【日本保守党５】アマゾンで１位をとる方法 日本保守党の「商人感覚」
（タイトル画像は、YouTube「飯山陽のいかりちゃんねる」より 以下、敬称略）
著者の鑑（かがみ）としての飯山陽
イスラム学者の飯山陽が、２３日夕方にアップしたYouTube動画を見て、元編集者としていろいろ考えてしまった。
自分の新刊『ハマス・パレスチナ・イスラエル』（扶桑社新書）がアマゾンの総合１位をとった、という動画だけど。
【アマゾン総合１位！】ハマス本が東大教授・池内恵氏に勝利！（飯山陽のいかりちゃんねる １１月２３日）
飯山陽は、日本保守党界隈の人で、現在、同じイスラム畑の池内恵・東大教授らと紛争中。（いきさつについては、下の参考記事を参照ください）
この動画も、アマゾン１位の報告とともに、タイトルにあるとおり「東大教授・池内恵氏に勝利！」と、池内にあてつけた内容である。
ふつうの人は、飯山・池内戦争の流れで見るから、あまり気づかないかもしれないけど、前の記事でも書いたとおり、この一連の動画は、自らの新刊の効果的なプロモーションになってるんだよね。
きのうの動画も、その一環で、これ以上ない本のＰＲになっている。
これだけ自分の本を宣伝してくれて、アマゾンの１位に自分で押し上げてくれる著者なんて、著者の鑑だと思った。
私の編集者現役時代に、ここまで自分の本を宣伝してくれる人はいなかった。
飯山陽が自著を宣伝する姿、いまの人には違和感がないかもしれないけど、私のような昔の編集者だと、ある種の感慨を覚えざるを得ない。
本のＰＲにおいて、著者自身がファンに向かってする宣伝が、いちばん効果がある。
それはわかっていても、ひと昔前は、著者になかなかそれを頼めなかった。
今でこそ、多くの著者が、SNSなどでそれをやるようになったけれど。しかし、それは本当に最近の話だ。
「昔の著者」の態度
飯山と喧嘩中の池内恵は、同じ２３日に、小谷野敦の以下のポストをリポストしていた。
本は売れないものだから心配するな（するよ！）
本は売れないものだから心配するな（するよ！）
— 小谷野敦アンチTRA🦖 (@tonton1965) November 23, 2023
これが、典型的な「昔の著者」の感覚です。
「われわれ著者は玉稿を下賤の者にさげわたす。あとは下賤の者があきなえ」
みたいな感じですよ。著者は「商売」にはかかわらない。そういうインテリのプライドというか、テラいがある。
それで、「本というものは売れないものなり～」と高楊枝、の風情。（だけど、内心では、なんとか売れてほしい）
もちろん、池内や小谷野は、そういうのが「古い」ことはわかっていて、半分セルフ・パロディではあるだろうけど。
だけど昔は、こういう人が当たり前だった。
そして、こういう人がいっぽうで、「売れる本」をバカにしたもんです。売れるからには、下賤に媚びた、低い内容にちがいない、と。
いまもそういう人はいる。
飯山陽の動画で驚いたのは、ひとつ前の動画で言っていたのだけど、帯の文句も自分で考えていることですね（最終的には編集との合作とは言っていたが）。
帯の文句は、昔は編集者の専権事項でした。「畢生の傑作！」みたいな、著者自身は恥ずかしくて書けないような宣伝文句を、編集者が書いてあげるわけですからね。
装丁までは著者と相談するけど、帯の文句については、著者に口を出させないのがルールでした。読者から見ても、帯の文句は、著者の著作物ではない、というのは常識だったと思う。
そういう常識も、変わっているんですね。
帯の文句まで考えてもらえるとは、ありがたい限りだけど、そうなるとますます、編集者はいらないということになるね。
アマゾンランキングの使い勝手
それはともかく、飯山の動画を見ていて、むかし、アマゾンの１位をとるのに躍起になっていたころのことを思い出した。
アマゾンの１位をとるのは、簡単とは言いませんが、日販の週報や紀伊国屋で１位をとるよりは、はるかに容易だった。
私も何度か総合の１位をとった。正確には、私が担当した本がとった、ということだけども。
２０００年代の終わりごろですよ。私はまだスマホを持っていなかった。ツイッターもなかった。
ちょうど、勝間和代の全盛期かな。「ネットで本を売る」やり方を、みんなが模索していた時代ですね。
私も、自己流で、いろいろ試行錯誤しました。
出版社にもよるだろうけど、当時の出版営業は、リアル書店中心で、アマゾン担当というのはいなかった。
最初は、アマゾンの連絡先もわからない、連絡しても話が通じない、みたいな状態で。
それに、営業部長あたりは、「ネットは出版文化を破壊する」みたいな信念をもっていて、アマゾンを敵視していたしね。
アマゾンのランキングをＰＲに使う、というのを、ほかの出版社はやり始めていたけど、私のいた環境では、営業はやり方をしらないし、協力的でもない。
だから、営業を頼れず、編集者がアマゾン対策をするしかなかった。
