売れる記事の法則：営業視点で解き明かす有料記事の作り方
この記事は、元トップセールスでもある遊花の学んできた営業の極意を解説しています。有料記事のつもりで作成した本気の内容です。noteの有料記事で伸び悩んでいる人は、しっかりと本気で読んでみてください。
売れる記事の書き方：営業視点からの解説
ビジネスで一番大切なことを知っている職業、それは営業です。
あなたは、営業経験がありますか？
営業力の高い人と低い人の違いが何かご存知でしょうか。
今回は、売れる記事と売れない記事の違いを営業の視点で解説していきます。
はっきり申し上げて、皆さんの記事はどれも素晴らしい内容です！
有意義で参考になる素敵な記事が数多く存在しています。
しかしながら、有料記事として公開した途端に「魅力の伝わらない記事」になってしまっているのです。
あなたは、なぜ有料化した途端に売れなくなったのか、疑問に思われているのではないでしょうか。
もしかして、価格設定が高すぎたのかと値下げを検討されたかもしれません。
あるいは、販売を諦めて無料記事のみの公開に戻ることを考えているのでしょうか。
そんなことはありません。
あなたの記事は、今のままで十分に有料販売できる価値があります。価格も当初の設定のままで構いません。
有料記事を販売することは、決して悪いことではありません。
noteの売上は、有料記事によって支えられていますし、noteのミッション「だれもが創作をはじめ、続けられるようにする」には、創作者への金銭的サポートという意味も含まれているのです。
ですから、自信を持って有料記事を販売していきましょう。
改善すべきは、実は売り方なのです！
あなたの記事が売れていないのは、営業の観点が不足しているからなのです！
実は、売れる記事には共通する特徴があるのです。
それでは、具体的な改善方法を見ていきましょう！
1. 販売の基本は「現状把握」・「問題提起」・「解決策」
販売セールスの基本3原則は「現状把握」・「問題提起」・「解決策」です。売れている営業マンは、必ずこの3つができています。
同様に、売れている記事にもこの3要素が必ず備わっているのです。
実力のある方は、これらの行動が無意識のうちに身についているため、自然と売れる記事が書けているのです。
```mermaid
flowchart LR
A[現状把握] --> B[問題提起]
B --> C[解決策]
C --> D[購入]
style D fill:#90EE90
```それでは、一つずつ詳しく解説していきます。
現状把握とは
現状把握とは、お客様の状況を正確に理解することです。
例えば、ご高齢の夫婦がいらっしゃるとき、どんなに素晴らしい商品であっても若者向けの商品であれば、ほとんどの場合販売することは難しいでしょう。
現状把握の本質は、お客様がどのような悩みを抱えているのかを的確に理解することなのです。
記事で考えてみましょう。
あなたのnoteは、どのような人をターゲットにして書かれていますか？
例えば私の場合、「生成AIをたくさんの人に遊びながら使ってほしい」という思いがあります。そのため、まず「AIに興味はあるけれど難しそうで手が出せない」という方々の存在に着目しました。その上で、生成AIを使おうとする人が、どういうところで躓いたり、困ったりするのかを常に考えています。
あなたのnoteを読んでくださる方の視点に立ち、その方々が抱えている悩みを想定してみましょう。
それが現状把握の第一歩なのです。
【現状把握チェックポイント】
✅ ターゲット読者の属性は明確か
✅ 読者が直面している具体的な課題を3つ以上列挙できるか
✅ その課題に優先順位をつけられるか
問題提起とは
問題提起とは、お客様の悩みを具体的に説明することです。
「こういうときって、こういうことで困りますよね」と、分かりやすく丁寧に説明すればよいのです。
この問題提起が適切にできていない記事は、残念ながら売れません。
テレビショッピングを例に考えてみましょう。
必ず「皆さんは、こういうことで悩んだことはありませんか？」といった形で問題を分かりやすく提起していますよね。
そして視聴者は、「あるある」「そうそう」と共感して頷くのです。
記事も全く同じです。
読者が困っている悩みを、きちんと明らかにしてあげる必要があります。
もし売れない記事があれば、この「問題提起」が弱いのかもしれないと振り返ってみてください。例えば「AIって難しそう...」という漠然とした不安ではなく、「プロンプトの書き方がわからない」「エラーが出たときの対処法がわからない」といった具体的な悩みに言及できているでしょうか。
実は、ここが一番時間をかけるべきパートなのです。
しっかりと悩みを浮き彫りにしていきましょう。
