2025年版：営業代行会社15社徹底比較 – 費用相場やメリットを解説
営業パーソンの人材不足や営業ノウハウ不足といった課題を解決するために、営業代行サービスを活用する企業が近年増えています
。営業プロセスの一部または全てを専門会社に委託することで、生産性を高めつつコストを抑え、営業実績の向上が期待できます。本記事では、2025年最新版としておすすめの営業代行会社15社を徹底比較し、サービス内容や費用相場、メリット・デメリットを解説します。さらに、営業代行の選び方や依頼時のチェックポイント、そして本記事自体のSEO対策・被リンク戦略についても詳述します。
営業代行とは？
営業代行とは、企業の営業活動を外部の専門業者に委託するサービスです。営業代行会社は営業人材や営業ノウハウを提供し、企業に代わって新規顧客の開拓から商談、契約、顧客フォローまで様々な営業プロセスを担います
。自社で営業リソースやノウハウが不足している場合に、その不足を補う手段として活用されます。実際、営業代行を導入することで優秀な営業人材を確保し、自社だけでは難しい新規開拓やインサイドセールスを迅速に実行できるようになります
。
なぜ企業が営業代行を利用するのか、その背景には以下のような理由があります
：
営業人材の確保と育成が難しい: 営業職は人気職種ではなく、優秀な営業担当者の採用や育成は容易ではありません
新規顧客獲得の難易度: 新しい市場や商材でゼロから営業手法を構築するのは困難です。営業代行会社は蓄積された成功パターンやノウハウを持ち、効率的に新規開拓を進められます
コスト最適化: 自社で専任営業チームを抱えるよりも費用対効果に優れるケースがあります。必要なときだけプロに依頼でき、人件費を固定費ではなく変動費として扱えるためです
このように営業代行は、自社の営業力を強化しリソースを有効活用する有力な手段です。一方で、利用にあたってはメリットだけでなくデメリットも理解しておく必要があります。
営業代行のメリットとデメリット
営業代行サービスには多くのメリットがありますが、留意すべきデメリットも存在します
。ここでは主なメリットとデメリットを整理します。
メリット（利点）
営業人件費の削減: 専属の営業社員を雇用するより低コストで営業業務を委託できます。採用や育成コストを省けるため、営業人材にかかるコスト削減につながります
人件費の変動費化: 必要な期間・分野だけ契約できるため、人件費を柔軟に調整可能です。景気や事業フェーズに合わせて営業コストを増減でき、投資対効果を高められます
即戦力の営業力を活用: 経験豊富な営業プロに任せられるため、質の高い営業活動が期待できます。自社にない業界知識や人脈を持つ人材の力を借りて営業力を強化できます
営業ノウハウの獲得: プロの提案やフィードバックを通じて、自社の営業ノウハウ蓄積にも寄与します。単に成果を得るだけでなく、将来的に役立つ知見が社内に残る場合もあります。
デメリット（留意点）
営業活動が見えにくくなる: 外部に委託する分、自社内から営業プロセスの詳細が把握しづらくなります
代行会社への依存リスク: 営業を任せきりにすることで自社の営業力強化が進まず、外部への依存度が高まります
情報漏洩のリスク: 外部の人間に顧客情報や営業情報を共有するため、機密情報が漏洩するリスクもゼロではありません
業者によりサービス品質が異なる: 営業代行各社で得意分野や経験値は様々です。選ぶ業者次第で成果に差が出る可能性があり、場合によっては期待した成果が上がらないこともあります
以上のようにメリット・デメリットを理解した上で、自社の状況に営業代行が適しているか検討しましょう。適切に活用できれば、営業代行は強力なビジネス成長のドライバーとなり得ます。
2025年おすすめの営業代行会社15社徹底比較
それでは、2025年におすすめの営業代行会社15社を厳選し、それぞれのサービス内容や特徴、得意分野、費用感、実績などを比較して紹介します
。各社の強みや提供サービスを理解し、自社のニーズに合った営業代行会社選びの参考にしてください。
営業代行会社15社の比較一覧表
まず、今回取り上げる15社の概要を一覧表にまとめました。各社の主な特徴（得意領域や強み）と料金形態を比較できます。
会社名（サービス名）特徴・強みの概要契約形態(料金形態)key SALES (for Freelance社)営業・マーケティングを包括支援。LP制作や広告運用、商談対応まで幅広く支援
。
プロ人材マッチングプラットフォームを活用し、オーダーメイドの営業戦略を提供
。成果報酬型・固定報酬型・複合型
アイドマホールディングスBtoB企業向け営業支援。AIで最適なリストを抽出し、戦略立案から実行・改善まで一貫サポート
