TRs-920：交渉力とはこちらが得をすることではなく、相手に得をさせること。 [トップリーダーズ]

医療機器メーカーが同業他社から年額3000万円のロイヤリティーを支払って技術導入を行なった後、自社がその技術を習得した後もそのロイヤリティーを毎年払い続けてきたのは、莫大な損失を防ぐための交渉戦略だった！

思いっきり値切ったり、権利をむしり取ったりすることで「交渉力が高い」と評価しがちですが、相手に損をさせることで自分が得をするような交渉は必ず後々に歪みが来ます。

相手のことも幸せになるような交渉力こそが、会社を長く発展させていきます。社員の交渉力にはどのような評価基準を設けるのが良いでしょうか？

業界のトップリーダーたちの叡智や意識を本の中から学ぶ「トップリーダーズ」（TRs）。第一線のプロフェッショナルたちの発想、考え方、生き方などを、いろいろな必読本の中から読み取っていきます。経営者の方、マーケティング担当者、クリエイターなどビジネスマンの方々は特に、お仕事や書籍選びの参考にどうぞ。

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