【問題提起チェックポイント】
✅ 読者の悩みを具体的に言語化できているか
✅ その悩みに共感できる例示があるか
✅ 読者が「そうそう！」と頷けるような表現になっているか
解決策とは
文字通り、ここでは解決の方法を示します。
問題提起が適切にできているなら、この記事を読むことで問題を解決できるのではないかと、読者は期待してくださっています。
あなたは、購入前にこの記事でどのような解決ができるのかを明確に示す必要があります。
その内容が具体的であればあるほど、記事への信頼感は増すはずです。例えば「AIの使い方をマスターできます」という漠然とした約束ではなく、「5つの基本プロンプトと3つのコツを使って、誰でも簡単にAIイラストを作れるようになります」といった具体的な解決策を示すことで、読者は購入の価値を判断しやすくなります。
逆に言えば、どんなに有料部分を丁寧に作り込んでいたとしても、購入前の部分で解決策の提示ができていなければ、記事は購入していただけないのです。
【解決策チェックポイント】
✅ 具体的な解決方法を数値や手順で示せているか
✅ その解決策で得られる具体的なメリットを説明できているか
✅ 読者が「これなら解決できそう！」と感じられる表現になっているか
この記事の「現状把握」「問題提起」「解決策」
では、理論を実践に移すため、この記事の冒頭部分「売れる記事の書き方：営業視点からの解説」を例に、実際の展開を見ていきましょう。
実はこの冒頭部分には、無料記事でありながら、続きを読みたくさせる数多くの仕組みと戦略が巧妙に盛り込まれています。
その戦略こそが、まさに先ほど解説した「現状把握」・「問題提起」・「解決策」なのです。
では、具体的にどのような戦略が組み込まれているのか、詳しく解説していきます。
ぜひ先ほどの冒頭部分と見比べながらお読みください。より深い理解が得られることでしょう。
1. 現状把握の展開
冒頭部分では、まず読者の現状を次のように把握しています：
note執筆者として活動している
記事の質は十分に高い
有料記事への挑戦をしている（もしくは検討している）
しかし、思うように売れていない
特に注目していただきたいのは、「はっきり申し上げて、皆さんの記事はどれも素晴らしい内容です！」という部分です。
これは単なる褒め言葉ではなく、「記事の質は十分だ」という前提を確認する重要な現状把握なのです。
2. 問題提起の展開
続いて、問題提起を段階的に行っています：
価格設定の疑問
「価格設定が高すぎたのかと値下げを検討されたかもしれません」
多くの執筆者が最初に考える「解決策」を先に提示
諦めの気持ちへの言及
「販売を諦めて無料記事のみの公開に戻ることを考えているのでしょうか」
読者の心の内を代弁
本質的な問題の提示
「改善すべきは、実は売り方なのです！」
価格でも記事の質でもない、新しい視点を提供
この問題提起の特徴は、読者が実際に考えているであろう思考の流れに沿って、段階的に深堀りしている点です。
「高すぎる？」→「やめるべき？」→「実は別の問題かも？」というフローは、読者の共感を得やすい展開になっています。
3. 解決策の提示
最後に、解決の方向性を示唆しています：
安心感の提供
「今のままで十分に有料販売できる価値があります」
現状の記事の質を認める
正当性の説明
「noteのミッション『だれもが創作をはじめ、続けられるようにする』には、創作者への金銭的サポートという意味も含まれている」
有料化することの意義を説明
具体的な希望の提示
「実は、売れる記事には共通する特徴があるのです」
明確な解決の存在を示唆
特筆すべきは、解決策の詳細をすぐには明かさず、「特徴がある」と示唆するに留めている点です。
これにより、読者の「その特徴とは何か」という知的好奇心を刺激し、続きを読みたいという動機付けを行っています。
【冒頭部分の戦略チェックポイント】
✅ 読者層を明確に想定し、その現状を的確に描写できているか
✅ 読者が実際に考えそうな思考の流れに沿って問題提起ができているか
✅ 解決の方向性を示しつつ、詳細への興味を引けているか
このように、冒頭部分には「現状把握」「問題提起」「解決策」の3要素が効果的に組み込まれています。
しかも、それぞれの要素が単独で機能するのではなく、読者の興味を徐々に高めていく形で有機的につながっているのです。
2. 説得力とは「積み重ね」の力
ここまでの説明を読んで、「難しい...私には無理かもしれない」と感じた方もいらっしゃるでしょう。
「私の文章には説得力がない」と不安を感じられたかもしれません。
しかし、ここで大切な考え方をお伝えしたいと思います。
説得力の本質
実は、説得力とは「誰もが100%納得する」絶対的な事実を伝えることではないのです。
