Vol.2 あなたが90%の確率で「売り込み営業」と思われている決定的な理由
前回の記事に続いて、衝撃の事実をお伝えします。
実は、お客様の本当のニーズを引き出せない営業マンには、
ある共通点があります。
それは…「質問の順番が致命的に間違っている」ということ。
たとえば、こんな会話を見たことはありませんか？
営 業：「御社の課題は何でしょうか？」
お客様：「そうですね…特に今のところ大きな課題はないです」
営 業：「では、こういった商品はいかがでしょうか？」
この会話、一見普通に見えますが、
実はここに重大な問題が隠されています。
なぜなら、
お客様は自分の「本当の課題」に気づいていないことが
ほとんどだからです。
ある大手企業の購買担当者がこう言っていました。
「高性能なPCが欲しい」と言ったとき、本当は…
・リモートワークでの生産性を上げたい
・社員の不満を解消したい
・会社の競争力を高めたい
という潜在的なニーズがあったそうです。
でも、普通の営業マンは「PCのスペック」の話だけで終わってしまう…
その結果、「また営業か…」と思われ、二度と会ってもらえなくなる。
これが、90%の営業マンが陥っている致命的な罠なのです。
では、どうすれば「本当のニーズ」を引き出せるのか？
その秘密を、特別価格でお届けできることになりました。
￥39,800の価値がある内容を、
なんと「￥3,980」という破格の価格で…
詳細は次の記事でお伝えしますが、かなりの反響が予想されます。
次回は、この手法を使って
「たった1回の商談で1000万円の案件を獲得した」
営業マンの具体的な成功事例をお伝えしますね。
追伸
この「潜在ニーズを引き出す極意」は、今だけの特別価格です。
次の記事は2月11日（火）11時前後です。
お見逃しなく。
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