ナーチャリングは、自社のサービスの検討度合いに応じて適切なアプローチを継続的に行い、徐々に購買意欲を向上させることで、結果的に売上につなげることが目的です。BtoB事業を展開する企業でよく使われます。温度感の高い顧客を見つけ、アプローチの優先度をつけながら商談、受注につなげる！