。
累計7,500社以上の豊富な支援実績
を持ち、成功パターンのデータベース化に強み。成果報酬型・固定報酬型
soraプロジェクトインサイドセールス・テレアポ代行に特化。新規顧客開拓を効率化し商談率向上を支援
。
データ駆動型のアプローチで具体的な成果創出を目指す専門チームを擁する。固定報酬型
セールスロボティクスインサイドセールス専門の代行。クラウドツールで400万社のリード情報を管理し、高精度なアプローチを実現
。
データ収集・分析に基づきアポイント調整まで遂行し、質の高いインサイドセールスを提供。固定報酬型
セレブリックス営業代行と営業コンサルティングを提供。1,200社以上の支援実績を誇り、リード獲得から受注まで全面支援
。
経験豊富な営業チームとプロジェクトマネージャーが実践的な営業力強化を支援する。固定報酬型
セイヤク (ウィルオブ・ワーク)BtoB特化の営業代行サービス。営業リスト作成から商談クロージング、顧客フォローまで営業プロセス全てを包括支援
。
大手含む2,800社超の取引実績があり、高い営業力を持つ専門チームで課題に応じた柔軟な提案が可能
。固定報酬型
エグゼクティブ法人向け新規開拓営業に強み。豊富なノウハウを活かし、各専門チームが顧客ニーズに合わせた営業を展開
。
契約は完全成果報酬型で、売上に直結するアウトカムに応じ費用が発生するモデルを採用。成果報酬型
BALES (スマートキャンプ社)SaaS企業向けインサイドセールス代行。依頼から約2週間で稼働開始でき、スピード重視の案件に対応
。
自社のマーケティングプラットフォームと再現性の高い営業チームで、素早く効果的な戦略実行が可能。固定報酬型
ネオキャリアコールセンター型の営業代行サービス。土日祝含め365日24時間対応が可能で、夜間営業や週末営業にも対応
。
取引実績3,000社以上のノウハウを持ち、徹底したセキュリティ対策で安心して委託できる。固定報酬型
アンビエント法人向けテレマーケティング（テレアポ）代行の専門会社。BtoB領域の新規開拓に強く、専任オペレーターが効率的にアプローチ
。
高いアポイント獲得率に定評があり、電話営業でのリード創出を得意とする。固定報酬型
コミットメントΣ（シグマ）完全成果報酬型のBtoB営業代行サービス。テレアポから訪問営業、受注、入金フォローまで全プロセスを代行
。
成果（売上）に応じた報酬のみの料金体系で、高効率な営業支援と高い成果実現を目指す
。成果報酬型
ナビパートナーズBtoB特化型の営業代行。電話アポイント獲得から商談、成約、受注後のフォローまで一気通貫で代行する点が特徴
。
営業代行以外に受託事業や人材紹介も手掛け、企業の売上向上に多角的に貢献する。固定報酬型
セールスギルド新規事業立ち上げ支援に強い営業代行。スタートアップ企業向けに、自社で成果を出せる営業部門構築を伴走支援
。
社内向けの営業研修や、クライアントに適したフリーランス営業チーム編成などで「売れる仕組み」作りをサポート。固定報酬型
ビーモーション営業および販売促進に特化したアウトソーシング事業を展開。小規模企業から大手メーカーまで豊富な実績を持つ
。
経験豊富な人材と蓄積されたノウハウで店頭販売支援なども対応し、販促領域に強み。固定報酬型
アイランドブレインBtoB専門の営業代行で、新規顧客開拓に特化。契約は成果報酬型で、専門営業マンが高品質な商談獲得を支援
。
成果にコミットする姿勢で、難易度の高い案件でも質の高いアポイント創出に注力する。成果報酬型
（※各社の契約形態は一般的なモデルを記載していますが、具体的な料金プランは商材や依頼内容によって異なります。）
各社のサービス内容・特徴
続いて、上記15社それぞれの特徴を詳しく見ていきます。自社の業界や目的に合ったサービスを提供しているか、強みは何か、実績や評判はどうかなどに注目してください。
key SALES（キーセールス）
key SALESはfor Freelance株式会社が提供する営業代行サービスで、営業代行にマーケティング支援要素も組み合わせた包括的な支援を行うのが特徴です
。単なるテレアポ代行に留まらず、LP（ランディングページ）制作やリスティング広告運用、商談代行など幅広いセールス・マーケ領域をカバーします
。独自のプロ人材マッチングプラットフォームを活用し、経験豊富なプロジェクトマネージャーが企業の事業フェーズに合わせたオーダーメイドの営業戦略を立案・実行してくれる点が強みです
。契約形態は固定報酬型から成果報酬型、両者を組み合わせたハイブリッド型まで柔軟に対応しています
。
アイドマホールディングス
