BtoBマーケティングを学ぶためにおすすめの本/書籍7選
今回はBtoBマーケティングに関するおすすめの本/書籍を7冊紹介していきます。
BtoBマーケティングとは
BtoBマーケティング（Business to Business Marketing）とは、企業が他の企業を対象として商品やサービスを販売・提供するために行うマーケティング活動を指します。
消費者向けのBtoCマーケティング（Business to Consumer Marketing）と異なり、購入の意思決定プロセスが複雑で長期的である点が特徴です。
BtoBマーケティングを学ぶためにおすすめの本/書籍7選
事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践
事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践はBtoBマーケティングの基本的な概念から、実務で活用できる具体的な戦略や施策を、豊富な事例を通じて学べる内容です。BtoBマーケティングにおける課題解決のための手法や、リード獲得から育成、成約までのプロセスを体系的に整理し、現場での実践に役立つ情報を提供します。特に、デジタルマーケティングや営業部門との連携に注力しており、初心者から経験者まで幅広い層に対応した一冊です。
BtoBマーケティングとBtoCマーケティングの違いについてわかりやすく説明されています。特に、長期的な購買プロセスや複数の意思決定者が関与するBtoBの特性が整理されており、戦略立案の基礎を学べます。
リード（見込み顧客）の獲得方法について、具体的な施策が豊富に紹介されています。オンライン広告、SEO対策、展示会、ウェビナーといった施策の活用例が解説されており、各手法のメリットや適用場面が分かりやすく示されています。
分量やわかりやすさで入門書として最適。
リードから商談までの階段を登ってもらう仕掛をどのように設計するかが最大のポイント。
現場をよく知る専任者を最低1名確保して、自社商品や顧客への理解を深め、ターゲットを絞り込んで「売れるロジック」を構築。
KPIを定めてパフォーマンスをチェックしながら、トライ＆エラーで改善を重ねていく。
営業コストを下げない限りターゲットにできる顧客が限定されてしまう。
豊富なケーススタディに助けられて何となく型のイメージはつかめた。
慌てて走り出す前に一度落ち着いて過去の実績の分析をしたい。
実戦ＢｔｏＢマーケティング
実戦ＢｔｏＢマーケティングはBtoBマーケティングの基本から応用までを幅広く網羅し、理論だけでなく実務で役立つ具体的な手法を学べる一冊です。マーケティング戦略の立案、リードジェネレーション、リードナーチャリング、営業との連携といった一連のプロセスを体系的に解説し、実務者がすぐに活用できる内容に仕上がっています。特に、変化の激しいデジタル環境に対応したマーケティング施策や成功事例が多く取り上げられており、現場で成果を出したいマーケターに最適です。
獲得したリードを育成し、購買に繋げるための手法が体系的に示されています。特に、メールマーケティングやマーケティングオートメーション（MA）を活用した具体的なステップがわかりやすく解説されており、購買意欲を引き出すプロセスを学べます。
マーケティング部門と営業部門の連携を強化するための方法が解説されています。リードの引き渡し基準や、営業部門との目標共有、データを活用したコミュニケーション方法など、現場で直面する課題を解決する実践的なアプローチが取り上げられています。
特にBtoBのリサーチに特化しており、BtoBマーケティングを基盤からしっかりやっていきたい人にはぜひ読んで欲しい本。
BtoBのリサーチ方は他ではあまり解説されていないため、かなり参考になった。
「売れる営業」を創出する BtoBマーケティングの「型」
「売れる営業」を創出する BtoBマーケティングの「型」はBtoBマーケティングを通じて売れる営業を支援・創出するための具体的なフレームワークや実践的な手法を提供しています。BtoBマーケティングの役割を「営業支援」として位置付け、効率的にリードを獲得し、育成し、営業活動へと繋げる方法を解説しています。営業とマーケティングの連携を強化し、成果を最大化するための「型」を学べる一冊です。
BtoBマーケティングが営業活動を支援する上でいかに重要な役割を果たすかが解説されています。リード獲得やナーチャリングを通じて営業部門がターゲットに集中できる仕組みを構築する重要性が強調されています。
