売らずして、売れるスキル

スピン話法　　
相手のニーズを聞く話法です。

S  シュチュエーション　　情報確認
今、広告費いくらかかっていますか？などです。

 P プロブレム　　悩み　
集客サイト無くなったらどうなるの？　気づいてもらいます。

I  インプリケーション　　問題を認識して頂きます。
では、どうしたら良いんだろう・・・と考え出します。

N ニードペイオフ　　　問題解決
インスタの商品あります！MEOあります！
解決策を提示して差し上げます。

前回に引き続き、売らずして、売るテクニックでした。