アイドマホールディングス（Aidma Holdings）は、BtoB企業向けの営業支援に強みを持つ代行会社です。AI（人工知能）を活用したテストマーケティングにより最適なアプローチリストを自動作成し、営業戦略の立案から実行、効果検証・改善までワンストップでサポートします
。累計7,500社以上の営業支援実績があり、豊富な成功データを基に各業界・商材に適した営業手法を構築してくれる点が大きな強みです
。成果報酬型・固定報酬型いずれの料金体系にも対応しており、自社の予算やリスク許容度に応じた依頼が可能です
。営業組織や人材が不足している企業にとって、戦略立案から実務まで営業のトータル支援を担ってくれる頼もしい存在と言えるでしょう。
株式会社soraプロジェクト
株式会社soraプロジェクトは、インサイドセールス（内勤営業）とテレアポ代行に特化した営業代行会社です。電話やメールなど非対面チャネルを駆使した新規顧客開拓の効率化を得意としており、専任チームがリードナーチャリング（見込み客の育成）からアポイント獲得までを代行します
。データドリブン（データ駆動型）の営業アプローチにより、クライアント企業ごとの商談率向上や成果最大化を目指す点が特徴です
。特に「インサイドセールスを内製化するリソースがない」「テレマーケティングの専門知識がない」といった企業にとって、経験豊富な同社の支援は心強いでしょう。契約形態は主に固定報酬型で、決まった月額費用で一定量のインサイドセールス活動を委託できます
。
セールスロボティクス株式会社
セールスロボティクス株式会社（SALES ROBOTICS）は、インサイドセールス分野に特化した営業代行企業です。独自のクラウドツールを活用し、約400万社分のリードデータベースを管理・活用して効率的に見込み客へアプローチします
。同社のインサイドセールスチームはリードに関する詳細情報を収集・データ化し、適切なタイミングでアポイントを調整するなど、高精度な営業活動を代行します
。実績に裏打ちされたデータドリブンな手法で、効率と成果を両立したインサイドセールスを提供してくれる点が強みです。契約は固定報酬型が基本で、月額フィーにて専門チームによる継続支援を受けられます
。
株式会社セレブリックス
株式会社セレブリックスは、営業代行と営業コンサルティングサービスを提供する大手企業です。累計1,200社以上という非常に豊富な支援実績を誇り、その経験知を活かしてリード獲得から商談・受注まで営業プロセス全般をサポートします
。単なる代行にとどまらず、実践的な営業コンサルティングを通じてクライアント企業の営業力向上も図る「攻め」の支援が特徴です
。特に自社の営業組織や戦略を強化したい企業に対して、専任のプロジェクトマネージャーが高度な営業戦略を立案・実行してくれる点で定評があります
。料金プランは固定報酬型が中心で、月額フィーにより質の高い営業チームのリソースを確保する形です
。
営業代行セイヤク（株式会社ウィルオブ・ワーク）
セイヤクは、人材サービス大手のウィルオブ・ワークが展開するBtoB特化型の営業代行サービスです。営業リストの作成からテレアポ、インサイドセールス、訪問商談、クロージング、契約後のフォローまで、営業プロセスの全てを一括で任せることができます
。クライアント企業の課題に応じて柔軟にカスタマイズ可能なソリューション提供も強みで、業界・商材ごとに構築された専門チームが対応します
。大手企業を含む2,800社以上との取引実績があり
、幅広い業界知見とノウハウを持つ点も安心材料です。営業コンサルティングや営業研修代行など、営業組織全体の支援メニューも備えており、「売れる仕組み」づくりから現場実行までトータルにサポートしてくれます。契約形態は固定報酬型が基本です
。
株式会社エグゼクティブ
株式会社エグゼクティブは、法人営業の新規開拓支援を専門とする営業代行会社です。各業界の営業ノウハウに精通した専門チームが在籍し、顧客企業のニーズに合わせて効果的な営業アプローチを展開してくれます
。特徴的なのは完全成果報酬型の料金体系を採用している点で、獲得した成果（例：アポイント件数や受注件数）に応じて費用が発生するモデルです
。これにより、クライアント企業は成果が出た分だけ支払う形となり、成果が伴わなければ余計なコストが発生しないメリットがあります
。一方で商材によっては成果報酬型だと代行会社が積極的に動きにくいケースもあるため、同社のように豊富な営業ノウハウと専門チームを持つ実績企業に依頼することが重要です
。新規開拓に悩む企業にとって、低リスクでプロの力を試せるパートナーと言えるでしょう。
BALES（スマートキャンプ株式会社）
