しんり（鈴木眞理）

Keyence(7年)⇨SAP(4年)⇨OPENTEXT(1.5年)⇨freee(4年…

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Keyence(7年)⇨SAP(4年)⇨OPENTEXT(1.5年)⇨freee(4年)。営業、プレゼン、会計、バックオフィス効率化、内部統制等について書きます。#田端大学 入会初月MVP 趣味はブラジリアン柔術とカレー食べ歩き。
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B2B営業スタンダード ３章：商談クロージング編パート１(伝え方、構成テクニック)

営業の提案は単純化すると量×質=成果という数式で表せる。 前回のアポ取得編では量の増やし方について書いたので、今回の商談クロージング編では提案の質のあげ方について。 提案の質をさらにブレイクダウンしていくと、伝え方×内容で構成されるためパート１で伝え方、パート２で内容について書いていこうと思う。 🔸なぜ伝え方が重要なのか？ 提案において内容はもちろん重要だが、伝え方も同じぐらい重要だと考えている。どんなに素晴らしい内容でも伝わらなければ意味がないし、相手がアクションしよう

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    • PdMとビジネス部門の連携をよりよくするために

      この記事はプロダクトマネージャー Advent Calendar ４日目の記事です。 はじめまして、株式会社DatableでVP of Salesをしているしんりと申します。 なぜプロダクトマネージャー Advent Calendarにセールス？と思いますよね。 ポジションにセールスという名前はついてますが、私が勤めているDatableはまだシードのスタートアップなので完成されたプロダクトをどんどん提案しているわけではありません。 お客様の業務、課題、ニーズなどをヒアリン

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      • 【キーエンス、freeeといった高成長企業の次のキャリアにDatableを選んだ3つの理由】「SaaS」歴10年以上の私が「SaaS for SaaS」に挑むというダンコたる決意

        「俺は・・・・・・俺は今なんだよ！！」 2022/10/1 株式会社Datableに一人目のビジネス職として入社した鈴木眞理（しんり）です！ Datable（データブル）は2022年9月にシードで2.25億円を調達し、プロダクトリリースしたばかりのスタートアップ企業です。 SaaS企業向けに他プロダクトとの連携機能を埋め込む”SaaS for SaaS”プロダクトを提供しています。 Datableのビジネスについては下記Newspicsさん、Keppleさんの記事がわか

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        • B2B営業スタンダード　営業アドベント特別編：売れる営業は逆立ちして鏡を見てる

          「逆立ちして鏡を見てる？」なんのこっちゃという感じだろう。 私はキーエンス、SAP、OPENTEXT、freeeと４社で様々な営業マンを見てきた。尊敬するようなスゴイ営業マンはそれぞれにいたが、営業スタイルはみんな違う。 そんな中、共通してると感じたのは「逆立ちして鏡を見てる」という事だ。天才的な営業マンは自然と感覚的にこれが出来ているが、凡人の私もこれに気づいて意識するようになってから提案に迷うことがなくなった。 今回の内容はすぐ使えるテクニックというより考え方の原理原則

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        B2B営業スタンダード ３章：商談クロージング編パート１(伝え方、構成テクニック)

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          B2B営業スタンダード ２章：アポ取得編

          B2B営業で一人前になるために最初何に力を入れるべきか聞かれたら、私はアポの取得と答える。間違いなく売上はアポの量と質に大きく左右される。いいアポがたくさん取れれば、クロージング力がそんなに高くなくてもある程度の数字は作れる。逆にクロージング力がいくら高くても、いいアポが取れなければ数字を作るのは難しい。 しかし、現在はコロナの影響でリモートワークが増え、電話でアポを取るということが非常に難しくなっている。これは一過性のものではなく、ポストコロナではアポの取得方法が変わって

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          B2B営業スタンダード 第１章：数字の組み立て編

          B2B営業の重要な仕事の一つにフォーキャスト（売上予測）がある。 人によっては営業で大切なのは売上を最大化することなので、提案スキルを上げて数をこなす事が重要で、どう数字を組み立てるのかは考えても意味がないと考える人もいるかもしれない。私も新卒で営業を始めた当時は重要性を理解しておらず、受注につながる交渉力や提案力こそ重要だと思い軽視していた。 しかし、ERPの営業で顧客の経営陣や経営企画の人と話したり、自分自身がマネージメントをする中で考えを改め、以下の理由で今では直接

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          B2B営業スタンダード 第１章：数字の組み立て編

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          B2B営業スタンダード 序章：必要なスキル編

          先日Twitterで、Amazon japanのセールスチーム向け勉強会をしたときの話を投稿をしたところ1000件弱の「いいね」をいただいた。 要素分解した各項目の伸ばし方を書こうと思ったが、B2B営業に必要な要素は個別の商談を受注する事だけではないので、自分の考えの整理も兼ねて、どんな要素が必要で、それぞれどのように伸ばすといいかを複数回に分けて書いてみようと思う。 この整理は現時点の私の理解をもとに書いているので、MECEではないと思うし違う意見もあると思うけど、営業

