SaaSのプライシング戦略：他社との価格競争には参入しない

僕は、価格競争を続けるBtoBプロダクトは長く継続することは難しいと思っています。

SaaSプロダクトをはじめとするBtoBプロダクトにとってプライシング戦略はACV（顧客毎の年間平均契約金額）を引き上げる為に最も大切な戦略の1つですが、僕が自身のSaaSプロダクトのACVを2018年1年間で数倍まで向上させることができた大きな要因は他社との価格競争に参加しないことでした。

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