【寝ながら稼ぐ】毎月安定なストックビジネスのパターンと攻略法
「ストックビジネス」とは、「継続的に利益をもたらすもの」を指します。このビジネスモデルでは、企業や個人の収入が安定せず、自身が働かない限り存続できない状況を回避するために、「ストック化」が重要です。
「ストックビジネス」は、継続的な利益を生み出す能力があり、売上と利益が徐々に増えていく特徴があります。不動産がその最たる例であり、無借金の不動産を所有することで、定期的な家賃収入を確保できます。これにより、売上に依存しない収益が持続可能となります。
「ストックビジネス」の進め方は、以下の3つのステップで行います。最初に「フロービジネス」をいくつか立ち上げ、その中から耐え得る商品を選び出し、段階的に「ストックビジネス」へと移行していく方法があります。
①「フロービジネス」を作る
↓
②「フロービジネス」のストック化
↓
③「ストックビジネス」を作る
商品をデザインする際には、2つのアプローチ方法があります。
①コンテンツの「質」重視型アプローチ
まずはコンテンツの質を高める事を最優先に考える。コンテンツの質さえ高めてしまっておけば、あとはどんなビジネスモデルを組もうとやりやすくなるというわけです。
②ビジネスモデル重視型アプローチ
サービスを重視する場合は、ビジネスモデル重視型のアプローチが良いです。
ビジネスモデルのデザインには、コンテンツの質を重視するアプローチと、ビジネスモデル自体を重視するアプローチの2つがあります。また、17種類のビジネスモデルと8つの課金モデルが存在し、これらを組み合わせることで多様なビジネス展開が可能です。
①インフラ提供型：電話、ケーブルTV、プロバイダ
→固定課金
②賃貸契約型：賃貸住宅、レンタルオフィス
→固定レンタル料課金
③レンタル・リース型：レンタカー、リース複合機
→固定レンタル料課金
④ASP：情報共有サイト、有料アプリ
→固定課金
⑤スポーツクラブ型：スポーツクラブ、シェアオフィス
→固定課金
⑥定額メンテナンス型：掃除道具レンタル、定期清掃業
→固定レンタル料課金
⑦定期購入型：新聞、雑誌の定期購読
→固定レンタル料課金
⑧フランチャイズ型：フランチャイズ型飲食店
→ロイヤリティ課金
⑨協会認定型：◯◯協会
→認定料課金
⑩消耗品購入型：プリンターカートリッジ、カミソリの替え刃
→消耗品購入
⑪予約サービス型：歯科、マッサージ
→利用分課金
⑫教室型：英会話教室、塾
→利用分課金
⑬サービス型：WEB英会話
→利用分課金
⑭回数限定継続型：パートワーク型刊行物
→定期購読
⑮会員制型：会員制スーパー
→固定課金
⑯セキュリティー型：機会警備、保険
→固定課金
⑰友の会型：デパートの友の会
→積立課金
「収益ユニット」は、継続的かつ安定した利益を生み出す仕組みを指します。この仕組みは、「（基準の）収益」×「増加数」×「継続率」の要素で構成されています。値付け、増加数、継続率のバランスを取ることが、ビジネスの収益を最大化する鍵となります。
・収益
ここでポイントとなるのは、値付けである。この値付け低く設定してしまうと、いくら月々の増加数が大きくても、また継続率が高くても、利幅が少ないので収益が上がらない。
・増加数
増加数は主にマーケティングによる。但し、「増加数」は増やすという事よりも、「保つ」事が重要である。なぜなら、毎月一定の増加数が計算できるようになると、収益ユニットが生む収益が安定するからである。
・継続率
12ヶ月後の更新する割合を示す。「継続率」という要素だけ、既存の顧客が対象になる。リピートの意思がある顧客のニーズを汲み取れずに機会損失する事を繰り返していると、いくら新規の顧客を増やしたところで、収益は安定しない。
ストックビジネスの具体的なやり方などは
コチラで紹介してます❗️
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