採用、どうすればうまくいきますか？

採用プロデューサーわたなべさとみです。

採用に限らず、
あなたも専門性がある分野で
下記のような質問をされることがあるのでは？とおもいます。

「フォロワーって、どうやったら伸びますか？」
「痩せるには、どうしたらいいんですか？」
「経営って、どうしたらうまくいくんですか？」

………。

答えることもできますけど
ひとことでは難しいですよね（笑）

採用も同じです。

たわいもない
会話なのかもしれませんが

「採用って、どうやったらうまくいきますか？」

この答えについて
真剣に答えるなら・・・

これで絶対上手くいく、なんて魔法はない。

---

身も蓋も無いですが

お金をかけたらうまくいく、とか
エージェントを使えばうまくいく、とか

採用が工夫もなしにうまくいっちゃう魔法！！！
なーんてものは、ありません。

ただし、コツはあります☝️
それはこの３点。

自社の魅力を語れること。
人を巻き込み母集団形成すること。
熱量をもって”採用”すること。

この大事なコツをもとに
具体的に行動するための
意識したいことを書いていきたいと思います。

採用は営業。

---

採用に関わった経験がおありなら
誰もが認識していることだと思います。

採用は営業。

この時代、良い人材は取り合いですからね。
採用は営業と同じです。

究極ですが
「一緒に働かない？」＝「人生捧げない？」みたいな話ですから
ここへはかなりの営業力が必要です。

もちろん、
知名度やブランド力がある会社は
それだけで強かったりもしますが

人は案外
知名度やブランドよりも

仲間や人の熱量に
心動かされる生き物だったりします。

エージェントはプロの口説き屋。

---

エージェントは
あなたの会社への応募承諾をもらうために
毎日、真剣に候補者を口説いています。

エージェントは
あなたの会社の
採用広報の役割を果たしているようなものです。

それが仕事だろ？と
言いたくなる気持ちも
わからなくもないですが
そこで終わるのは素人人事です。

あなたの会社を
もっと口説きやすくするために

エージェントに
武器を与えることを考えたことはありますか？

それは
いい求人文章をつくって渡す、とか
そんなことではありません。

たとえば

☑️社長に合わせる
☑️限定案件を渡す
☑️社内を見学させる
☑️自分（人事）が本音でいいと思うことを話す

生々しく使える武器を
与えるということです。

そうすればエージェントは

「私は社長にもお会いしているんですが・・」
という信頼最高峰の口説き文句が使えたり、

「この案件は３社しか開示されてないのですが・・」
なんてレア度で惹きつけることができたり、

「社内を一周させていただいて感じたことは・・」
と、ネタがあることで
あなたの会社の口説く理由が増えたり、
口説く時間を長くできたりします。

ちなみにエージェントって
転職カウンセリングが1時間だったとしたら
案件紹介の時間って、だいたい30分。
とすると１社、口説き時間は
５分あればいいほうです。

武器を持たせること、大事です。

一緒に働く、その先の未来を語る

---

人は
会社を探しているのではなく
それを得たら自分がどうなれるのか？
その未来を探しています。

成長できる、とか
当たり前のことよりも

現状の自分から

こういう経験を得ると
こんなキャリアが広がるよ。とか

先輩で
こんなキャリアパスを
○ヶ月で実現した人がいる。とか

経験面でも
環境面でも
経済面でも

その人が欲しい「未来」を捉えて
真剣に向き合っていく。

これが応募者にとっていちばん嬉しい、
熱量として伝わる姿勢です。

まとめ

---

自社の魅力を語れること。
人を巻き込み母集団形成すること。
熱量をもって”採用”すること。

採用を成功するために
意識するべきポイントを書いてみました。

わたしはエージェント時代
月30名以上人材を紹介していた
大得意先の企業があったのですが

月30名、応募承諾をもらうということは
月50〜100名へ、その企業についての
話（口説き）をしているということです。

正直、
その企業で働く誰より
１０００倍うまくPRできる！！！
という自信をもっていました（笑）

採用のコツ。
最初はうまくいかないかもしれませんが
やればやるほど、磨かれます。

そしてぶっちゃけ、さいごは熱量です。
人は情熱で動かされます・・・！

あなたの会社の採用成功を
心から応援しています。

それではまた、更新します。

採用プロデューサー わたなべさとみ