マーケティングオートメーション（MA）やCRM（顧客関係管理）ツールを使い、マーケティングと営業を一体化させる手法が解説されています。HubSpotやSalesforceなどのツール活用例を通じて、効率的なデータ管理と施策実行が可能になります。
今現在BtoB向けの事業計画を作成しているところ、こちらの書籍に出会いました！
書籍の内容を参考にして制作して、事前準備は整えることが出来ました。
私のようにBtoB事業をこれから立ち上げる方、BtoB事業を行なっている方の指南書になると思っております。
最高の人時生産性を実現し、戦略だけで収益を最大化させる逆論のBtoBマーケティング
最高の人時生産性を実現し、戦略だけで収益を最大化させる逆論のBtoBマーケティングはBtoBマーケティングにおいて「人時生産性」を重視し、限られたリソースで最大の成果を上げるための逆説的な戦略を提案しています。リソースを増やすのではなく、戦略に集中し、効果的な施策を厳選することで収益を最大化するアプローチが詳しく解説されています。無駄を省き、効率性を追求したマーケティング手法を学びたいビジネスパーソンに向けた一冊です。
冒頭では、人時生産性（1時間あたりの成果）を高めることがマーケティングの効率化と収益向上にどう結びつくかが解説されています。多くのリソースを投入せずに成果を最大化するための考え方が示されており、「少ない手数で大きな効果を得る」戦略の重要性が強調されています。
顧客ターゲットを広げるのではなく、最も収益に貢献するターゲットを厳選する手法が紹介されています。具体的なペルソナ設定やアカウントベースドマーケティング（ABM）の活用方法が詳細に解説され、無駄な施策を排除する方法論が提示されています。
社員数1名の会社の社長（著者）が、なぜ現在のポジション（複数の日本有数の企業のマーケティングコンサルを実施）を確立できているのかについて、かなり詳細に書かれていた。こんなに具体的に書いてもいいのかと思えるぐらいに。
すごく勉強になった。
BtoBマーケティングの定石 なぜ営業とマーケは衝突するのか？
BtoBマーケティングの定石 なぜ営業とマーケは衝突するのか？はBtoBマーケティングにおける「営業とマーケティングの衝突」に焦点を当て、その根本原因と解決策を解説しています。営業部門とマーケティング部門が連携することの重要性を説き、両部門が共同して成果を最大化するためのフレームワークや実践的な手法が示されています。理論的な背景だけでなく、現場で活用できる具体的な事例やツールの紹介が豊富な一冊です。
営業部門とマーケティング部門が対立しがちな理由が分析されています。目標設定の違い、業務の進め方、リードの質に対する認識のズレといった問題が挙げられ、それぞれが組織全体の成果にどのような影響を与えるかが解説されています。
営業とマーケティングがスムーズに連携するための具体的なフレームワークが提示されています。SLA（サービスレベルアグリーメント）の導入や、共通のKPI設定、リード管理プロセスの統一といった実務的な方法が詳しく説明されています。
一通りのことは書いてあります。
つまみ食いでも良いので一旦読んでみて実践できるならやってみてはどうだろうか？
同じマーケメンバーにおすすめ本として紹介したら喜ばれました。
デジタル時代の基礎知識『BtoBマーケティング』 「潜在リード」から効率的に売上をつくる新しいルール
デジタル時代の基礎知識『BtoBマーケティング』 「潜在リード」から効率的に売上をつくる新しいルールはデジタル時代におけるBtoBマーケティングの基礎知識を提供し、特に「潜在リード」を効率的に売上に繋げるための新しいルールを解説しています。デジタルマーケティングを活用したリードの発掘から、リードナーチャリング、最終的な成約までの一連のプロセスを、実務的な視点でわかりやすく整理しています。初心者にも理解しやすい構成でありながら、実務経験者にも役立つ実践的なノウハウが詰まった一冊です。
BtoBマーケティングにおいてまだ明確な購買意欲を示していない「潜在リード」の重要性が強調されています。SEO、SNS広告、コンテンツマーケティングなどを活用し、潜在顧客を効率的に発掘する方法が具体例とともに解説されています。
潜在リードを購買意欲の高い見込み顧客に育成するためのプロセスが詳細に説明されています。メールキャンペーン、パーソナライズされたコンテンツの提供、ウェビナーの活用など、リードとの関係を深めるための具体的な施策が豊富に示されています。
