20％の成長だけで前年比200％を達成させる方法

2020年3月10日 17:26

はじめまして、たいちゃんです。

これまで5,000人の営業トークを聞いてきた経験から私はこの言葉を断言する事が出来ます。

「誰でも営業成績を前年比200％達成することが出来る❗️」

今からお教えする成長理論を意識しながら活動すれば、あなたも優秀なセールスパーソンになること間違いありません。

20％の成長だけで前年比200％を達成出来ると考えれば気持ちが楽ですよね！

本来であればこの記事を課金したいところですが、NOTEを始めたばかりで、実は有料記事にする方法がわからないので、基本的な理論だけは無料で公開します(笑)

−−−ほとんどの皆さんが誤って理解している「量」と「質」の考え方からお話します。

まず「量」についてです。

仮に、あなたが会員名簿を基に、電話を使ったセールスを行っているとします。いつもなら一日100人に電話をかけている人が営業成績を前年比200％にする為には、一日に何人に電話すれば良いでしょうか？

答え

120人です。

「は？」とか思わないでください。これが正解なんです。考えてみてください、いつも一日につき100人に電話している人が2倍の活動量を増やすことは到底出来ません。無理して200人に電話したところで身体や精神のバランスを壊してしまいます。

大事なことは、目標として前年比200％を達成するためには「量」は20%増やすだけでいいと言うことです。

この記事を最後まで読み終わった時に、この数字がマジックで無いことに気付くことになるでしょう。

－－－次に「質」について、先ほどの事例を基に説明します。

例）会員名簿を基に、電話を使ったセールスで、1日100人に電話して、結果、成約が1人となる場合

▪️ケース
100人 1stコール接話率40%
➡︎40人 1stコール資料発送率10%
➡︎ 4人 2ndコール成約率25%
➡︎ 1人成約数

質問です。この人が「量」を20％増して、且つ、すべてのステップで「質」を20％伸ばした場合、成約に至る人数は何人になるでしょうか？

▪️上記ケースの量と各ステップに1.2を掛けてみると…

120人 1stコール接話率40% ×1.2
➡︎57人 1stコール資料発送率10% ×1.2
➡︎ 7人 2ndコール成約率25% ×1.2
➡︎ 2人成約数

みなさん気付きましたでしょうか？各ステップで「質」も20％向上させたことで最終結果は、なんと200％になりました！

100に1.2を4回乗算すると…
100×1.2×1.2×1.2×1.2=207.36になるのです！

まとめると…
「量」とともに、各ステップの「質」を20%向上させれば、前年比200％を達成することが出来ると言う事です。

－－－最後に、この20％成長理論はすべての営業現場に使えます。あとはみなさんで営業に関する日々の行動を細分化して、各ステップでどのような方法でスキルを向上させれば良いかということです。

ちなみに、私は「量」や「質」のスキルを向上させる為の解決策を100以上持っています。今後、みなさんのお役に立てるように少しずつ公開していこうと思います。それではみなさん、楽しい営業ライフをお過ごし下さい！

追記：今後の記事を有料にするかは考えます(笑)