「他より安いのに売れない」の対処法！

「他より質もいいし安いのにな・・・」と思ったことはありませんか？

＊当記事は、経営者・事業主・販促やマーケティング担当者の方など、
「売ること」に興味関心のある方に向けて書いています。

テーマ：「他より安いのに売れない」の対処法 

今回は

「他より安いのに売れない」の対処法

という話について
お伝えしたいと思います😊




もし、あなたが、


✅競合より安いはずなのに、なぜか売れない…

✅自分の商品はコスパが良いと自信がある！！
　（➡質が同等か良いのに、価格は安い✨）

✅お客さんが購入をやめる理由を知りたい。

そうお思いであれば
きっと１つのヒントになると思いますので
ぜひ最後まで読み進めてみてくださいね😌

---

■給湯器、どこに頼もう？

先日、知り合いの方と
雑談していた時のこと☺


給湯器が壊れかけていて
エコキュートに変えなきゃ、と。


いつもお願いする電気屋さんに
見積ってもらったそうなんです。


でも、ちょうどその頃
あるリフォーム会社さんから
チラシが入っていたそうで。


当然、気になって見てしまいますよね！


そしたら！

なんと！？

　・
　・
　・

■電気屋さんより18万も安い

見積ってもらった金額よりも
10万円以上・・・いや！

計算すると17、8万ほど
安かったそうなんですよね。



いやいや、でも。

型式が古いとか
工賃が含まれていないとか。
そんな話じゃないの？
と思い聞いてみると、


工賃も全部入ってのプランで
型式も今検討中のものと
全く同じものだったそうなんです😯


とにかくチラシに書いてある
説明を読む限りでは

「同じものが格安」

だったそう。

■安い方が選ばれる？

だったら、、、

安い方が良いじゃん！

と思いますか？
でも、実際は違いました。




まずは電気屋さんに直接
チラシを見てもらって
尋ねてみたそうなんですね！


すると
「ウチはここまで安くできないねぇ」と。
太刀打ちできない、という答え・・。
電気屋さんでもなぜ安いかは分かりません。


で、結局どうしたかというと・・・？

電気屋さんの方へ
依頼することに決めたそうです。


でも18万の違いって、
かなり大きくないでしょうか？
家族４人で高級旅館に２泊3日くらいの
旅行にでも行ける金額ですよね。

もしくは、
最新の55インチ4Kテレビも
買えちゃう金額。


それでも！
18万高くても
電気屋さんへ決めました。

しかも、チラシの方へ
問い合わせることなく
です。


なぜでしょうか？

その理由は

　・
　・
　・

■高い方を買うことに決めた理由

嬉しいことに、
その時の気持ちを
詳しく話してくれたので
シェアさせてもらいます！

こんな感じでした☺


　↓↓↓↓↓↓

「なんで？同じ型式なのに、怖すぎない？」

「もしかすると、すごく雑な工事だったり」

「それか、そのプラン目当てに問い合わせたら
　追加、追加で結局
　同じくらいの費用になるとか・・？」

「もしかしたら・・・
　型式は同じに書いてあるけど、
　売れ残りの違うものを設置されるとか？
　私たち素人には分からないじゃん」

って、色んな想像を 笑



そう！

「安い●●」が書いてないから

不安になるんです。

■安い理由が無いと疑う

なぜ他より安く提供できるの？
という、頭の中に浮かぶ疑問を
取り除けない限り
選択肢に入ることはなさそうです🤔


「どんな理由で安くできるのか」

それをきちんと説明しなかった。
そこに敗因があるのではないかと。


せっかく、やりたい！
という購買意欲のかなり高い見込み客を
自動的に得られたはずなのに
とても、モッタイナイと思いませんか？

（獲得コスト０ですし、
　満足いただいた場合はリピートの可能性だってあります）




ちなみに、
チラシへ問合せさえしなかった理由、
何だと思いますか？

それは、
よく分からない業者に
個人情報を知られるのが怖いから
でした。

この気持ち、よく分かりますよね😅

■まとめ

ですので、

●チラシでも

●LP（Webページ）でも

●対面営業でも。



なぜ、安いのか。

そして質はどうなのか。
きちんと理由を説明することで、
購入に一歩近づけるという話を
シェアさせていただきました！


相手の頭の中に「？」マークは
浮かんでないかな？
消してやる～～！
と、ぜひ想像して考えてみてくださいね。



それでは、今日はこの辺で！
良い１日をお過ごしください😌

P.S　色んな場面で理由は大切（理由の実験話）

いや～
「理由」って、
色んな場面で大切ですよね。


ご存知の方も多いかもしれませんが、
理由に関する有名な実験があります！

エレン・ランガーという
心理学者による実験です。


～～～～～～～～～～～

コピー機の順番待ちの列で、
こんな風に頼んでみる実験。

　↓↓↓↓↓↓


①（要求のみ）
「すみません、5枚なのですが、
　先にコピーをとらせてもらえませんか？」

②（理由＋要求）
「すみません、5枚なのですが、
　急いでいるので
　先にコピーをとらせてもらえませんか？」

③（もっともらしい理由＋要求）
「すみません、5枚なのですが、
　コピーをとらなければいけないので
　先にコピーをとらせてもらえませんか？」

結果、

① → 60％
② → 94％
③ → 93％

の人が譲ってくれた
という結果だったそうです。

注目すべきは、3番目！

「コピーをとらなければいけないので」
なんて、
意味のない理由でさえ！


かなりの割合で順番を
譲ってもらうことができたということですよね。


この実験は、人々が「理由を提示される」ことで、
無意識的にその要求を正当化しやすくなるという
「理由の力」についての洞察を提供しました。


人間ってなんだか面白いですね＾＾

P.P.S　カチッサー効果　～人は無意識に動く～

ちなみに、このコピー機実験の話、

「カチッサー効果」
という現象と関係してるんです＾＾


例えば、何か「理由」を言われると
内容がどうであれ、
無意識に「それなら仕方ないか」って
納得してしまうことってありませんか😏？



まさに、ランガーの実験でも
それが証明されていて、
理由を提示するだけで
ほとんどの場合に列を譲ってもらえたんです。
理由がちょっと変でも、それでも効果があるんですね！



いつも最後までお読みいただき
ありがとうございます。

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