BALES（ベイルズ）は、スマートキャンプ株式会社が提供するSaaS企業向けの営業代行サービスです。SaaSプロダクトのマーケティングプラットフォーム運営やインサイドセールス代行を主力としており、依頼からわずか2週間程度で稼働開始できるスピード感が特徴です
。急ぎで営業体制を整えたい企業や、リリース直後のサービス拡販など短期勝負の案件において、迅速にチームを立ち上げ成果創出できる体制を持っています。
また、営業・マーケティング全般に通じた独自ノウハウと再現性の高いチームにより、効果的な戦略を素早く実行に移す点も強みです
。契約は固定報酬型で、月額費用を支払うことでスピーディーかつ包括的な支援を受けられます
。
株式会社ネオキャリア
株式会社ネオキャリアは、人材・HRサービスで有名な同社が展開する営業代行サービスで、特にコールセンター型の営業代行に強みを持ちます。コールセンター運営で培ったノウハウを活かし、アウトバウンドの電話営業や問い合わせ対応を代行します。最大の特徴は、土日祝日を含む365日・24時間体制でサービス提供が可能な点です
。これにより、「平日昼間以外の時間帯にアプローチしたい」「土日に営業したい」といったニーズにも応えられ、夜間や週末の営業コスト削減に悩む企業にとって最適なパートナーとなります
。取引実績も3,000社以上と豊富で
、大手ならではの徹底した情報セキュリティ対策・オペレーション品質も評価されています
。契約形態は固定報酬型が主で、必要な座席数やコール数に応じて月額費用が設定される形です
。
株式会社アンビエント
株式会社アンビエント（ambient）は、法人向けのテレマーケティング（電話営業）代行とフィールドセールス（訪問営業）代行を専門に行うサービスです。特にBtoB領域での新規顧客開拓の電話アポイント取得に強みを持っており、専任のテレマーケター（オペレーター）が効率的かつ質の高いアプローチでリード獲得を支援します
。同社は業種別のアプローチノウハウを持ち、各クライアントにカスタマイズしたトークスクリプトで高いアポイント獲得率を実現している点が特徴です
。例えば「新規の法人顧客を獲得したいがテレアポ要員がいない」といった企業に適しており、電話による効率的な新規開拓を任せることで自社営業は商談や提案に注力できます。料金は固定報酬型が基本で
、月○件のアポイント獲得保証付きプランなど成果保証オプションを用意する業者でもあります。
コミットメント株式会社（コミットメントΣ）
コミットメントΣ（シグマ）は、完全成果報酬型に特化したBtoB営業代行サービスです。主にテレアポ代行や訪問営業代行を手掛けており、売上成果に対する報酬のみを受け取るユニークな料金体系が特徴です
。例えばアポイント獲得1件○円、受注1件で売上の○％といった具合に、クライアントが得た成果に連動して費用が発生します。これにより「成果が出なければ費用が発生しない」ため無駄なコストリスクがなく
、コストを抑えたい企業には魅力的です。一方でコミットメントΣでは、商談から受注、時には入金催促に至るまで営業プロセスの全てを代行し、高品質な営業支援を実現している点も強調されています
。完全成果報酬型ながら営業活動の量・質ともに担保し、契約企業の売上拡大にコミットしてくれるプロフェッショナル集団です
。
株式会社ナビパートナーズ
株式会社ナビパートナーズは、営業代行・業務受託・人材紹介を手掛ける企業で、なかでもBtoB特化型の営業代行サービスに定評があります。電話でのアポイント獲得から商談、契約締結、受注後のアフターフォローまで、営業プロセスの最初から最後までを一貫して代行できる体制を持つ点が大きな特徴です
。単なるアポイント獲得だけでなく、クロージングやフォローアップまで委託できるため、社内に営業部門を持たない企業でも一連の営業活動を完結させることができます。特に「新規開拓から既存フォローまで広範囲にサポートが欲しい」というニーズに応えられる多角的なサポート力が強みです
。同社はまた人材紹介事業も行っていることから、営業に適した人材プールを確保しており、案件に応じて最適な人材をアサインできる柔軟性も持っています。料金プランは固定報酬型が基本で
、月額フィーにて包括支援を提供しています。
セールスギルド株式会社
セールスギルド株式会社は、単なる営業代行に留まらずクライアント企業内に成果を出せる営業組織を構築する伴走型支援を行うユニークな会社です。特にBtoB分野におけるスタートアップや新規事業立ち上げフェーズの企業支援を得意としており、多数の実績があります
。具体的には、クライアント企業の営業担当者に対する社内向け営業研修を提供したり、必要に応じて外部の優秀なフリーランス営業人材でチームを編成し一緒に売上を作っていくなど、「営業が自走できる体制づくり」にフォーカスしている点が特徴です
