2024年10月の記事一覧
“Think Again” by Adam Grant (191)
“Think Again” by Adam Grant (191)
もし今まさにスティーブジョブスがあなたの立場だったとしたら、彼は
何をすると思いますか？
ジェフ： おそらく彼はリーダーシップを発揮しチームに大胆なアイディア
に火をつけて、それが可能であるかのように現実をゆがめるフィ
ールドを創り出すだろう。
“Think Again” by Adam Grant (190)
“Think Again” by Adam Grant (190)
あなたはなぜ彼女が辞めようと思っているのかを聞くことで対応するかもしれない。
もし彼女が医者がそう薦めたと言ったら、彼女自身の動機について聞くかもしれない。
：その考えをあなたはどう思いますか？と。
もし彼女が、なぜやめようと決心したのかという理由を述べたなら、あなたは彼女の最初の一歩が何であるべきかを聞くかもしれない。
「変化会
“Think Again” by Adam Grant (189)
“Think Again” by Adam Grant (189)
ジェフ： 体系的な決断をすること、よく考えられた戦略を持つことだよ。
私： そのような性質を持ったあなたが敬服するリーダーはいますか？
ジェフ： アブラハム・リンカーン、マーティン・ルーサー・キング・ジュニア、スティーブジョブスだ。
それが転換点だった。
動機づけインタビューには、維持会話と変化会話がある。
維持会話は現状維持
“Think Again” by Adam Grant (188)
“Think Again” by Adam Grant (188)
私： 私は3人のコンサルタントが解雇された後でこのコンサルタントに
なったことを本当に楽しんでいます。
私は彼らがどんなふうに失敗したのかを本当に聞きたいのです。
ジェフ： 最初のコンサルタントは私の質問を聞く代わりに私に回答を与え
た。
それは傲慢だよ。
：どうして彼はそのことを理
“Think Again” by Adam Grant (187)
“Think Again” by Adam Grant (187)
診療所を超えて
数年前私はバイオテクノロジーの新興企業からの助けを求める電話を受けた。
CEO のジェフは科学者の訓練を受けており、決定を下す前に必要なデータをすべて入手したがった。
会社のかじ取りをするようになって１年半もたつというのに、彼はまだ会社のビジョンを公開していなかったし、会社はそのことで倒産の危機に瀕いていた。
“Think Again” by Adam Grant (186)
“Think Again” by Adam Grant (186)
動機づけインタビューは、彼らの自由を保障し、指示を与えたり忠告を与えたりする代わりに「私を助けてくれたことが少しはあります、あなたにもそれが有効だと思いますか？」という線に沿って何かを言うかもしれない。
あなたは質問形式の言い方が自己説得力の助けになることはわかってきましたよね。
動機づけインタビューはさらに一歩踏み出して、他
“Think Again” by Adam Grant (185)
“Think Again” by Adam Grant (185)
ある日、ある友達が、彼女の元カレと、よりを戻すべきかどうかの助言を求めるために電話してきた。
私はその考えを支持していたが、私は彼女にどうすべきか言う立場にはないと思っていた。
私の意見を言う代わりに、私は彼女にその考えのいい点と悪い点をよく考えて、彼女が相手に何を望んでいるて、それが彼とどんなふうに違っているのかを私に言うように
“Think Again” by Adam Grant (184)
“Think Again” by Adam Grant (184)
それは、プロのサッカー選手の粘り強さを養うためのコーチたちにも、生徒たちに一晩中安眠することを促す教師たちにも、組織変革のためにチームを準備させるコンサルタント、ザンビアの水を消毒するよう促す公衆衛生従事者、気候変動に対して人々が何かできるように支援する環境活動家などにも応用され、成功を収めている。
同様の技術が偏見を持った投票者
“Think Again” by Adam Grant (183)
“Think Again” by Adam Grant (183)
もしこれが小さな効果だと思うのなら、これがたった一回の母親病棟での会話に過ぎず、― そして、それが２４か月後の行動を変えるのに十分だったということを思い出してほしい、
すぐに政府の保健省は、ケベックの全ての病院の産科病棟にワクチンのささやき人たちを送り込む計画を立て、アルノーの動機づけインタビュープログラムに数百万ドルの投資して
“Think Again” by Adam Grant (182)
“Think Again” by Adam Grant (182)
彼女はアルノーに彼女の義理の姉妹に、彼女の子供たちのワクチンについて話をしてくれないかと頼むことさえしたのだった。
彼女は、自分の決心はワクチン反対の地域社会においては「爆弾に点火するように」普通ではないことだったと言っている。
マリー＝エレーヌ・エチエンヌ＝ルソーは、このような変化を経験した多くの両親たちの一人である。
ワク
“Think Again” by Adam Grant (181)
“Think Again” by Adam Grant (181)
彼は、世界はワクチンの安全性について混乱した情報にあふれていることを認め、彼女の答えを注意深く聞いた。
アルノーは議論の終わりに、マリー＝エレーヌに、彼女が予防注射をするかしないかを選ぶのは彼女の自由であることを、彼が彼女の能力と意図を信頼しているということを伝えた。
マリー＝エレーヌは病院を去る前にトビーにワクチンを受けさせ
“Think Again” by Adam Grant (180)
“Think Again” by Adam Grant (180)
・内省的な傾聴に努める
・相手の変わりたいという願望や能力を肯定する
マリー＝エレーヌがトビーを家に連れて帰ろうとしているとき、看護師たちが呼んだワクチンのささやき人はアルノー・ガニェールという名前の新生児生理学者で研究者だった。
彼の専門はワクチンの議論で動機づけ面接の技術を適用していることだった。
アルノー・ガニェールがマ
“Think Again” by Adam Grant (179)
“Think Again” by Adam Grant (179)
動機づけインタビューは謙虚で好奇心を持った態度で始めます。
私たちは何が他のだれかを変える動機になるのはわかりませんが、私たちはそれを誠実に見つけ出したいと思います。
その目標は人々に何をするべきかを告げることではなく、彼らが自信過剰のサイクルを打破し新しい可能性を見出すことだ。
私たちの役割は、彼らが自分たち自身をより明瞭にみる