コワーキングスペースの空席を0に！スポット利用で稼働率を爆上げする秘策とは？
増え続けるコワーキングスペース、差別化が鍵
「平日の午後、席の半分が空いているのに固定会員は増えない…」
地方都市のコワーキングオーナー・Cさんが直面するジレンマです。全国のコワーキングスペース数は5年で3倍に急増し、競争激化が止まりません。しかし、ある戦略で平均稼働率を92%まで押し上げた施設が現れています。その答えは「スポット利用」に隠されていました。
経済産業省のデータによると、コワーキングの平均稼働率は都市部で65%、地方では45%と低迷。固定会員だけに依存せず、空き席を時間単位で売る発想が、生き残りのカギを握っているのです。
実はバラつきが多い稼働率—スポット利用の可能性
「月曜午前は満席なのに、水曜午後はガラガラ」
ある施設の稼働率データが示す「曜日・時間帯による極端な差」。Threes加盟店への独自調査では、スポット利用を導入した施設の稼働率が平均28%向上した事実が明らかに。
突破口は「ニッチな需要の掘り起こし」です。福岡の施設では、地元フリーランス向けに「週末ナイトプラン」（18時～22時・3時間1,000円）を提供。空いていた時間帯の利用率を17%→82%に改善し、そのうち35%が固定会員に転換しました。
スポット利用がもたらす3つの「予想外のメリット」
【収益の安定化】
広島の施設では、スポット料金（1時間500円）を追加したことで、月間売上に平均18万円の上乗せを実現。【コミュニティ活性化】
スポット利用者が企画した副業相談会がきっかけで、新規プロジェクトが3件誕生した事例も。【ブランド認知向上】
大阪の施設では、スポット利用者限定のSNSキャンペーンを実施し、フォロワー数が6ヶ月で2.4倍に急増。
「最初は収益目的でしたが、いつの間にか地域のハブになっていました」
あるオーナーの言葉が、スポット利用の真価を物語っています。
地方発！稼働率95%を達成した奇跡の事例
《大阪コワーキングスペースBの挑戦》
課題：平日昼間の稼働率30%・固定会員50名の頭打ち
施策：
地元企業向け「打ち合わせパック」（2時間1,500円・飲み放題付き）
学生向け「勉強応援デー」（3時間800円・フリードリンク）
成果：
スポット利用者数月間200名突破
企業との協業イベントが週1回のペースに
固定会員数が50→87名に増加
「空席が『地域の交流拠点』に変わった瞬間でした」とオーナーは振り返ります。
失敗しない4つの実践ルール
【料金設計の黄金比】
基本：1時間600円（初回30分無料）
特化プラン例：
→「集中3時間パック」1,500円（コーヒー＋軽食付き）
→「夜間フリー」2,000円（18時～22時）
【テクノロジー活用】
予約システムに空席リアルタイム表示機能を追加し、当日予約率を40%向上させた事例あり。【既存会員の優遇策】
「混雑時は固定会員優先エリアを確保」と明文化し、不満率を8%→2%に低減。【空間の使い分け】
ミーティングルームはスポット利用可、静寂ブースは会員専用など「ゾーン分け」が必須。
まとめ：スポット利用は「未来の会員」への投資
「たった1ヶ月で、スポット利用者の20%が定期会員に！」
ある都市部のコワーキングが達成した数字です。重要なのは、単なる「席の貸し出し」ではなく、
体験を通じて施設の価値を伝える
コミュニティへの参加意識を醸成する
継続利用の動機づけを行う
という3段階の戦略。スポット利用を「入り口」にした持続可能な成長モデルが、今まさに求められています。
今日から始める「稼働率革命」
「うちの施設に最適なプランが知りたい」
そんな方はお気軽に相談ください！ 入力は3つだけ：
施設の広さ（席数）
現在の平均稼働率
目標とする月間売上
ある施設では、診断結果をもとにしたプランで3ヶ月後に稼働率92%を達成。『空席』が『収益』に変わる第一歩を、今日踏み出しませんか？