当に？😅と思いましたが）
特に、
（↓ここです！）
『受験生のお孫さんがいる方に、
すごく人気なんですよ』
それを聞いて
買わずにいられなかったと＾＾；
孫に受験生が２人もいるとは
知らないはずなのですが、
年齢からそう思われたのでしょうか。
私自身も孫がいたとしたら、、、
しかも、受験を控えているときに
親がコロナにかかってしまった経験が
つい先日あったとしたら、、、
うーん、買ってしまいそうです🤔
私の母に刺さったキラーフレーズは、、、
「「 受験生 」」 でした！
そのトローチの外箱には、
《お口・のどの殺菌・消毒》
のような事しか書いてないのですが、
もしも、その話を聞かずに
箱だけ見ていたとしたら
きっと買ってないですよね。
置き薬のセールスマンが
大正解。
売れる会話は、
『のどを殺菌できるんですよ』
ではなく、
『受験生でも
コロナやインフルにかかることなく
無事に本番を迎えられる』ですね！
なぜなら、
それが、ウォンツ（祖母の願い✨）だからです。
（つまり）＝ベネフィット！
（ちなみに、願いは個人的なものなので
ターゲットによって全く違います）
例えば私だったらパッケージを
《お守り》的なデザインとキャッチに変更して、
それも女学生向けと男子学生向けと２種類作って
売り出したいと考えますが・・・売れそうな気がします＾＾
（できるかどうかは置いておいて、ですが）
キットカットと同じような発想ですけどね。
ということで、
今日は
そういった事、
ベネフィットをLPやチラシには
落とし込んでいかなきゃいけないという
話をシェアさせていただきました！
と偉そうに言ってしまいましたが、
私自身も勉強になりました＾＾
考えるきっかけをくれた
母と置き薬屋さんに感謝！
それでは、今日はこの辺で！
良い１日をお過ごしください^ ^
— P.S —
ところで
この話で、一番引き金になった
「感情」は何だと思いますか？
そう、
「「 愛情 」」です。
感情はもちろん
単純にひとつではなく
かけ合わせられて
行動につながります。
例えば
特に強いのは
「好奇心」×「恐怖」と言われています。
生物学的にプログラムされている、
といわれる
人間の8つの基本的欲求、
LF8（ライフ・フォース8）の
中では、
７番目の
「愛する人を気遣い、守りたい」
に当てはまるかと＾＾
この欲求は根源的なので、
他の欲求よりも強力。
例えば、
ショッピングモールに
ナイフを振り回してる凶悪犯がいるけど
新しい靴を買いたい
とは思わない、ということです。
実際、USJを再建されたこと等でとても有名な
森岡毅さん。
父親と娘が登場するCMで
「こんなクリスマスをあと何回過ごせるかな・・・」
というCMで父親の感情に訴えて
来場者数を伸ばした
というエピソードもありますよね。
これも、父親の娘に対する切ない感情（欲求）に
刺さった結果です＾＾
（母親である私があのCM観ても、
あぁ、あと３年もすれば家を出ていくかもなぁ、
と思って涙が出ます・・・）
ということで、
抗うことができない欲求を考えることって
大切ですね！
最後までお読みくださり、
ありがとうございました！
— P.P.S —
先日ダイソーの創業者さんが
亡くなられたそうですね。
「在庫を恐れるな」と
在庫がたくさんあった方が楽しい、
常にお客さんをあきさせない、
商い ＝ 飽きない
そんな想いがあったそうです。
今では100均は
当たり前に思ってしまいますが
そんな環境を作ってくれたのも、
「ありがたい」なって思います😌
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