相手から「Yes」を上手く引き出すテクニック

こんにちは、Rinです！

商談や、はたまた誰かの説得をする時、相手から「Yes」を引き出すのって結構難しいですよね。

ですが、ある話し方をするだけで「Yes」を上手に引き出せる可能性が上がるというのです！

ということで今回は、『相手から「Yes」を上手く引き出す方法』について書いていこうと思います！

相手から「Yes」を上手く引き出す方法

相手に「Yes」と言わせる事は、普段の承諾を得るためにしている話し方に一工夫するだけで出来ます。

その方法は、

『アドバイスシーティング』

です。

『アドバイスシーティング』とは、簡単に言えば『相手にアドバイスを求めること』です。

なんと、これをする事で、相手から「Yes」を引き出せる確率が、5倍にもなります！

成功率が劇的に上がる理由

では、なぜ5倍も成功率が上がるのでしょうか？

その理由は、

①自分からアドバイスをすることで、自分自身を納得させる効果がある

②アドバイスをするのは基本「仲の良い人、好感度の高い人」なので、勝手に相手をそのように見なしてしまう

からです。

つまり、自分から発言をすることによって、自分自身を錯覚に陥れてしまうので、これを上手く利用する事が出来れば、商談などの相手から承諾を得やすくなるのです！

終わりに

例えばセールスで、相手に何かを勧める時に「この〇〇に、何を足したら貴方は良いと思いますか？」や「この〇〇、いくらなら欲しいですか？」という風に聞くだけで、承諾を得やすくなるので、是非一度試してみてはいかがでしょうか？

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それでは！