営業は、オンライン完結！会わなくても受注するための第一歩とは(前編)【HED通信Vol.2】
こんにちは。
一般社団法人法人営業デジタル化協会（以下：HED）代表の五十嵐です。
本日のnoteはイベントレポートです。
2020年6月17日、ネットビジネスサポート株式会社さんと共催でウェビナーを開催させていただきました。
協会発起人である、HED理事池上と五十嵐2名で実施しました。
今日はお父さんとセミナー
— 五十嵐政貴@HED&コーチ (@mskgala) June 17, 2020
楽しくチャベリマス！#コロナから学んだ営業 pic.twitter.com/x3HHQ2ovcH
今回のnoteは、「コロナから学んだ新しいオンライン営業手法 」ウェビナー前半のエッセンス、そして五十嵐の営業になります（笑）。
【こんな方におススメ】
・「展示会NG」「テレアポNG」「飛び込みNG」になった方
・オンライン営業で、受注まで進めたい方
・直接訪問できないことをチャンスに変えたい方
・そもそもオンライン営業をしたことがない方
是非、ご覧ください。
今回のキーワードは、MQLとSQLです。
MQL(Marketing Qualified Lead)
…マーケティング活動によって創出されたリードのこと
SQL(Sales Qualified Lead)
…営業活動によって作られたリードのこと
MQL商談とSQL商談のWパンチで、”アツい”商談を生み出せ
コロナの影響を受けて、営業体制の変更があった企業も多いのではないでしょうか。
【営業体制の変更例】
従来
「マーケティング部隊」「営業部隊」「サポート部隊」といった組織体制
Withコロナ
上記に加え、「インサイドセールス」や「オンラインセールス」を体制化
上記のように分業する体制は、近年、マーケティングや営業の分野で「The Model（ザ・モデル）」という概念として注目されています。
営業の効率化、そして売上の増大を図っていく考え方で、現在、多くの企業が着手しています。
しかしながら、この分業モデルは組織体制の変更やツール導入を伴うため、時間やコストがかかります。
そこで、おススメするのが、MQL商談とSQL商談、２つのアプローチに着手することです。
「リードをナーチャリングして、インサイドセールスから商談を生み出す」MQL商談は、商談までがかかります。
一方、SQL商談はターゲッティング起点です。その分、省エネな商談化が可能で、短期的な商談獲得が期待できます。
とはいえ、SQLは長い視点でみると「ターゲッティングリストの枯渇」が起こりえます。そのため、長期的な商談獲得にはMQLが適しています。
だからこそ、短期施策としてSQL商談、長期施策としてMQL商談と、両面から顧客へアプローチをしていきます。
２つのアプローチを活用することで、中長期的に”アツい”商談数を獲得することができます。
ここから営業タイムです!SQL商談には、GeAlne×Papattoクラウドでキマり！
五十嵐：SQL商談には、GeAlneとPapattoクラウドの併用がおススメです！
（※ターゲッティングに有効な企業検索サービス”Papattoクラウド”については、次回のnote投稿で触れます）
GeAlneは問い合わせフォーム・企業メールに自動でアプローチすることができる”営業効率化支援ツール”です。
見込み客にダイレクトでアプローチすることで、ニーズや課題をもつ担当者のアポ獲得ができます。
五十嵐：”問い合わせフォーム営業”とは、文字通り、「企業HPの問い合わせへメールアプローチする方法」です。
五十嵐：不特定多数に送るinfoメール等を利用した”メール営業”よりも、決裁権を持つキーマンが確認している場合が多い”問い合わせフォーム営業”は、非常に有効な手法です。
コロナの影響を受けて、電話も繋がりにくい企業も増えてきました。
”問い合わせフォーム営業”に取り組む企業が増えています。
ただ、デメリットとして、「送信の時間コスト」「大量アプローチが難しい」「送信NG(営業お断り)顧客管理」などが挙げられます。
そこで、GeAlneを活用することで、そのデメリットをカバーできます。
時間短縮やNGリストの効率的な管理を行いながら、問い合わせフォーム営業に取り組むことができます。
製品詳細はコチラをご覧ください。
最後に
本日はここまでです！
今回は、「コロナから学んだ新しいオンライン営業手法 」ウェビナー前半のエッセンス,そして五十嵐によるGeAlneの営業を公開しました。
是非これを機に、問い合わせフォーム営業にチャレンジしてみてはいかがでしょうか。
〜最後に、CMです！〜
・HED主催イベントのご案内
2020年7月30日（木）13時〜15時にて、HED主催オンラインウェビナーを開催します。登壇者（予定）はDX JAPAN代表 植野大輔氏、HED理事 上島、HED 五十嵐の3名です。
ぜひ気になる方は、下記よりお申し込みください。
Peatix公式アカウントへのいいねも、ぜひよろしくお願いします！
・一般社団法人法人営業デジタル化協会(HED)について
一般社団法人法人営業デジタル化協会(HED)は、未来の法人営業を考える場を提供しています。
イベント情報なども発信していきます。最新情報は、Facebookをフォローしてチェックしてください。
協会の詳細や入会、お問い合わせはHPをご覧ください。
一緒に法人営業をデジタル化させ、未来の法人営業をつくっていきましょう！最後までご覧いただき、ありがとうございました。
HED代表理事のひとり、五十嵐でした。
（話し手：五十嵐政貴、書き手：戸田光、編集：佐野創太、監修：HED編集部）