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@K#Stay Home
2020年4月24日 20:53
営業の案件や商談は、大きく３つに分けられます。楽勝・接戦・参拝です。この３つの中で重要なのが、接戦案件です。今日は、接戦になった時に勝敗を左右する質問力ついてです。まず接戦とは、「顧客が迷っている状態」のことですが、どんなことで迷っているのか、以下のパターンが考えられます。1.コンペや相見積もりで、当社or他者で迷っている。この場合は、競合他者を選ばず、当社を選んでいただく理由
2020年4月19日 12:47
おはようございます。今日は「情報のギャップ」について書きたいと思います。ここで１つ例をあげます。仕事で着るスーツやジャケット・ネクタイを買いに行った時のことです。売り場へ行き、商品を見ながら選ぼうと手にとった時に、すかさず「試着できますよ！」と迫ってくる店員さんがいます。みなさんも一度は出会ったことがあると思います。こちらとしては、そんなに売り込まれたら引きますよね。多
