交渉は相手によって使い分けるべし！タイプ別交渉術！
今回の記事はこんな方におすすめ！！
☑️交渉が上手くなりたい
☑️人に合わせたコミュニケーションが取りたい
私のnoteでも交渉術については何度も解説した。
交渉術にも様々あるが、今回は相手のタイプに合わせた交渉術を解説する。
相手にとって効果的な戦術を取れる事は、大きな力になる。
今回のnoteを参考に、苦手だったあの人を手中に収めよう。
プライドが高いタイプ
プライド、つまり自尊心が高いタイプへの交渉には少し気をつけなければならない。
巷に溢れる交渉術というのは、能動的で操作的だ。
つまり、こちらが積極的に相手を誘導する方法が多い。
しかし、プライドが高いタイプは、誰かに操作される事を異常に嫌う。
このような人物を上手く動かすには、「相手自身が決めた」と思わせる事が重要だ。
例えば、言葉で誘導するのではなく、資料を用意し、「どちらが良いか助言を下さい」というのだ。
プライドの高い相手へ決断を委ねることで、相手も悪い気はしないだろう。
この方法が巧妙なのは、提案する資料はこちらがコントロール出来ること。
つまり、相手が選んだ様で、あくまでこちらの想定通りの選択をしているということになる。
まさに、押してもダメなら引いてみろを体現した方法だと言えるだろう。
他人に依存するタイプ
他人に依存しているタイプは、大事な決断も他者に委ねがちだ。
このような人物に何か提案を通したい場合、使うキーワードを工夫すれば良い。
例えば、「みんなやっている」である。
「みんな」というキーワードが、他者に依存しているタイプには非常に効果的だ。
というのも、他者に依存するタイプは、流行に弱いという一面もある。
つまり、周りで流行っているという事を上手く刷り込む事ができれば、交渉が成功しやすいということである。
「みんな」というキーワードを意識して使ってみよう。
最後に
今回は、タイプ別の交渉術について解説した。
もちろん、今回紹介したタイプが全てではない。
また、一見同じタイプに見えても、個人差があるのが人間だ。
理想を言えば、「〇〇さん」という特定の人物に特化した交渉術を組み立てる事が出来ると良いだろう。
その為には、何よりも場数が大事。
練習する気持ちで、様々な人とコミュニケーションを取ってみよう。
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