今井孝さんの「起業１年目の教科書」シリーズ３冊まとめ読み！
一人起業を考えるとき、何から始めればいいのか？
色々考えすぎて、動けなくなる人は多いみたいです。
私の知り合いで、既に稼いでいる人たちも今井さんの本は参考にしているみたい。
今回、「いい本」と紹介された３冊をまとめ読みしてみました。
起業１年目の教科書
３部作の１冊目。「起業」がテーマ、考え方・基本戦略と行動パターン
とにかく、小さく、早くやってみる。やってから考えるくらいでいい。
考えすぎて、動けなくなるのが、一番モッタイナイ。という教え。
成功する人の【考え方・基本戦略】
リスクは取らない（大金を投入しない、など）
一歩踏み出すためのハードルを下げる → まず、やってみる
失敗してもいい、小さく失敗すればいい、そもそも失敗なんてない
成功する人の【行動パターン】
大きな目標を立てる → 小さな階段をつくって、早くやる
自分がワクワクする目標、ザックリ、わがままに描いていい
スピード命！ １つ１つ集中してやりきる
そのために、時間を確保する（まずは、１日３０分。朝一番がオススメ）
テスト用のお金を用意する（失敗しても大丈夫なお金）
とりあえず、形にしてみる
テストマーケティング、自分の希望価格で売ってみる
周りを巻き込んでやる、チームをつくる
早い段階から人に任せる、頼む練習をする
採算意識を持つ、収支はおおらかに見る（１年単位で収支プラスならOK）
やはり、つべこべ言っているヒマがあったら、とにかく早くやってみる。
そのために必要な条件を整える、がキモな感じです。
起業１年目のお金の教科書
２冊目は「お金」がテーマ
収支計算の難しい話ではなく、お金にまつわるマインドブロックを外す話
お金で感情が振り回されると、おかしくなる
冷静に判断できれば、大丈夫！
お金のマインドブロックを外す
お金をかけずに準備する
行動を加速するために、お金を使う（自己投資 → 行動加速 → 売上増）
自分のお金の感覚、恐怖心を知る（自分が不安になレベル、条件を客観視する）
お金より大切なものがある
お金を生み出す
お客さんの欲求を生み出す（顕在化）、欲求を満たす（価値提供）
一番、価値の高い１つに集中して稼ぐ（価値、満足度UP）
「ありがとう！」 １人の心が動くと、お金が動く
感情の振れ幅が金額につながる
全ての「行動をお金に換える」という意識を持つ
相手が幸せなる姿をイメージする
「困っている人を救う」という確信が最高の提案になる（自信を持つ）
利益は次のお客様のために必要なお金、好循環を続ける
自分自身が自信を持って提案、提供できるものを大切に。これは相手にとって絶対役に立つ、喜んでもらえるという確信があれるから、高額でも売れる。気持ちよくお金を受け取れる。
お金より大切なものを理解、納得していると、お金に対してニュートラル（自然体）になれる。お金に対して自然体でいることが、稼げる状態。なかなか深いです。
起業1年目の集客の教科書
３冊目は「集客」がテーマ
冒頭に、集客とは「与えるプロセス」である。
とあります。Takeではなく、Giveの発想ですね。
集客マインド
全員が振り向くわけがない（１％でもOK）
断られる数が多いほど、買ってもらえる数を増やせる
得たい報酬の１０倍の価値を提供する。
買ってもらえなくても、相手が少しでも得るものがあればOK、社会貢献と思えばいい。
自分自身が楽しんでいれば、お客さんを笑顔にできる
やれることは全部やる（効率を求めない）
誰でも集客は面倒 → 「集客が楽しくなる」が究極のゴール
ゲーム的にやる（時間、アクション、目標を決める）
見込み客を増やす
全ての出会いを大切に（全て見込み客、全てチャンス、という発想）
毎日、小さな一歩。全ての行動が出会いの機会
大勢ではなく、一人ひとりと、つながる
心を込めて伝える
事前に打ち手をリストアップしておく（計画 → 実行）
仲良くなる
情報提供、友達にプレゼントを贈るように
与えるプロセス（良かった！嬉しい！と思ってもらえる、Give）
目の前のお客様を大切にする（フォローする、相手の状況を思いやる、何度も会う）
接触頻度UP、１日５分でできること
仲間を見つける、ファンを育てる
インタビューしてフィードバックをもらう、反応率を上げる
改善点を素直に聞く、「どうしたら買ってくれますか？」は魔法の質問
チラシ１枚で魅力が伝わるように、ブラッシュアップ・言語化する
１つずつの言葉は平易ですが、奥深い意味と迫力を感じます。
何度も読みたい。いい本でした。
この記事を書いたのは、
収益の柱を増やす「未来実現パートナー」 川原茂樹
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