Webマーケティングにおける具体的なコスト金額やオススメのツール名なども載っていて、これから始める人には参考になると思います。すでにWebマーケティングに予算を投下して運用している会社でも、全体を一度体系的に見直す上でフレームワークとして使えるので、マーケティングに関わる方が一度見ておくには損はないかと思います。
BtoBウェブマーケティングの新しい教科書 営業力を飛躍させる戦略と実践
BtoBウェブマーケティングの新しい教科書 営業力を飛躍させる戦略と実践はBtoBマーケティングにおけるウェブ活用の戦略と実践方法を解説し、営業力を大幅に向上させるための具体的な手法を提供しています。デジタル時代に対応したウェブマーケティングの最新トレンドを取り入れ、ウェブサイトの最適化、リードの獲得と育成、営業部門との連携を強化するためのノウハウが網羅されています。初心者から経験者まで幅広い層に向けて、実務で即活用できる内容が詰まった一冊です。
リードを獲得するためのウェブサイト最適化手法が詳細に紹介されています。SEO（検索エンジン最適化）や、顧客の購買フェーズに合わせたコンテンツ作成の重要性が強調されており、効果的なランディングページやブログ戦略について具体例を交えながら説明されています。
ウェブを活用して見込み顧客を獲得する方法が解説されています。フォームの活用、ホワイトペーパーの提供、ウェビナーの開催といったリードジェネレーション施策に加え、獲得したリードを購買につなげるためのリードナーチャリングのプロセスも詳細に説明されています。
BtoBのデジタルマーケティングについて、課題から具体的な打ち手まで一冊にまとまっており、重要なポイントはほぼ抑えられました。
概念を図示して説明してくれているので分かりやすいし、そのまま自社の検討に使えるチャートも豊富。
電子書籍を読むならAmazon Kindle Unlimitedがおすすめ
Kindle Unlimitedとは、Amazonが提供する電子書籍読み放題サービスです。
Kindle Unlimitedの料金は、月額980円(税込)で利用でき、30日間の無料お試し期間があります。技術書であれば、1冊1,000円以上する本が多いため、1冊読むだけで月額料金の元を取ることができます。
さらには500万冊以上の電子書籍が読み放題です。初回30日間は無料体験があるので合わなかったら無料期間中に退会してしまいましょう。
移動中や作業中に読書するならAudibleがおすすめ
Audibleは、Amazonが提供するオーディオブックおよびオーディオコンテンツの配信サービスです。
書籍の朗読版（オーディオブック）や、ポッドキャスト、オリジナルの音声コンテンツをスマートフォンやタブレット、PCなどで聴くことができます。本を読む時間が取れない場合でも、通勤中や家事をしながら本を「聞く」ことができる。
Audibleの料金は、月額1500円(税込)で利用でき、30日間の無料お試し期間があります。サービスをお試しで使ってみて、合わなかったら無料期間中に退会してしまいましょう。
BtoBマーケティングについて動画で学ぶ
BtoBマーケター必見！＜BtoBマーケティング基礎講座＞マーケティング戦略とリードマネジメント
BtoBマーケター必見！＜BtoBマーケティング基礎講座＞マーケティング戦略とリードマネジメントはBtoBマーケティング初心者から中級者を対象に、効果的なマーケティング戦略の立案とリードマネジメントの基礎を学ぶための内容を提供しています。特に、BtoB特有の長期的な購買プロセスや、ターゲット企業との関係構築を成功させるための具体的な手法が詳しく解説されています。マーケティング活動を体系的に学び、実務に活かしたいBtoBマーケターにとって有益な講座です。
【BtoBデジタルマーケティング基礎講座】組織の壁を越え成長戦略を描きませんか。
【BtoBデジタルマーケティング基礎講座】組織の壁を越え成長戦略を描きませんか。はBtoBデジタルマーケティングの基礎を体系的に学び、組織内の壁を乗り越えて成長戦略を描く方法を解説しています。特に、マーケティングと営業の連携を重視し、デジタル技術を活用して効率的かつ成果を出すマーケティング活動を実現する手法を提供しています。BtoBマーケティング初心者から中級者、さらには組織間連携を強化したいリーダーに向けた内容です。
BtoBマーケティングのおすすめのUdemy講座もまとめています。
※本ページではアフィリエイトリンク(PR)が含まれています