(個人事業主は)誰もが人の役にたてる。だから誰でも稼げるポテンシャルがあるらしい。
少し前まで稼げるようになるには差別化だのマーケティングだのが必要だと思っていました。
今まで大規模なお客さんを相手にすることが多く、リサーチ、マーケティングは当たり前で、差別化差別化差別化とお客さんにも常々言ってきたからです。
でも自分で独立してビジネスを始めるタイミングで、肌感として個人事業主はそんなに差別化とかしなくても良いんじゃね？と思い始めていたタイミングで（どんなビジネスをやるかにもよると思いますが）、あっちゃんが良い本を紹介してくれていました。
共感しすぎて本屋さんに直行して原作も購入しました。
自分で言うのもなんですが、システム構築やウェブ制作をやってきてスキルはかなりある方だと思っています。
企画・戦略、デザイン、プログラミング、システム構築、分析・改善と、幅広いことを高いレベルで提供できる自信もあります。
でもなかなか最初の仕事を作り出すのって難しい。（今でもまだ日々悩んでます）
最初だから無料で仕事をしたり、下積みみたいなことも必要だとは思います。
でもいつまでもそれでは生きていけません。
この本は自信を持って稼げるようになる、そしてどんどん価格を上げていける、そんな「稼ぐためのマインド」を理論的に教えてくれました。
簡単に、私が特にためになったと感じる内容を紹介させていただきます。
「稼ぐ＝すごいことをする」ではない
ちょっと前まで「稼ぐためにはすごいアイディアを考えて、マーケティングをして、ブランディングをして、唯一無二の人にならなければならない」と思っていました。
同じ思考に陥ったことがある人も多いのではないでしょうか。
情報過多が原因な現代病な気もしています。
著書ではITサポートをされている方や英語のレッスンを提供されている方などの例が多々出てきますが、繰り返し言われているのは「すごいことをしているわけではない」ということです。
ナンバーワンになる必要もありません。
ビジネスの根本はきっといつもシンプルで「ニーズを満たす」ことであり、ニーズを満たすということは「人の役に立つ」だったり「人の悩みを解決する」ことだと思います。
人は感情(結果)を満たすためにお金を払うが、継続にはプロセスの方が重要
コロナが流行る前、ジムに通っていたことがありました。
最初は「ダイエットをして理想の体型を手に入れる」ために入会したのですが、ダイエットはそんな簡単なものでもありません。
時間もかかるし努力も必要です。
そうなってくると途中のプロセスが辛すぎると長続きしません。
24時間型でだらっと通えたからこそ続いたのだと思います。
（結局コロナで退会して太ったのですがw）
最初はダイエット目的で入会したのですが、いつしかダイエット目的というより運動不足を解消して健康を維持するために通っていました。
このジムがスパルタでマッチョになるまでストイックに制限されていたら続かなかったでしょう。
つまり、最初は痩せるという「期待する結果」に対してお金を払ったのですが、途中からは「適度な運動をする生活」というプロセスにお金を払っていたのです。
著書では結果を出したのに「しんどいから」という理由で解約されるコンサルやピアノ教室などを例にだされていました。
人は最初何かにお金を払う時に結果と価格を天秤にかけますが、1度始めてからは結果よりプロセスに重きをおくこともあります。
お金を受け取ることに慣れよう
著者が提示する稼げない人の原因は「お金を受け取れない」ということだそうです。
こんなことでお金を受け取っていいのだろうか、自分よりすごい人がたくさんいる、他にも同じことをしている人がたくさんいる、と思い価格を下げたままサービスを続けたりします。
これは私自身思い当たる節もあるのですが、やはり最初は自分に自信がないので価格を下げて提供したり、無料でサービスしたりしています。
著者もこれを否定しているのではありません。
自分が誰かの悩みを解決し、それに対して対価をもらうということに早く慣れれば、自信を持ってしっかりお金を受け取れるようになると書かれています。
そのために最初はモニター価格で仕事をして、お客様が納得してお金を払っていただけることに気づき、早く適正な金額を受け取れるようにしましょう。
モニター価格やお試し価格で仕事をする際は、本来の値段を提示することを忘れないでください。
本来は30万円ですが、最初の3ヶ月は10万円です。という提示をしなければ値上げに対してお客さんは納得しないでしょう。
初めにきちんと本来の価格は設定しておきましょう。
まとめ 自信をもって稼ぐために
自分が誰かの役にたてる、誰かの悩みを解決できるという自信をつけることが個人事業主の第一歩かもしれません。
感謝されればされるほど、自信を持ってお金を受け取れると思います。
私自信含め、今から独立しようという方々、一緒に頑張っていきましょう！
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