【営業下克上】契約率&紹介数をUPさせるトークの磨き方

セールスセコンドの畠山です！

本日も今週の営業成績に
違いを作る

“営業下克上術”

をお届けしていきますね！

今日は営業トークの
磨き方についてのお話し。

自身の営業トークに
自信がない…

と感じている営業マンは
必読ですよ！
では早速いきましょう！

まずセールスセコンドとして
売れない営業マンの方々の
悩みを聞いたり、相談に乗ったり
していると

「何を話したら売れるんですか？」

という“WHAT”を求められている
営業マンに多く出会います。

私自身も売れない時代に
同じように“WHAT”を求めた
経験があるのでよく分かるのですが、

これは多くの企業の

「トークスクリプトを覚えろ！」
「トークマニュアル通りに話せ！」

という教育方法の影響や、

テストで正解を求められ続けた
教育環境の影響によって
培われた思考パターンであって、
売れない営業マンが
陥りやすい落とし穴なのです。

だからこそ、はっきり言います！！
これを話したら売れるという

・魔法のトーク！
・必殺トーク！
・カミソリトーク！

などは存在しません。

考えてみたら当たり前です。

サッカーの試合で、

「この戦術をマスターしたら必ず勝てる！」
「この技を覚えたら絶対ＧＯＡＬできる！」

なんて事はないですよね。
それと同じなのです。

正解を求めたくなる
気持ちはよく分かりますが、
「何を話せば売れるんだろう…」
という

“WHAT”

の追求は今日で辞めにしましょう！


では、営業トークをレベルアップ
させるためにはどうすればいいのか？



それこそが“WHY”の追求なのです！



売れている営業マンのトークには
実は必ず意図や効能があります！

相手の心の扉を開く為、
問題意識を引き出す為、
利益可能性を描かせる為、
反論を出させない為、

などといった意図や効能
が必ずあるのです。

そこにアンテナを研ぎ澄まして、
確認し、なぜそうするか質問し、
パターンを増やしていく。

営業でも、スポーツでも
成果を出す人達が持っているのは
相手の出方によって
やるべき事を、言うべき事を
変えられるスキル。

“WHY”を追求すると
この重要なスキルが身に付き、
あなたのトーク力がガンガン上がって、
アポ数、契約率、紹介数が必ず
アップしていきます。

営業成績低迷から脱出する為、
今日から“WHAT”の追求でなく
“WHY”を追求していきましょう！
「急がば回れ！」の精神で(^_-)-☆

今日はここまで！

本日も最後までお読み頂き
有難うございました！

あなたの営業下克上を
心より応援しております！

次はあなたの番だ！！！！

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