シェア
カミノ・リキ
2019年8月25日 10:21
営業の世界では「お願い営業」をしてしまう人は意外に多い。お願い営業とは、その名の通りお願いして買ってもらう営業だ。ものを売るなら何だか当たり前のことのような気もする。「お願いするから買ってもらえるんじゃないの？」そう思いたいのは分かる。ところがそれが癖になってしまうのだ。お願い営業をしていると、相手と自分とに上下関係が出来てしまう。しかし、本来は対等でなければならないはずだ。
2019年8月14日 11:42
自分が営業に向いているか向いていないかを自分で決めてしまっている人が多いですが、実は、向いてる向いてないをほんとに判断できるのは自分じゃありません。判断するのは、自分を営業マンとして採用してくれる会社であり、訪問先のお客様です。例えば、営業をやるかやらないかを友人、知人に相談したりしますね。そういう場合、営業のことを知らない人や営業で上手くいかなかった経験者は、必ずいい事を言いません。
2019年8月17日 15:04
私は、営業を素晴らしい仕事だと思っています。なぜ、そう思えるのか？世の中に数ある仕事には、必ず成果というものが存在します。会社というものは、それ自体が成果の積み重ねのようなものだと思います。例えば、店舗で商品を販売するのであれば、販売員が商品をお客様に手に取ってもらい、「ほら、こんなにいいものなんですよ。」と言わんばかりにおすすめします。洋服を販売しているのなら、お客様に試着して
