営業の大学

競合に負ける営業の９割がやってない！見積もり提出後の”勝ちパターン”

ビジネスの現場では、見積もりを提出したら終わりではなく、その後のフォローが受注の成否を左右する重要なプロセスになります。見積もり提出後の適切なフォローによって、クライアントの不安を解消し、競合他社との差別化を図ることができます。一方で、フォローを怠ると以下のようなリスクが発生する可能性があります。本コンテンツでは、見積もり提出後のフォロー方法について、提出直後・検討期間中・結果待ち・結果通知後のそれぞれの段階に分けて解説します。適切なフォローを実施し、受注確率を高め

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Vol.5 【本日2月12日 23時59分まで】たった5つの質問で大型案件を次々と獲得する方法

いよいよ、本日2月12日（水）23:59までとなりました。この「潜在ニーズを引き出す究極の質問術」を特別価格￥3,980で手に入れられるラストチャンスです。実は先ほど、ある営業マンから連絡が… 「この質問術のおかげで、今月だけで3件の大型案件を受注できました。　正直、3,980円という価格が信じられません」はい、私も同感です。なぜなら、この内容は… これらが全て含まれているからです。本来なら、この知識を得るために：、という過程が必要でした。そ

営業マン必見！潜在ニーズの引き出し方を徹底解説

営業の仕事をしていると、お客様の「本当の悩み」をつかむことが大切だと言われます。商品やサービスを売るだけでなく、お客様が抱えている課題を解決することこそ、営業の役割だからです。しかし、ここで重要なのは「顧客が言葉にしているニーズ＝本当のニーズとは限らない」という点です。多くの営業マンが「お客様の要望に応えているつもりなのに、なぜか契約に至らない…」という経験をしたことがあるはず。実はそこに「顕在ニーズ」と「潜在ニーズ」の違いが隠れています。例えば、こんなケースを考えて

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たった60秒で、あなたの営業の悩みを解決する驚きの方法

あなたは、こんな経験はありませんか？もう、悩む必要はありません。なぜなら...あなたの営業の悩みを解決する "敏腕営業コンサルタント"があなたのスマホの中に?! はい、その通りです。このツールがあれば、商談前の準備から、商談中の対応まで、あらゆる営業シーンで最適な解決策を60秒で手に入れることができます。具体的な活用シーン✅ 商談前の準備 ✅ 商談中の緊急対応 ✅ 商談後のフォローアップ実際のユーザーの声なぜ、このツールが圧倒的な投資対効果を生み出せる

AI時代の営業マン最強の武器は『礼儀正しい図々しさ』

序章 AI時代を制する営業の新たな武器「もう営業の仕事なんて、全部AIに奪われちゃうんじゃないの？」 27歳の若手営業マン田中は、新入社員との雑談でそんな不安の声を聞きました。確かに、最近のAIの進化は目覚ましいものがあります。 GitHubのCopilotがプログラマーの仕事を支援し、ChatGPTが文章作成を効率化し、さらにはMidjourney やDALL-E 3が芸術作品まで生み出しています。営業の現場でも、大きな変化が起きています。例えば、これまで人間が手作

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あなたの「優しさ」が契約を逃がす?!驚愕の真実が明らかに！

営業の現場で最も多い悩みをご存知ですか？「商談は良好なのに成約に至らない」。これは、私が年間500回以上の営業コンサルティングの現場でよく耳にする言葉です。先日も、年商50億円のメーカーの営業部長からこんな相談を受けました。「見込み客との商談は順調に進むのに、なぜか最後の一押しで止まってしまう」と。実は、この悩みには明確な答えがあります。人は、言われなければ動きません。これは、科学的にも証明された人間の基本的な行動特性です。世の中を見渡せば、その証拠は枚挙に

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BtoB（法人営業）マーケティング大全

BtoBビジネスを展開する中小企業の多くは、マーケティングに対して消極的です。あくまでも私の感覚ですが、日本の中小企業の約90％がマーケティング手法を数えるほどしか活用していません。これにはいくつかの理由がありますが、最大の理由は「リード獲得に対する知識とリソース不足」です。たとえば、展示会や電話営業といった伝統的な手法に依存し、WebマーケティングやSNS運用、コンテンツマーケティングを導入していない企業が多いのが現状です。また、せっかくWebサイトやSNSアカウントを

