採用の教科書

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ポテンシャライトで生まれたノウハウを公開しています！採用戦略立案、採用ブランディングからオンボーディング、組織課題まで、幅広いノウハウを掲載しています！

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1からアライアンスセールス/パートナーセールス採用を始めるあなたへ【アライアンスセールス採用の教科書】

みなさんこんにちは、ポテンシャライトの寳田（ほうた）です🙋‍♀️ 直近「パートナーセールス/アライアンスセールスの採用ってどのように行うんですか？」という疑問をお客様からいただくことがありました。一概には言えませんが、シリーズA〜シリーズBフェーズのスタートアップの企業様では売上拡大戦略を模索する中でパートナー企業とタッグを組み販路を広げていく「アライアンスセールス/パートナーセールス」の立ち上げ、採用の重要度が上がるように感じられます。本ポジションは、事業開発の目

マーケター採用を始める”前” に整理したい | マーケティング「職種」と「領域」について

ある企業様との会話にて「マーケターの採用を強化していきたいのですが、正直明瞭なペルソナ設計できておらず困っています」と課題感をご共有いただきました。実は、最近ポテンシャライトへいただくお悩みでもこの手のご相談が多くなっています。ベンチャー / スタートアップ企業において、自社のプロダクト（サービス）をより多くの方へ届けるためのマーケティング施策に注力する度合いやタイミングは様々かと思います。ただ、企業が一定の規模感まで成長すると「マーケティング組織をインハウス体制

面談/面接で脅威的な効果を発揮する「エピソードトーク」について

「ただ、質疑応答として回答をするのではなく、自分自身のエピソードを交えて"情景"が思い浮かぶように回答するんだよ」先週、僕がメンバーに伝えた内容です。ポテンシャライトでは、僕以外のメンバーが面接/面談を担当する機会が増えてきました。きちんと実施してくれており、候補者さまに対して「事実」は伝えられているのですが、その事実が「魅力」に変換されていないような気がしていました。ただ、それは当たり前です。業務経験は積むことができてきましたが、面談/面接の経験はありません。そし

「3年ぶりに刷新！Potentialight流Wantedlyの運用方法を公開！」

皆さんこんにちは、ポテンシャライトの峯です！ 2020年にPotentialightのメンバーがWantedlyの運用の仕方についてブログを執筆していましたが、気づけば執筆から3年の月日が経っていました。 3年前のWantedlyのブログは下記のリンクより是非ご覧ください！そこで今回は「Wantedlyの運用方法」について、 - アップデートしたTipsの紹介 - 採用成功の可能性を上げるための活用方法の紹介をお伝えさせていただきます！本noteは下記のようなi

1からフロントエンドエンジニア採用を始めるあなたへ【フロントエンドエンジニア採用の教科書】

「和佐田さん、フロントエンドエンジニアの採用ってどのように行うのですか？」と、あるエンジニア採用に関わる方からご質問をいただきました。ここ数年でエンジニア採用を行う企業様はとても増えてきましたが、言わずもがな企業側の需要に対して、エンジニアが圧倒的に少ない状況です。これはフロントエンドエンジニアにも同じことが言えます。エンジニアが市場に少ない中で、いきなりエンジニアにアプローチしても良いですが、それでは限界がありアプローチする前にどのようなことを行い、採用活動を進

コミュニケーションにおける「例え話」のコツ

「山根さん、例え話のスキルってどうやって身につけるのでしょうか？」そんな質問をメンバーからもらいました。確かに、僕は例え話をすることが多いです。特に相手の知識レベルが高くないときに用いることが多いのですが、どのような言葉にどのような例えをしているのかを個人的にはそこまで整理したことがなく、せっかくですので、これを機に整理してみようかと思い、本ブログの執筆に至っています。では、是非ご覧ください。 0. コミュニケーション力とは何か？ポテンシャライトではコミュニケーショ