。単にアウトソースするだけでは将来に課題が残ると考える企業にとって、自社の営業力強化と並行して成果を上げられる同社のモデルは魅力的です。また、スタートアップ企業での新規事業開拓に豊富な知見を持つため、ゼロイチ段階の営業戦略立案から実行まで手厚くリードしてくれるでしょう。契約は固定報酬型が中心です
。
ビーモーション株式会社
ビーモーション株式会社は、営業および販売促進（プロモーション）業務に特化したアウトソーシングサービスを提供する企業です。創業以来、大小様々な規模の企業に対して営業代行サービスを提供してきた実績があり、特に店頭での販売支援やイベントでのセールスプロモーションなどフィールドマーケティング系の営業支援に強みがあります
。小規模企業では自社で専任の営業・販売スタッフを抱えられない場合に、同社の経験豊富な営業人材が現場に赴いて売上拡大に貢献してくれます。また大手メーカーの新製品プロモーションなどでも実績が豊富で、業界知識とノウハウを活かした提案・実行力に定評があります
。営業とマーケティングの中間領域である「販売促進」にフォーカスしている点で他社と差別化されており、店頭営業力を強化したい企業などに適したサービスでしょう。契約は主に固定報酬型です
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株式会社アイランド・ブレイン
株式会社アイランド・ブレインは、BtoBビジネス専門の営業代行サービスを提供しており、新規顧客開拓に特化した支援を行う会社です。料金体系は成果報酬型で、成果（商談や受注）が出た場合にのみ報酬が発生するモデルを採っています
。専門の営業スタッフがチームとなってクライアント企業の商材・サービスを深く理解し、高品質な商談獲得に注力するスタイルが特徴です
。特に「見込み顧客との商談機会を増やしたいが、自社内ではリソース不足」という企業にとって、成果報酬型でリスク少なくアウトソースできる点は大きな魅力です。高額商材や成約ハードルの高いサービスでも、同社は質の高いリードを創出し、営業機会を創り出すことにコミットします
。そのため営業ハードルが高い業界・商材を扱う企業からも支持されています。なお、成果報酬型ゆえに商材によっては事前審査がある場合もありますが、条件が合致すれば非常に費用対効果の高い営業代行と言えるでしょう。
以上、15社の特徴を見てきました。それぞれ得意分野や料金体系、実績が異なりますので、自社の業界・商材や達成したい目的にマッチするかどうかを軸に比較検討してください。
営業代行の料金相場と費用対効果
営業代行サービスを利用する際に気になるのが費用面でしょう。料金形態は主に「固定報酬型」「成果報酬型」「ハイブリッド型（複合型）」の3つに大別され、それぞれ費用相場やメリット・デメリットが異なります
。ここでは契約形態ごとの相場感と、費用対効果を高めるポイントについて解説します。
固定報酬型の料金相場と特徴
固定報酬型は、月額○○万円といった形であらかじめ決まった報酬を支払う契約形態です。相場としては、営業代行スタッフ1名あたり月額50～70万円程度（1人月=160時間想定）と言われます
。日当換算では2.5～3.5万円程度が目安です
。この形態のメリットは、予算計画が立てやすく安定した支出であることです
。あらかじめ固定費用が分かるため、一定期間まとめて依頼する長期契約にも向いています。
一方デメリットは、成果が出なくても費用が固定で発生する点です
。成果物（アポイントや受注）がゼロでも月額費用は支払う必要があるため、成果が伴わない場合はコストパフォーマンスが低下します。ただし固定報酬型契約でも、成果に応じてインセンティブを支払う複合型にアレンジするケースもあります
。例えば「月額○万円＋アポイント1件あたり○円」のように組み合わせることで、双方にとってバランスの取れた契約とすることも可能です
。
成果報酬型の料金相場と特徴
成果報酬型は、その名の通り成果が出た分だけ費用が発生する契約形態です。代表的な指標で見る相場感は以下の通りです
：
リード1件あたり: 約1～2万円
アポイント1件あたり: 約2～3万円
受注1件あたり: 売上金額の30～50% など（商材の単価による）
成果報酬型の最大のメリットは、成果が出なければ費用が掛からないためクライアント側のリスクが低いことです
。特に新規事業のテストマーケティングや、予算に限りがある中小企業でも導入しやすいモデルと言えます。また代行会社にとっても成功報酬を得るために全力で成果を追求する動機付けとなるため、双方にとってWin-Winの関係を構築しやすい点も利点です。
しかしデメリットとして、成果が上がった場合の単価は固定型より高く設定される傾向があります
