2週間で600リード獲得するために、BtoBの広告出稿で用意しておくべきもの
新規取引先を開拓したい/リードを獲得したい/業界内認知の拡大を図りたいといった課題解決を目的にBtoBの広告出稿やコンテンツマーケ運用、SNS運用、展示会出展をする際に準備しておきたいのが「ホワイトペーパー」。
ありふれた手法、でも効果は大BtoBマーケにおいてホワイトペーパーを提供する手法は定番化しましたが、それでも、取り組んでいないBtoB企業の方が多い印象です。おそらく理由は「制作が大変(社内リソースを割けない)」「ホワイトペーパーにする程のノウハウが社内に特にない」