むしろ、小さな理由を丁寧に積み重ねていくことこそが重要なのです。
なぜでしょうか？
それは、人それぞれが異なる立場や環境に置かれているからです。
ですから、「誰もが必ず納得する」という普遍的な事実など、実は存在しないのです。
「小さな理由」の力
ここで重要になってくるのが「小さな理由」の積み重ねです。
例えば：
この機能が便利そう
この考え方が目新しい
この説明が分かりやすい
この例示が身近に感じる
これらは、どれも「小さな理由」かもしれません。
一つひとつを見れば、すべての人を納得させられるような強力な理由ではないかもしれません。
しかし、このような小さな理由を丁寧に積み重ねていくことで、不思議な現象が起きるのです。
読者それぞれが、その中から「自分に刺さる理由」を見つけ出すのです。
そして、「この理由に惹かれたけど、他にもこんなメリットがあるなら...」と、購入を検討してくださる。
これこそが、説得力の正体なのです。
【説得力を高めるためのポイント】
✅ 一つの強い理由を探すのではなく、複数の小さな理由を用意する
✅ 異なる視点からの理由を組み込む
✅ 具体例を交えながら、理由を分かりやすく説明する
では、冒頭部分の「小さな理由」を探してみましょう
先ほどの冒頭部分を、もう一度「小さな理由の積み重ね」という視点で見直してみましょう。
実は、読者を説得するための小さな理由が、巧妙に散りばめられているのです。
1. 読者の自信を支える理由
「皆さんの記事はどれも素晴らしい内容です！」
「有意義で参考になる素敵な記事が数多く存在しています」
「今のままで十分に有料販売できる価値があります」
これらの言葉は、単なる励ましではありません。
「記事の質は十分」という重要な理由を、複数の表現で伝えているのです。
2. 課題の本質を示す理由
「価格設定が高すぎたのか」
「販売を諦めて無料記事のみの公開に戻ることを考えている」
「改善すべきは、実は売り方なのです！」
よくある悩みを列挙することで、「自分だけの問題ではない」という安心感を与えつつ、
本当の課題が「売り方」にあるという理由を示しています。
3. 有料化の正当性を示す理由
「noteの売上は、有料記事によって支えられています」
「noteのミッションには、創作者への金銭的サポートという意味も含まれている」
「自信を持って有料記事を販売していきましょう」
有料化することの意義を、さまざまな角度から説明しています。
4. 解決への期待を高める理由
「売れる記事には共通する特徴があるのです」
「具体的な改善方法を見ていきましょう！」
「営業視点からの解説」というタイトル自体が、新しい視点からの解決策を示唆
これらは、「解決できる」という希望を複数の形で提示しています。
【小さな理由を効果的に使うためのチェックポイント】
✅ 異なる角度からの理由を最低3つ以上用意しているか
✅ それぞれの理由が具体的で分かりやすい表現になっているか
✅ 理由同士の関連性や流れを意識して配置しているか
3. AIを活用した記事の改善
「フォロワーが少ないから...」
「本気で読んでくれる人がいないのかな...」
こうした他者への責任転嫁では、いつまでも記事は売れるようにはなりません。
客観的な分析の重要性
大切なのは、あなたの記事をしっかりと見直すことです。
具体的には：
「現状把握」
「問題提起」
「解決策」
この3つのポイントが、記事の無料部分にしっかりと盛り込まれているかを確認すること。
そして何より、「説得力」のある記事になっているかを吟味することです。
AIという最強の助言者
しかし、自分の記事を客観的に分析することは、なかなか難しいものです。
従来であれば、信頼できる友人や同僚に意見を求めることが一般的でした。
しかし、今の時代には、もう一つの強力な選択肢があります。
それが、AIの活用です。
AIを使った具体的な改善方法
実は、とても簡単です：
noteの記事の無料部分をコピー
AIに以下のようなプロンプトで質問
「現状把握」「問題提起」「解決策」の観点から、
説得力のある記事になっているかな。
読者が続きを読みたくなる内容になっているか分析してAIからのフィードバックを受け取る
さらに、次のような依頼も効果的です：
改善のためのアドバイスを求める
具体的な修正案を提案してもらう
別の切り口からの展開を示してもらう
なぜAIが効果的なのか
文章校正は、実はAIが人間の能力を凌駕している分野の一つなのです。
その理由は：
客観性の高さ
人間のような感情的なバイアスがない
公平な視点での分析が可能
分析の網羅性
複数の観点から同時に評価
細かなニュアンスまで把握
即時性
24時間いつでも相談可能
すぐに具体的なフィードバックが得られる
【AIを活用する際のチェックポイント】