。例えば1件のアポ獲得にかかる費用は、固定契約で人件費換算すると1～2万円程度でも、成果報酬型では2～3万円に設定されるケースが多いです。つまり成功した場合にはトータルコストが割高になる可能性があります。また成果が上がりにくい商材（ニッチすぎる市場や低単価商材）だと代行会社側にメリットが出ないため、成果報酬型契約自体を受け付けてもらえないことがあります
。そうした場合は最低契約件数の取り決めや、固定＋成果の複合型にするなどの工夫が必要です。
ハイブリッド型（複合型）の料金相場と特徴
**ハイブリッド型（複合型）**は、固定報酬と成果報酬を組み合わせた契約形態です。例えば「最低固定費○万円＋成果1件当たり○円」のように設定します。相場感として明確な数字は出しにくいですが、固定費用を抑えつつ成果に応じた報酬を支払うため、双方にとってリスクとリターンのバランスを取りやすい形態と言えます
。代行会社としても最低限の固定収入が確保できるため案件に取り組みやすく、依頼企業としても成果ゼロのリスクを低減しつつ、成果が出た分だけ追加費用を払うことで納得感を得られます
。
例えば月額固定20万円＋アポイント1件1万円、というように設定すれば、一定の活動量を担保しつつ成果インセンティブも与えられます。複合型は双方のメリットを生かした折衷案とも言え、最近ではこの形態を採用する営業代行会社も増えてきています。
予算別のおすすめ代行会社
予算規模に応じて、選ぶべき営業代行会社や契約形態も変わってきます。以下に簡単に整理します。
予算が限られている場合（低コスト重視）: 成果報酬型または安価なプランを持つ代行会社がおすすめです。例えばコミットメントΣのような完全成果報酬型サービスであれば、成果ゼロなら費用もゼロなので無駄遣いを防げます。ただし低価格帯の商材だと成果報酬でも利益を出しにくい点に注意が必要です（※単価が低すぎると成果報酬額が利益を上回りかねません
ある程度の投資が可能な場合（中程度の予算）: 複合型でバランスを取るか、実績豊富な代行会社の標準プランを利用するのがよいでしょう。例えばセレブリックスやセイヤクなどは月額数十万円の固定契約でハイレベルな営業チームを活用できます。多少コストはかかっても確実にリードを増やしたい場合に適しています。
十分な予算を投下できる場合（高額でも成果重視）: 固定報酬型でフルコミットしてもらうか、複数の営業代行会社と契約してABテスト的に成果を比較する方法もあります。一社に任せきりではなく、複数社をトライアル契約して成果を見極めるのも、高予算を有効活用するひとつの手です
低コストで高い成果を得る方法
**「なるべく費用を抑えつつ成果を出したい」**というのは多くの企業に共通する願いです。そのためのポイントをまとめます。
商材の単価やLTVを考慮する: 安価な単発商材の場合、営業代行の費用が利益を食いつぶしてしまう可能性があります
依頼範囲を限定する: 全ての営業プロセスを丸投げすると費用も高額になりがちです
代行会社と目標を共有しPDCAを回す: 委託したら任せきりにするのではなく、定期的に代行担当者とコミュニケーションを取り、フィードバックと改善を繰り返すことで成果の最大化につなげます。きちんと報告・分析を行ってくれる代行会社であれば、成果が出ない原因を一緒に分析し施策を修正してくれるので、結果的に費用対効果が向上します
成功事例の研究: 同業種・同規模の他社が営業代行を使って成功している事例を参考にするのも有効です。その代行会社がどのように成果を上げたかを知れば、自社の活用法のヒントになります。例えばある製造業では営業代行の導入により新規問い合わせが0件から150件に増加し業績が伸びたケースも報告されています
以上を踏まえ、費用対効果を意識しながら営業代行サービスを活用することで、限られた予算でも最大限の営業成果を得ることが可能です。
営業代行の選び方と依頼時のチェックポイント
営業代行会社はそれぞれ強みやサービス内容が異なるため、自社に最適な業者を選ぶことが成功への第一歩です
。ここでは、営業代行会社を選定する際に注目すべきポイントと、契約時に確認しておくべき事項、さらに実際の成功例・失敗例から学ぶ注意点を解説します。
業者選定の主なポイント
営業代行会社を選ぶ際は、次の3つのポイントを重視するとよいでしょう
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支援内容（サービス領域）の適合: 営業代行会社ごとに提供している支援内容や得意分野は大きく異なります
実績の豊富さ・業界知見: 依頼を検討している業者が、自社の属する業界や似たような商材でどの程度の実績を持っているかは重要な判断材料です
