質問力

営業の案件や商談は、大きく３つに分けられます。

楽勝・接戦・参拝です。

この３つの中で重要なのが、接戦案件です。今日は、接戦になった時に勝敗を左右する質問力ついてです。

まず接戦とは、「顧客が迷っている状態」のことですが、どんなことで迷っているのか、以下のパターンが考えられます。

1.コンペや相見積もりで、当社or他者で迷っている。

この場合は、競合他者を選ばず、当社を選んでいただく理由