“Think Again”　by Adam Grant (186)

“Think Again”　by Adam Grant (186)
動機づけインタビューは、彼らの自由を保障し、指示を与えたり忠告を与えたりする代わりに「私を助けてくれたことが少しはあります、あなたにもそれが有効だと思いますか？」という線に沿って何かを言うかもしれない。

　あなたは質問形式の言い方が自己説得力の助けになることはわかってきましたよね。
動機づけインタビューはさらに一歩踏み出して、他の人々を自己発見へと導く。
ダリル・デイビスがKKKの会員たちに、彼らが彼のことさえも知らないのにどうして彼を嫌いになれたのかを質問した時の行動の中に、あなたは動機づけインタビューを垣間見ることができた、そして今私は関係する技術の奥深さを開示したいと思っている。
私たちが人々に考え直すことを説得しようとする場合、私たちの本能が最初にすることはまず話し始めることだ。
しかし、他の人々の心を開くことを助けるために有効な方法は、しばしば、聴くことである。