アマゾンのランキング対策は、営業というより、PRです。パブリシティの専門部署があれば、そこの仕事になるだろう。
１位がとれなくても、１００位以内に入れば、ネットでの認知が上がる。総合１位でなくとも、どこかのサブカテゴリーで１位がとれれば、発売後の広告で使える。最終的に、リアル書店含めた売り上げの底上げが期待できる。
書店のランキングが出るのは発売１週間以降、書評が出るのはもっとあとだから、発売直後の広告に使えるアマゾンランキングは便利で有効だ。
そういう目的だから、アマゾンでの売り上げ自体が目的ではない。アマゾンでは、ランキング上位は瞬間風速で、あとは落ちるだけ、という映画の興行と同じパターンになるのが普通。あとはレビューによるけれど、基本は、アマゾンのランキングを、アマゾン以外でPRに使う目的です。
発売直後にアマゾンで１位をとっていれば、レビューが悪くても、予想より売れ行きが悪くても、ずっと広告で使える。
ホントは「うん十万部突破！」みたいな文句が使えればいいけど、いまはなかなかそんなに本は売れない。いろんな意味で、「アマゾン１位」のほうが、うたいやすい。
（たまにアマゾンの１位をとるのは、「売れる出版社」のイメージを保つためにも重要だ。著者は意外にそういうところを見ていて、売れる作家ほど売れる出版社から本を出したがる。売れないイメージの出版社は避けられる。）
アマゾンで１位をとる方法
いろいろやってみて、実売がだいたい３万から５万部を見込める本なら、アマゾン１位をねらえる、というのが私の感覚でした。
だから、そのくらいの規模の出版物なら、基本、アマゾン対策をしないのは怠慢だと思っていた。
当時のアマゾンでの売上は、全体の１割くらいだと見ていた。つまり、３万部売れる本なら、３０００部はアマゾンで売れる。
その３０００部が、アマゾン上で短期間に動けば、ほかの条件が悪くない限り（つまり村上春樹の新刊とかが同時に出ていなければ）１位をとれる、という見当。
つまり、ふつうはアマゾンで数カ月かけて３０００部売れるのを、前倒しして、発売日前後に一気に売ってしまおうと画策する。
アマゾンのランキングが何で決まっているのか（瞬間風速か、一定時間の累積部数か、など）は、アルゴリズムがわからないから、わからない。勘でやるしかないけど、３０分でも１位をとれれば目的は達する。なるべく多くの売り上げを短時間に集中させるべし、ということだ。
そのためにどうするか、といえば、ある「作戦日（たいがいは発売日）」を早めに決めて、なるべくその日に買わせるように、あれこれ工夫する、ということです。
具体的には、著者のホームページや、出版社のメディアで、「作戦日」をしつこく告知し、その日に買わせるようにアオる。
基本、これは、タダでやるＰＲだけど、カネを使えるなら、他のＰＲ媒体を一緒に使ってもいいし、なるべく早く買わせるインセンティブ（初回限定本的な）を用意してもいい。
念のため言えば、軍資金を使ってアマゾンで大量買いするなどの「不正」（ランキング操作）はしませんでした。
アマゾンが日本で営業を始めたときは、「アマゾンで１位！」なんて、適当に広告に使っていた。
だけど、だんだん広告審査が厳しくなった。アマゾンの正式なワッペンを必ず使用するとか、１位であった期間を証拠（スクリーンショットなど）とともに示さなければいけないとか、カテゴリーを細かく記せとか、うるさくなっていった。
何日の何時から何時まで１位、というスクリーンショットを取るために、交代でＰＣに張り付いて寝ずの番をしたものです。
ああ、なつかしい。
日本保守党の「商人感覚」
飯山陽の新刊の場合、イスラエル・ハマス戦争自体が本のＰＲになっているほか、飯山と池内の紛争、日本保守党の「ブーム」など、さまざまな要素が売り上げにプラスに働いている。
だけど、なにより飯山陽の「自分の本は自分で売る！」気合がすごい。
勝間和代時代にはなかったＳＮＳが効果的に用いられて、私がまだ現役なら、「この売り方を研究すべし」と社内で呼びかけただろうな。
そして、勝間和代の次に、「著者自身が本を売る」姿勢を押し出して、出版界で話題になったのが、現日本保守党代表・百田尚樹でした。
百田の場合は、著者自身がリアル書店に営業して売る、というスタイルを「情熱大陸」で見せて、話題になった。
日本保守党界隈は、こういう「商人感覚」で政治もやっている感じ。
これまでの政治家の「武士感覚」や、インテリ・リベラルのエリート感覚で、上からものを言わない。野菜やたこ焼きでも売るように選挙民に呼びかけている。
それで、口が悪くても許され、右翼的イデオロギーもうまく隠されて、人びとに受け入れられやすくなっている。著者が腰を低くして本を売る、百田の「書店営業」の姿勢が、ここでも一貫し、功を奏しているようだ。
そういうところを既成政党も学ばないと、日本保守党に負けると思う。
＜参考 池内・飯山戦争のいきさつ＞
＜その他、参考＞