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          田端大学初の2回目MVPをとったプレゼンの作り方（内容編）

          プレゼン勝負の必勝法。 あったらすぐにでも知りたいですよね？ （私も知りたいですw） そんな都合の良い話はないんですが、必勝とまではいかなくとも勝率を上げる方法はあると思っていて、実際に田端大学定例会でのプレゼン勝負で結果が出ている方法を書いてみようと思います。私はしゃべりが上手いわけではないので、プレゼンのテクというより内容をどう作るかに主眼をおいて書いており、普段の仕事における提案等にも使えます。 田端大学では250~300名程塾生がいて、毎月課題提出者の中からプレゼ

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          田端大学初の2回目MVPをとったプレゼンの作り方（内容編）

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          freee確定申告Hack【日々の収入、支出編】

          今年も確定申告がはじまり、プライベートでもfreeeの操作について聞かれる事が多くなってきました。 私は今はIPO準備企業、スタートアップ企業担当ですが、元々は大規模税理士法人を中心に担当しており、この季節は会計事務所、商工会議所向けにfreeeで効率的に確定申告を行うための研修会などをしてました。 freeeで効率的に記帳するにはいくつかのテクニックがあり、うまく使うと大幅に時間短縮できる一方、今まで通り仕訳を手入力していくと余計手間がかかってしまいます。 本当は営業活動

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          freee確定申告Hack【日々の収入、支出編】

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          2019年 Twitter運用振り返り

          皆様あけましておめでとうございます！ しんり(@shinri_55)です。 昨年はTwitterを始めて何となく運用してきたのですが、最近マンネリ化してきているのもあり、今年は目標としてフォロワー10,000人を掲げしっかり運用しようと思ってます。  そんなワケで、まずは昨年どう運用してきたかを振り返って、2020年の運用方針を考えたいと思います。 この記事が参考になる方。 ・自分のTwitterアカウントの改善すべきポイントを発見したい ・フォロワー1000人以下でイ

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          2019年 Twitter運用振り返り

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          現代の営業に求められる事〜「アクセル デジタル時代の営業最強の教科書」を読んで〜

          Twitterを始め、田端大学にも入ったきっかけは、元を辿れば実はこの本の「営業スタッフはリードの開拓に費やす時間を、ソーシャルメディアにも費やすべきである。見返りは大きいだろう。」という言葉だったりする。今年４月から平均年齢が若くソーシャルメディアを活用している経営者や従業員が多いベンチャー企業を中心に担当する部署に移り、この言葉を思い出したので取り組み始めた。 私が初めて営業をした14年前と今では営業に求められるものが変わってきていると感じていて、それは私自身の変化、働

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          パレスチナのヘブロンでカツアゲされた話

          私は神様というものをあまり信じていない。 お盆には墓参りに行くし、初詣も行くし、クリスマスも祝う。 悪いことをすると罰当たりそうだなとも思うけど、神様が存在しないと思っている方が80%ぐらいかもしれない。 そんな私だけど人が宗教にのめり込むという事自体には興味があり、海外旅行に行くと信仰心あつい人に出会うので何がこの人をそんなに突き動かしてるのか考えたり、十字軍の本を読むと200年近く戦えた根源は何なのか考えたりしている。いつから神様って誕生してここまで命をかける人が出て

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          パレスチナのヘブロンでカツアゲされた話

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          いくらで売るべきなのか？

          ４月にブログでこの記事を書いたけどnoteに移行しようと思い、２つに別れてた記事をまとめて一部修正してみた。 これを書こうと思ったきっかけは４月にAmazonプライムの年会費が3,900円から4,900円に値上げになり、Twitterでは賛否両論渦巻いていた事。 営業としては値段改定のタイミングに立ち会うケースは多く、その際最前線で説明責任を追わないといけないので、自分の考えを整理する目的でまとめてみた。 個人的にはこの値上げ金額は安いなと思った。 Primeビデオをよ

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          田端大学入学初月MVPをとったプレゼンの作り方

          滑舌が悪く人見知りで、怠け者。私はそんな人間です。 初っ端から自己否定で始まりましたが、自分でもこの特徴をわかっているので、私はスタートダッシュを重視してます。 １、結果を出した事によってそれを継続せねばと思って頑張れる ２、周囲に期待される事により成果が発揮しやすい環境になる 現職のfreeeでは提案ロープレ試験の最短合格記録を作ったことにより任された仕事もあるし、KEYENCEでは新卒研修のテストで同期１位を取ったことで製品について詳しいというポジショニングが取れまし

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