“Think Again”　by Adam Grant (187)

“Think Again”　by Adam Grant (187)

診療所を超えて

数年前私はバイオテクノロジーの新興企業からの助けを求める電話を受けた。
CEO のジェフは科学者の訓練を受けており、決定を下す前に必要なデータをすべて入手したがった。
会社のかじ取りをするようになって１年半もたつというのに、彼はまだ会社のビジョンを公開していなかったし、会社はそのことで倒産の危機に瀕いていた。
コンサルタントの3人組がかれに何か方向性を提出するように説得し、彼はその３人全員を首にした。
人事部長が降参のタオルを投げる前に、絶望的な条件での起死回生を願って学者に連絡してきたのだった。
それは動機づけインタビューにとって最良のタイミングだった。
：ジェフは変化することに気乗りせず、私はそれがなぜなのかわからなかった。
私たちが会った時、私は彼が変化するための動機を見つけ出すことを手助けできるかどうか見極めようと決めた。
ここに私たちの会話の極めて重要な瞬間がある。：