✅ 無料部分全体を一度に評価してもらう
✅ 具体的な分析観点を指定する
✅ 改善案も併せて求める
✅ 必要に応じて複数回の相談を行う
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4. タイミングが生む魅力
記事の内容が素晴らしくても、無料部分と有料部分の境界線を適切に設定できなければ、せっかくの魅力が十分に伝わりません。
ここでは、境界設定の重要性とその実践方法についてお伝えします。
最高の区切りポイントとは
ポイントは「興味のピーク」です。
読者が「もう少し読みたい！」と強く感じる瞬間を見極めることが重要なのです。
具体的な例を見てみましょう：
方法論の直前で区切る
「では、具体的な手順を見ていきましょう」の直前
「実践のための3つのステップ」の冒頭
事例紹介の途中で区切る
成功事例の具体的な内容の直前
興味深い事例の詳細説明の手前
重要な図表やデータの直前
「このデータが示す驚きの事実とは」の手前
具体的な数値やグラフの提示前
5. 試行錯誤で磨く記事の価値
noteの素晴らしい特徴の一つに、公開後も記事を改善し続けられる点があります。
この特徴を活かして、記事の価値を継続的に高めていきましょう。
実践のPDCAサイクル
```mermaid
flowchart TB
A[Plan<br>記事構成を練る] --> B[Do<br>記事を公開]
B --> C[Check<br>反応を確認]
C --> D[Act<br>改善する]
D --> A
style A fill:#ADD8E6
style B fill:#98FB98
style C fill:#FFB6C1
style D fill:#DDA0DD
```Plan（計画）
記事の構成を練る
ターゲット読者を明確にする
価値提供のポイントを設定
有料区切りの位置を決める
Do（実行）
記事を執筆・公開
SNSでの告知
読者との対話を始める
Check（確認）
各種指標の確認
読者からのフィードバック分析
AIによる客観的な評価
売上状況の把握
Act（改善）
タイトルの調整
無料部分の改善
有料区切り位置の変更
内容の補足や更新
このサイクルを繰り返すことで、より魅力的な記事に育てていけるのです。
改善のポイント
短期的な改善
タイトルのA/Bテスト
有料区切り位置の調整
リード文の改善
画像の追加や変更
中長期的な改善
内容の補足・アップデート
読者からの質問への回答追加
具体例の拡充
新しい知見の追加
定期的なチェック項目
情報の鮮度
リンク切れの有無
読者ニーズの変化
競合記事との差別化
このように、記事は「公開して終わり」ではなく、継続的に育てていく作品なのです。
反応を見る際のポイント
noteで確認できる指標を見ながら判断していきましょう：
有料記事への転換率
無料部分を読んだ方が、どの程度有料部分を購入してくださったか
ただし、noteのビュー数は記事の内容ページだけでなく、タイトルページを開いただけでもカウントされます
実際に記事を読んでいる方は、ビュー数の1～2割程度と想定するのが現実的でしょう
この点を考慮して、より現実的な転換率を把握することが重要です
読者からの反応
スキの数
高評価の割合
購入後の感想
これらの反応を総合的に見ながら、記事の改善ポイントを見極めていきましょう。
有料記事は「生きもの」のように、読者の反応を見ながら成長させていくことができます。
特に高評価の割合は、購入者限定の機能であるため、有料コンテンツの満足度を直接的に示す重要な指標となります。
【タイトル・導入部のチェックポイント】
✅ タイトルは読者の興味を引く表現になっているか
✅ リード文で記事の価値が明確に伝わっているか
✅ 最初の3行で読者を惹きつけられているか
✅ 専門用語の使用が適切か
【内容構成のチェックポイント】
✅ 「現状把握」「問題提起」「解決策」の3要素が含まれているか
✅ 小さな理由が複数散りばめられているか
✅ 具体例や図解で分かりやすく説明できているか
✅ 文章の難易度は読者に適しているか
【区切り位置の設定チェックポイント】
✅ 読者の興味が最も高まるポイントを特定できているか
✅ 無料部分で十分な価値を提供できているか
✅ 有料部分への期待感を醸成できているか
✅ 定期的に効果を検証し、調整する計画があるか
【改善サイクルのチェックポイント】
✅ 定期的に記事の内容を見直す機会を設けているか
✅ 読者からのフィードバックを活かせているか
✅ 情報は最新の状態を保てているか
✅ AIによる客観的な評価を受けているか
6. 陥りやすい罠とその回避方法
ここまでのポイントを押さえても、なかなか記事が売れない...
