バリューを出し続ける人の特徴｜外資コンサル ＃高額なフィーを貰う理由
皆さん、こんにちはEkusuyです。
本日は、「なぜコンサルは高額のフィーをもらえるのか？」という疑問に立ち返り、バリューを出し続けられる人の共通点について記事を書こうと思います。
コンサルタントが高額なフィーを得る理由は、単なる「アドバイス」や「作業の代行」を提供するのではなく、クライアントにとって実際に価値のある成果を出し続ける存在だからです。 しかし、すべてのコンサルタントが同じように価値を提供できるわけではありません。 昨今、コンサルの大量採用により人材の質には大きなバラツキが生まれてしまっていますが、その中でもバリューを出し続けられる人には、明確な共通点があります。
今回は、その中でも特に重要な4つのポイントについて解説します。
1. バリューを出し続けることに全力
✔︎アウトプットや知識量に対してストイックに
一つ目は、当たり前なのですが、バリューを出し続けることへの意識が違います。優れたコンサルタントは、常に「自分が提供できる価値とは何か？」を問い続け、成長し続ける、クライアントの期待値を超え続けるという角煮後にも似た姿勢を持っています。 現状に満足せず、自己研鑽を続けることが、長期的に活躍できるかどうかの分かれ目です。
市場環境やビジネスのトレンドは日々変化し、過去の成功体験が明日も通用するとは限りません。そのため、優れたコンサルタントは、最新の知識やスキルを吸収し、常に自分自身をアップデート し続けています。
また、単に知識を詰め込むだけでなく、それをどう活用し、クライアントの課題解決に役立てるか までを考え抜くことが重要です。本を読む、セミナーに参加する、業界のエキスパートと議論するなど、あらゆる機会を活かして自己研鑽を続けることが、バリューを生み出し続けるための基盤となります。
2. 問題の本質を見抜く
✔︎本当に解決すべきことは何か？を問い続けよ
クライアントが抱える課題は、多くの場合 表面的な問題と根本的な問題が混ざり合って います。 そして、クライアント自身が本質的な問題を正しく認識していないことも少なくありません。
例えば、「売上が低迷している」という問題に直面した際、
• マーケティングの施策が不十分なのか？
• 営業プロセスに問題があるのか？
• そもそも市場の変化に適応できていないのか？
このように、複数の可能性を考慮しながら、本当に解決すべき問題を特定する力が求められます。優れたコンサルタントは、クライアントが気づいていない「隠れた課題」を見抜き、最適な解決策を提示 することができます。これにより、表面的な対処ではなく、根本的な改善 につなげることができるのです。
3. クライアントの期待値を超える成果を出す
✔︎お客さんにとってのエンターテイナーであれ
「期待された成果を出す」だけでは、コンサルタントとしての価値は限定的です。 真にバリューを出し続けるコンサルタントは、クライアントの期待を超える結果を提供し続けています。
例えば、業務プロセスの改善を求められた際、
• 既存の業務フローを整理するだけでなく、ITツールの導入も提案する
• さらに、組織の文化や意思決定プロセスに踏み込み、持続的な改善を促す
このように、「想定されたアウトプット＋α」の価値を提供 することが重要です。また、コンサルタントは単なる分析者ではなく、エンターテイナーの要素も必要 です。 クライアントがワクワクしながらプロジェクトに取り組めるよう、プレゼンの工夫やストーリーテリングを活用し、「この人と仕事をすると面白い」「学びがある」と感じさせることが、次の案件につながる のです。
4. 再現性のあるフレームワーク思考
✔︎フレームワークの本質を理解し、価値を最大化
優れたコンサルタントは、 感覚や経験則に頼らず、論理的かつ体系的に問題を解決します。そのためには、 フレームワークを活用し、思考の再現性を高めることが不可欠です。そして特に重要なのが、お客さんに合わせてカスタイマイズして使うことです。最近は、ちまたの書籍でフレームワークについて語っているものが多く溢れており、誰しも知っているモノになりつつあります。しかし、知っていることと使えることは全く別のものであり、コンサルタントは常にそのフレームワークを正しく理解して、お客さんに合わせて使いこなす必要があります。
例えば、
• SWOT分析：強み・弱み・機会・脅威を整理し、戦略を立てる
• MECE（モレなくダブりなく）：情報を整理し、抜け漏れのない分析を行う
• 3C分析：市場（Customer）、競合（Competitor）、自社（Company）の関係性を把握する
これらのフレームワークは手段であって、成果物ではないです。クライアントにとって納得感のある意思決定を支援できるよう、日頃からフレームワークで何をしようとしているのか、お客さんに合わせて使うとすればどのように使えるかを考えるようにしましょう。
さらに、 「誰がやっても同じレベルの価値を出せる仕組み」を作ること で、プロジェクトの質を安定させ、より多くのクライアントに貢献できるようになります。
まとめ：バリューを出し続ける人の共通点
コンサルタントが高額なフィーを得る理由は、 クライアントにとって「単なるアドバイザー」ではなく、「実際に成果を生み出せる存在」だから です。
バリューを出し続けるためには、以下の4つのポイントが不可欠です。
1. バリューを出し続けることに命をかける（自己研鑽を怠らない）
2. 問題の本質を見抜く（本当に解決すべきことを特定する）
3. クライアントの期待値を超える成果を出す（エンターテイナーである）
4. 再現性のあるフレームワーク思考（仕組み化し、価値を最大化する）
これらを徹底することで、 単発の案件ではなく、継続的に価値を提供し続けることができる ようになります。
コンサルタントとしての市場価値を高め、長期的に活躍するためにも、 この4つのポイントを意識しながら日々の仕事に取り組んでいきましょう。
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