料金形態・予算感: 固定報酬なのか成果報酬なのか、最低契約期間はあるのか、といった料金体系の違いも業者ごとに確認します
以上のポイントを総合的に考慮しつつ、最終的には数社から提案を受けて比較検討することが望ましいです。一社だけでは判断が偏るため、2～3社と相談し自社課題への理解度や提案内容、費用を比較すると失敗が減ります。
営業代行を依頼する際に確認すべきポイント
具体的に契約前後でチェックしておきたい事項を挙げます。
契約範囲・KPIの明確化: 代行会社に任せる業務範囲を事前にはっきり決めておきましょう
レポーティング体制: 営業活動の進捗や結果をどの程度の頻度と詳細度で報告してもらえるかを確認します。営業代行のデメリットで述べた通り、活動の細部が見えにくくなるケースもあるため
契約期間・解約条件: 初回契約期間の長さ（お試し契約が可能か）や途中解約の条件も重要です。多くの代行会社は3ヶ月～6ヶ月程度の契約を推奨しますが、万一ミスマッチだった場合に早期に契約終了できるか、違約金が発生しないか等を確認しましょう。成果報酬型でも最低○ヶ月の契約縛りがある場合もありますので、納得の上契約してください。
実働担当者と体制: 実際に営業活動を行うのは誰かも確認しましょう。営業代行会社によっては業務の一部を下請けのパートナー企業や個人に再委託する場合があります
トラブル時の対処: 目標未達やクレーム発生時にどのように対処するのかも取り決めておくとベターです。例えば「アポ獲得数が一定未満の場合は契約を見直す」「クレーム時は迅速に共有し協議する」といった合意があれば、万一の際もスムーズに対処できます。
これらのポイントをしっかりチェックし、双方の期待値を合わせておくことで、営業代行活用の成功確率は格段に上がります。
成功事例と失敗事例から学ぶ
最後に、営業代行利用の成功例と失敗例をいくつかご紹介します。具体例から学べる教訓は多いものです。
成功事例: 前述のように、老舗企業が営業代行を活用して新規問い合わせ数を飛躍的に増やした例
失敗事例: 一方、営業代行の利用でありがちな失敗としては、以下のようなケースが報告されています
これら失敗例から学べるのは、事前の見極めとコミュニケーション不足が失敗要因になりやすいということです。下請け実態の有無を確認せず任せてしまった、人任せにして成果検証を怠った、目標設定が楽観的すぎた、などが背景にあります。こうした失敗を避けるためにも、本章で述べたポイントを踏まえて適切な業者選定と契約管理を行い、常に状況を把握しながら進めていくことが重要です。
SEO対策と被リンク戦略
最後に、本記事自体のSEO最適化および一般的なSEO対策・被リンク戦略について触れておきます。営業代行の情報発信をするにあたって、検索エンジンで上位表示を狙うためのコンテンツ最適化や内部・外部リンク戦略も重要です。
コンテンツのSEO最適化
本記事では「営業代行」「営業代行会社」「営業代行 費用」「営業代行 比較」など主要キーワードを適切に見出しや本文中に配置しています。これは検索ユーザーの意図（検索インテント）に応じたキーワードを網羅することで、検索エンジンに関連性の高いコンテンツだと評価してもらうためです。また、見出し階層（H2, H3）を論理的に構造化し、箇条書きや表を用いて読みやすさを向上させています。ユーザーにとって分かりやすい構成はそのままSEO上もプラスになります。さらに、権威ある情報源への引用・参照を示すことで記事の信頼性（E-E-A-T：経験・専門性・権威性・信頼性）も高めています。実際、他サイトのデータや専門家の発言を引用し自サイトの主張を裏付けることは、学術論文における引用と同様にコンテンツの信頼性向上につながります
。
内部リンク戦略
内部リンクとは、自サイト内の他のページへのリンクのことです
。内部リンクを適切に設置すると、サイト内のページ同士の関連性が高まり、クローラー（検索エンジンの巡回ロボット）が全ページを発見・インデックスしやすくなります
。またユーザーにとっても関連コンテンツに移動しやすくなり、サイト回遊性が向上します。内部リンクの設置ポイントとしては、記事内で言及した関連トピックについてさらに詳しく説明しているページがあればアンカーテキスト付きでリンクを貼る、カテゴリーページやお問い合わせページへの誘導リンクを設置する、などが挙げられます
。
例えば本記事で「営業支援ツール」について触れた場合、自社ブログ内の「営業支援ツールの紹介記事」へリンクを貼るといった具合です。内部リンクに適切なアンカーテキスト（リンク先内容を端的に示すテキスト）を用いることで、検索エンジンにもリンク先の内容を伝えやすくなります
