売れる営業担当は何を売っているか

売れない営業がやってしまってること「うちの若手の営業力がなかなか上がらなくて苦労しているんです」

営業力強化のコンサルタントをしていて相談を受ける代表例の１つがこれなのですが、実態把握で実際にどのような営業を行っているのか確認してみると見えてくる成績がふるわない営業担当に「ありがちな共通点」は

客先で自社製品の【特徴】説明に終始する

これです。

・うちの商材はこんな仕様で他社より優れていま