ビジネスの成長曲線を考える-低単価から高単価への移行戦略
こんにちは、マツモトです。
「低単価商品から高単価商品は、どのタイミングで移行すべきか」という質問をよく受けます。
実は僕も最初は低単価商品しか売れませんでした。
今では数万、数十万、数百万円の商品も販売できていますが、ここまでの道のりには明確な戦略がありました。
今回は、僕の経験をもとに、ビジネスの成長曲線に合わせた商品設計と、低単価から高単価への具体的な移行戦略についてお話しします。
なぜ最初から高単価商品を売ってはいけないのか
「高単価商品を売れば一発で稼げる！」
そう考える人は少なくありません。でも、それは大きな間違いです。
僕も最初は「影響力も実績もない自分には高単価商品は無理だ」と思い込んでいました。実はそれは正解だったんです。
なぜなら、高単価商品を売るためには以下のスキルが必須だからです。
市場リサーチ力
商品開発力
ライティング力
マーケティング知識
心理学の理解
ブランディング力
これらは一朝一夕には身につきません。最初から高単価を狙うと、大きな失敗のリスクを背負うことになります。
低単価商品で市場を理解する
僕が最初に取り組んだのは、1,000円～3,000円程度の低単価商品でした。
なぜでしょうか？
それは低単価商品には、以下のようなメリットがあるからです。
失敗のリスクが低い
素早くフィードバックが得られる
顧客の生の声が集められる
商品開発の経験を積める
基本的なビジネススキルが身につく
例えば、僕は最初の商品で「これは売れる！」と思って販売したのですが、まったく売れませんでした。
でも、低単価だったおかげで大きな損失を出すことなく、次の商品開発に活かせる学びを得ることができたわけです。
高単価商品への移行タイミング
ではいつ高単価商品に移行すべきなのか。
僕の場合、以下の3つの条件が揃ったときでした。
低単価商品で累計100件以上の販売実績
リピーターが20%以上ついた
顧客からの「もっと深い内容が知りたい」というリクエスト
特に3つ目が重要です。
顧客からの要望があるということは、市場にニーズがあるということ。これは高単価商品を展開する上で、最高の追い風となります。
高単価商品の設計と展開方法
高単価商品を展開する際、僕が最も重視したのは「ストーリー」です。
なぜなら、高単価商品は単なる情報や機能では売れないからです。求められるのは「変化」や「成長」のストーリー。
具体的には、
過去の自分の失敗体験
それを乗り越えた方法
得られた具体的な成果
再現性の高い方法論
これらを丁寧に説明することで、顧客は「自分もできそうだ」という期待を持ってくれるようになります。
両方を組み合わせた最強の商品設計
現在の僕のビジネスモデルは、低単価と高単価を組み合わせた「段階的な価値提供」です。
低単価商品：入口としての価値提供
中価格帯：具体的な方法論の提供
高単価商品：完全サポートと結果保証
この段階的な設計により、
顧客の成長に合わせた価値提供が可能に
安定した収益基盤の確保
競合との差別化
ブランド価値の向上
が実現できています。
まとめ：重要なのは「育てる」という意識
ビジネスは生き物のようなものです。
急激な成長を求めすぎると、かえって失敗のリスクが高まります。大切なのは「育てる」という意識。
低単価商品で基礎を固め、顧客の声を聞きながら少しずつ高単価商品へと移行していく。
この自然な成長曲線こそが、持続可能なビジネスを作る最短ルートになります。