シェア
しんり(鈴木眞理)
2020年6月25日 00:24
営業の提案は単純化すると量×質=成果という数式で表せる。前回のアポ取得編では量の増やし方について書いたので、今回の商談クロージング編では提案の質のあげ方について。提案の質をさらにブレイクダウンしていくと、伝え方×内容で構成されるためパート1で伝え方、パート2で内容について書いていこうと思う。🔸なぜ伝え方が重要なのか?提案において内容はもちろん重要だが、伝え方も同じぐらい重要だと考えて