営業における一本釣りは推奨すべき！

あなたはものすごく優秀な業界のトップ営業マンです。あなたが業界のトップ営業マンになれたのは新規開拓を行ったのはもちろんのこと、見込客や既存顧客の中からニーズがありそうな人をリストアップして「一本釣り」を行うことによって、高額商品の受注に繫がったことが挙げられます。しかし、一般的には一本釣りを推奨をしている営業マンは多くはありません。まずは、なぜ一本釣りは推奨されないのか理由を明確にしします。次に一本釣りを行うメリットを明確にします。そして最後に、どのような時に一

クロージングテクニックとシーン別スクリプトで学ぶ実践術

営業活動において、「クロージング」は成果を左右する重要なプロセスです。優れた営業パーソンであればあるほど、クロージングの重要性を理解し、それを成功に導くためのスキルを磨いています。しかし、多くの人が「うまくいかない」「相手が決断を先延ばしする」といった壁に直面するのも事実です。例えば、商品やサービスの魅力をしっかり伝えたつもりなのに、最終的な決断に至らない。そんな経験をお持ちの方も多いのではないでしょうか？その原因の多くは、適切なタイミングや心理的アプローチを逃してしま

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年末年始特別号！Vol.8【本日24時に終了】最後のご案内です

「60秒で学べる営業スキル大全集」の3,980円でのご提供は、本日24時で終了となります。これまでたくさんの成功事例を紹介しましたが、とりわけ印象的だったのは... 「若手営業マンが大逆転した契約事例」「営業歴15年のベテランが、新しい可能性に気づいた事例」「商談の最中にスマホで60秒コンサルを実行し、　その場で状況を好転させた数々の事例です」詳細はこちら↓PS. 最後に、あるユーザーの言葉を共有させてください。「このツールのおかげで、営業が楽しくなりまし

年末年始特別号！Vol.9【残り3時間】3,980円での提供、まもなく終了します

いよいよ最後のご案内となります。「60秒で学べる営業スキル大全集」の3,980円でのご提供は、あと5時間で終了します。先ほど、ある営業マンから最後の報告が届きました！「今日の商談中のことです。大口顧客から、突然『実は、他社からも提案を...』と切り出されました。その場で60秒コンサルを実行。『このような状況では、競合との比較を歓迎する姿勢を見せ、以下の3点を強調することで差別化を図る』というアドバイスが。その通りに対応したところ、お客様から『やは

年末年始特別号Vol.7！【重要】3,980円での提供、明日で終了のお知らせ

「60秒で学べる営業スキル大全集」の価格改定について、重要なお知らせです。明日1月6日をもちまして、3,980円でのご提供を終了させていただきます。その理由をお話しします。先日、ある中小企業の営業部長からこんな指摘をいただきました。確かに... 科学的な成功法則に基づき、AIが最適な解決策を60秒で提供する。この価値を考えれば、現在の価格は異常です。詳細はこちら↓ https://note.com/linkegemic/n/ndb8255b83a89

年末年始特別号Vol.6！新人なのに⋯60秒営業術が起こした奇跡

今日は、ある会社で起きた驚くべき出来事についてお伝えします。入社3ヶ月目のCさん。営業は未経験です。まさかの連続受注に周囲も驚くばかり！「最初は誰も信じてくれませんでした。新人が連続受注だなんて」...と。でも、「60秒で学べる営業スキル大全集」のおかげで、不可能を可能にできました。具体的には...商談の前に必ず60秒コンサルで準備をしました。『この業界のお客様には、どんな切り口で価値を伝えるべきか』『想定される反論に対して、どう対応すべきか』全て、科学的

年末年始特別号！Vol.5 "異常な価格"の真相

今日は、「60秒でわかる営業スキル大全集」へ多くの方からいただいているご質問にお答えしたいと思います。「なぜ、この価格なのか？」確かに、今までお伝えした価値に比べれば、3,980円という価格は異常かもしれません。実際、ある営業コンサルタントはこう指摘しました。「これは狂気の沙汰です。私のクライアントは、同じような価値のために月額30万円を支払っています」では、なぜこの価格なのか？その理由をお話しします。私は、長年営業の現場でこんな光景を見てきました。

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