。内部リンクはユーザーの利便性向上とSEO効果の両面で重要ですので、関連する過去記事やカテゴリーへのリンクを積極的に盛り込みましょう。
外部リンクと被リンク戦略
外部リンクには2種類あります。
自サイトから他サイトへ張るリンク（発 outgoing link）
他サイトから自サイトへ張られるリンク（被 incoming link、いわゆる被リンク）
SEOの観点で特に重要なのは後者の被リンク（バックリンク）です。被リンクは、他のサイトからどれだけ自サイトが参照・評価されているかを示す指標であり、検索エンジンのランキング要因の一つとされています
。質の高いサイトから多くのリンクを受けているページは、学術論文が多く引用されるほど価値が高いのと同様に、検索エンジンからも高品質なコンテンツと判断されやすくなります
。
被リンクを獲得する方法
では、自然な形で被リンクを増やすにはどうすればよいでしょうか？以下に効果的な施策を挙げます
。
有益なコンテンツを作成する: 基本にして最重要です。他サイトが「このページは参考になる」「自分の読者にも紹介したい」と思うようなオリジナルで価値あるコンテンツを提供すれば、自然と被リンクは増えます
自社で運営する別サイトからリンクする: もし自社でオウンドメディアや関連サイトを複数持っている場合、それらから自社の主サイトへリンクを張ることも有効です
記事寄稿やプレスリリース: 外部の業界メディアやニュースサイトに記事を寄稿したり、プレスリリースを配信してニュースサイトに掲載してもらうことで、そこから自社サイトへのリンクを設置してもらえます
共同でコンテンツを作成する: 他社との対談記事や専門家へのインタビュー記事を企画し、公開後に相手先サイトからリンクしてもらう方法です
SNSでの拡散: SNS自体のリンクは多くがnofollow属性（リンク評価を渡さない設定）のため直接のSEO効果は限定的ですが
被リンク戦略上の注意点
被リンクを増やしたいあまり、不自然なリンク購入やスパム的手法に手を出すのは厳禁です。Googleの検索品質ガイドラインでは、金銭でリンクを買ったり関係のないサイトから無理にリンクを集める行為はペナルティの対象になると明言されています
。かつては被リンクの量さえ増やせば順位が上がる時代もありましたが（ブラックハットSEO）、現在ではアルゴリズムが進化し不正なリンクは評価どころかマイナス要因になり得ます
。そのため、あくまでナチュラルな形で質の高い被リンクを獲得することが重要です
。
もし過去に不適切なリンク構築を行ってしまった場合は、Search Consoleを用いたリンク否認などの対処が必要になるケースもありますが、判断が難しいため専門家への相談が推奨されています
。
SNSやオウンドメディアとの連携
最後に、SEOと並行してSNSやオウンドメディアを活用する意義について触れておきます。自社ブログやコラム（オウンドメディア）と公式SNSアカウントを連携させることで、コンテンツ露出を最大化できます。例えば本記事を公開したら、TwitterやLinkedIn、Facebookなどで記事更新を告知し、興味を持ったフォロワーが記事を閲覧・シェアすることでトラフィックと認知度が向上します。SNS経由のリンクは直接のSEO効果は薄いものの
、前述のように二次的なリンク獲得やブランド構築につながります。特に営業代行のようなBtoB領域ではLinkedInやFacebookコミュニティでの情報共有が有効でしょう。
また、自社のオウンドメディアで関連する記事群を充実させ内部リンクで互いに参照し合うことで、サイト全体の専門性を高められます。例えば営業代行の比較記事だけでなく、「営業代行と営業派遣の違い」「インサイドセールスの成功ポイント」といった関連トピックの記事を蓄積し、それぞれに内部リンクで繋ぐことで、検索エンジンから見たサイトの専門性評価（トピカルオーソリティ）も上がりやすくなります。
総じて、SEO対策は一朝一夕には成果が出ませんが、質の高いコンテンツ作成とユーザーファーストの運用を続けていけば、被リンクも増えサイト評価も向上していくでしょう。本記事もその方針に則り、読者にとって有益な情報提供と適切なキーワード配置・リンク戦略を心掛けています。
以上、2025年版の営業代行会社比較と営業代行サービスの基礎知識、さらにコンテンツSEOのポイントについて詳しく解説しました。自社に最適な営業代行会社を選ぶことで、単発的な売上増だけでなく営業ノウハウの蓄積や長期的なマーケティング効果も期待できます
。ぜひ本記事を参考に、営業代行の活用を検討してみてください。適切なパートナーと協力し営業課題を解決することで、貴社の営業力強化と持続的な成長につなげていきましょう。