【営業下克上】即活用可！最後に差がつくリモート商談の印象UP法！

セールスセコンドの畠山です！

さぁ今週もあなたの
営業下克上を後押しすべく

“営業下克上術”

をお届けしていきますよ！

本日はコロナ禍により
始まったリモート商談における

＜印象UP法！！＞

についてのお話！

今日からすぐできるメソッドなので
ぜひ読んでみて下さいね！

それでは行きましょう！

早いものでコロナによる
パンデミックが始まりもう2年！

それに伴い、弊社の
営業トレーニングでも
リモート商談における
質問が増えました。

やはり、リアルの商談と
違う部分もあるため、

「お客様の心をうまく掴めない…」

と悩む営業マンも多いようです。

今日はそんなリモート商談に
悩める方に、即使えるメソッドを
一つだけご紹介！

その手法とは

“背景設定の解除”

というやり方。

多くの営業マンが
リモート商談の際に

“背景設定”

をされているように
思いますが、あなたは
いかがでしょうか？

「自分の部屋や職場を隠すの
　がマナーでしょ！」

と思ってやられている方も
いると思うのですが、
実は私はこれに大反対！！

弊社のクライアントメンバーにも

“背景設定の解除”

し商談に臨む事を強くお薦めしてます！

なぜなら、

＜人は隠し事がある人を嫌う＞

から。

あなたは隠し事がある人が
好きですか？

おそらくNOなのではないでしょうか？

多くの営業シーンを見ていてもお客様は

商品のいい所ばかり話す
営業マンよりも、

商品のデメリットも包み隠さず
伝えてくれる営業マンを

信用したりするのです。
だからこそ、隠し事は厳禁。

なのに、この“背景設定”で
背景を隠す事は

無意識のうちに初めから、

「私は隠し事をする人物です」

とアピールしてしまっているのと
同じな訳です。

お客様も無意識の領域ですが、

実はこれだと初対面のお客様から
信用を掴みにいく事が、
最初から困難と化します。

それ故、私はリモート商談の際は、
しっかり、背景設定しなくても
いい場所を選び、いつも

“背景設定なし”でどこにいるかを
オープンにしながら正々堂々と
商談をするようにしています！

実は私は、2015年から
一足先にリモート商談を
研究していた一人でして、

色んなやり方を試行錯誤し、
成約率の違いを測ってきたのですが、

この手法は

“契約になるorならない”

の最後の詰めの所で
効いてくる感覚がありますよ。

また、今は背景設定をして
リモート商談をする営業マンが
多いため、差別化、印象付けの
効果もあるこの手法！

ぜひ、あなたの営業シーンでも
活用してみて下さい！

きっと、“微差が大差を作る”を
体感できるはず！

本日はここまで！

あなたの営業下克上を
心より応援しております！！

次は絶対あなたの番だ！

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