Vol.1 収3000万円の営業マンが「絶対に聞いてはいけない質問」を暴露
今日は、「売れる営業マンが絶対にしない質問」について、衝撃の事実をお伝えします。
私は先日、年収3000万円を稼ぐトップセールスマンとある会話をしました。彼が言った言葉に、私は衝撃を受けました。
「お客様のニーズをヒアリングできていると
思っている営業の99%が、
実は致命的な質問をしています」
例えば、こんな質問。あなたはしていませんか？
「御社の課題は何ですか？」
「どんなことでお困りですか？」
「ご予算はいくらくらいでしょうか？」
もしあなたがこのような質問をしているなら、
それはもう「売り込み営業」のレッテルを貼られているかもしれません。
なぜなら…
お客様が「表面的に話す課題」は、
ほとんどの場合「本当の課題」ではないからです。
実は、たった５つの質問で「お客様も気づいていない本当のニーズ」を
引き出し、自然な流れで受注できる方法があります。
それは…
最近、この手法を知った営業マンたちの間で「革命的」と
話題になっています。
次の記事をお楽しみにしてください。
追伸
実は今回、この「潜在ニーズを引き出す究極の質問術」を
特別価格でご紹介できることになりました。
詳細は明日の記事でお伝えしますが、かなりの反響が予想されます。
次の記事は2月10日（月）の14時前後に公開しますので、
必ずチェックしてくださいね。
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