そんな場合、あなたは知らず知らずのうちに、よくある罠にはまっているのかもしれません。
よくある罠とその対策
完璧を求めすぎる罠
「もっと良くなるまで公開を待とう」
「まだ情報が足りない」
「他の人の方が詳しいかも」
専門性の過剰アピール罠
難しい用語の多用
理論的な説明に終始
読者視点の欠如
価格設定への執着罠
「安ければ売れるはず」
「高すぎるから売れない」
価格だけに注目
情報量の誤算罠
無料部分で全て説明
有料部分の価値が不明確
情報の配分バランスが悪い
読者との対話不足の罠
一方的な情報提供
読者の声を聞かない
フィードバックを活かさない
```mermaid
mindmap
root((売れる記事))
完璧を求めすぎない
まずは公開
反応を見ながら改善
専門用語を避ける
読者目線
わかりやすさ重視
価格にこだわりすぎない
価値の伝え方が重要
適切な情報提供
情報量を適切に
無料部分で価値を示す
有料部分で解決を提供
```罠を避けるためのポイント
継続的な自己点検
定期的に自分の記事を読み返す
AIによる客観的な分析を活用
読者の反応から学ぶ
読者視点の優先
専門家としての視点より、読者の悩みに寄り添う
具体的な価値を明確に示す
実践可能な内容を心がける
改善の柔軟性
固定観念にとらわれない
新しいアプローチを試してみる
失敗を恐れない姿勢
【罠回避のチェックポイント】
✅ 完璧を求めすぎていないか
✅ 読者目線で書けているか
✅ 価値の伝え方は適切か
✅ 情報の配分バランスは良いか
✅ 読者との対話を大切にしているか
さいごに：あなたにしか書けない記事があります
ここまで「売れる記事」について、さまざまな観点から解説してきました。
もしかしたら「難しそうだな...」と感じた方もいらっしゃるかもしれません。
でも、心配はいりません。
noteというプラットフォームの最大の魅力は、個人が自由に表現できることです。
だからこそ、あなたにしか気づけない視点、あなたにしか語れない経験、あなたにしか提供できない価値があるのです。
大切なのは「共感」です
SEO対策は確かに重要です。
検索から「その情報を求めている人」を記事に呼び込むことはできます。
しかし、SEOには「買う気のない人を買わせる」力はありません。
つまり、記事を「売れる記事」に変えるのは、SEOではないのです。
読者の心を動かすのは、あなたの言葉です。
あなたの経験から生まれた「気づき」です。
そして、読者の悩みに寄り添う「共感力」なのです。
あなたの記事が必要とされています
一つひとつの「小さな理由」を丁寧に積み重ね、
「現状把握」「問題提起」「解決策」をしっかりと組み立て、
読者との対話を大切にしながら、
あなたにしか書けない記事を、
あなたにしか届けられない方法で、
必要としている誰かのもとへ。
その積み重ねが、きっと「売れる記事」への道となるはずです。
さぁ、あなたの物語を書き始めましょう。
読者は、あなたの言葉を待っています。
遊花の考え方は少し営業経験のない方にとって難易度が高いかもしれませんね。
たくさんの素敵な有料記事を書いて慣れていきながら、一緒にnoteを盛り上げていきましょう。
👇もっと基本的な内容が知りたいあなたに、AIに書かせた有料記事の書き方
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