【8/19】製品ライフサイクル

製品ライフサイクル

キャズムと似た概念の紹介です。
キャズムと比べると有名です。

製品ライフサイクルとは
プロダクトがリリースされてからなくなるまでに描く
時間の経過とともに売上のステージがあるということです。

・導入期
・成長期
・成熟期
・衰退期

製品のおかれたステージによって
顧客・競合の特徴が変わってくるので
自社課題を知ることが大切です。

ライフステージごとに売上、競合数が変わってきます。

ライフステージごとの特徴
導入期：市場や競合がいないので利益があまりない
成長期：売り上げがたちはじめて利益が伸びるが、競合増えてくる
成熟期：利益が減る、競合とのあらそいが激しい
衰退期：利益がかなり減る、競合もいなくなる

5つの顧客タイプがあります。
・イノベーター
・アーリーアダプター
・アーリーマジョリティー
・レイトマジョリティー
・ラガード

ステージ毎に効果的なマーケティング施策が変わってきます。

それぞれ左からマーケティング施策が変わってきます。
・イノベーター
・アーリーアダプター
・アーリーマジョリティー
・レイトマジョリティー
・ラガード

大枠のマーケティング施策
導入期：プロダクトの戦略・認知
成長期：ブランド確立
成熟期：継続率、ロイヤリティの向上
衰退期：選択的展開が必要

衰退期に入っているのに広告を打ってもしかたないように
適切な時期に、適切な施策を行うことが大切です。

事例：PC
導入期：ゲーム・ワープロ計算
成長期：メール機能追加、性能向上
成熟期：映像・音楽・購買の利用
衰退期：新たな市場(アプリ・スマートフォンなど)

まとめ
どんなプロダクトも製品ライフサイクルが当てはまります。
今の段階でどうしていくのかを考えていくことが大切です。

プロダクトや業界、業種、市場によって
ライフサイクルのカーブは変わってくるので
柔軟に対応することが大切です。

自分たちのプロダクトになったときには
・導入期：早く成長期になるように意識する
・成長期：継続率を高めて衰退期にならないように注意する

上記のように
ライフサイクルをコントロールしていくことが大切です。