マガジンのカバー画像

＃営業 記事まとめ

6
本
わたしが、営業で経験したことなどを中心にまとめています。
運営しているクリエイター
カミノ・リキ

#飛び込み営業

カミノ・リキ

カミノ・リキ

痛みを分かち合えない「お願い営業」

痛みを分かち合えない「お願い営業」

営業の世界では「お願い営業」をしてしまう人は意外に多い。
お願い営業とは、その名の通りお願いして買ってもらう営業だ。

ものを売るなら何だか当たり前のことのような気もする。

「お願いするから買ってもらえるんじゃないの？」
そう思いたいのは分かる。
ところがそれが癖になってしまうのだ。

お願い営業をしていると、相手と自分とに上下関係が出来てしまう。
しかし、本来は対等でなければならないはずだ。

もっとみる
カミノ・リキ

カミノ・リキ

自分が営業に向いているか向いていないか

自分が営業に向いているか向いていないか

自分が営業に向いているか向いていないかを自分で決めてしまっている人が多いですが、実は、向いてる向いてないをほんとに判断できるのは自分じゃありません。

判断するのは、自分を営業マンとして採用してくれる会社であり、訪問先のお客様です。

例えば、営業をやるかやらないかを友人、知人に相談したりしますね。
そういう場合、営業のことを知らない人や営業で上手くいかなかった経験者は、必ずいい事を言いません。

もっとみる
カミノ・リキ

カミノ・リキ

なぜわたしが営業を素晴らしいと思うか

なぜわたしが営業を素晴らしいと思うか

私は、営業を素晴らしい仕事だと思っています。

なぜ、そう思えるのか？

世の中に数ある仕事には、必ず成果というものが存在します。
会社というものは、それ自体が成果の積み重ねのようなものだと思います。

例えば、店舗で商品を販売するのであれば、販売員が商品をお客様に手に取ってもらい、「ほら、こんなにいいものなんですよ。」と言わんばかりにおすすめします。

洋服を販売しているのなら、お客様に試着して

もっとみる
カミノ・リキ

カミノ・リキ

営業ではこの2つの最強アイテムがものを言う!

営業ではこの2つの最強アイテムがものを言う!

プロフィールとして私の営業経歴を少しお話します。

子供の頃から内向的だった私は、営業なんてとても出来るような人間ではありませんでした。
社会人になってからも営業職だけはしたくないと強く思っていました。

新卒で入った会社では株式事務に携わり、証券取引所近くのオフィスで毎日退屈な仕事の繰り返しでした。
そんな私が三十路になる頃、あるわけがあって会社を退職することになりました。

その会社を辞めたこ

もっとみる
カミノ・リキ

カミノ・リキ

飛び込み営業でNoをYesに変えるには？

飛び込み営業でNoをYesに変えるには？

今回は営業マン、特に新人の人に向けたお話をします。
建築改修工事の営業のお話になりますが、他業種の営業の人にも参考になる部分があるかもしれません。

さて、新規開拓つまり飛込み営業では、当たり前ですが断りを受けることがほとんどです。
しかし、断りを断りとしてまともに受けていたのでは、ただの当てもの営業しかできません。

足で稼ぐ営業「飛込みは、数さえまわれば、あとは確率の問題だ。」と言われれば、そ

もっとみる