たった一言で契約率が変わる！契約率を劇的に上げるステップクロージング

営業において「クロージング」が重要であることは、誰もが理解していることです。しかし、多くの営業マンが、商談の終盤で本当に効果的なクロージングができているかと言われれば・・・

成果を上げる営業マンとそうでない営業マンの違いは、この「クロージング」にあります。いくら提案内容が優れていても、クロージングで顧客の心を引き寄せ、確実に契約に結びつけるスキルがなければ、せっかくの商談が無駄になりかねません。

しかし、すべての営業マンが、効果的なクロージングができるわけではありません。商談相手の状況やパーソナリティによってもクロージングのタイミングやスクリプトは異なります。そう考えると、成約の成否をクロージングだけに注力するのはリスキーです。

そこで今回は、商談の各ステップで、次のステップに進んでもいいのか「YES」を引き出すスクリプトを紹介します。各ステップにおけるプチクロージングと言っても間違いではありません。これを「ステップクロージング」と名づけました。商談の各ステップで「YES」を引き出すプチクロージングのポイントを、具体的なスクリプトとともに紹介します。

あなたがこれを読み終えたときには、すぐに実践できる具体的なフレーズや心構えが得られるでしょう！今後の商談で確実に成果を上げるために、ぜひ最後までお読みください。

それでは、効果的なクロージングの流れと、なぜそのスクリプトが有効であるかを解説します。

【注意事項】
・このコンテツは初公開です。
・いつも通り、売れたら値上げします。
　5部まで480円、6～10部は980円、11部～は1,480円です。
　早めにお買い求めください。
・購入後は早めに実行して元を取ってください。