営業の大学｜長谷川博之

営業マンが見落としがちな「3つの盲点」—細かな違いが成約率を変える

営業といえば、「提案力」「交渉力」「トークスキル」などがよく話題に上がります。しかし、実際に売れる営業マンと売れない営業マンの違いは、もっと些細な部分にあります。例えば、トップ営業マンは「この人なら信頼できる」と思わせる空気を自然に作ります。それは、何か特別なスキルがあるわけではなく、「相手の話を引き出す聞き方」や「さりげない気配り」などの「見えにくいスキル」を磨いているからです。逆に、成績が伸び悩む営業マンは、話しすぎたり、沈黙を恐れたり、顧客の心を開か

ドナルド・トランプの成功哲学を営業マンが取り入れると？

1. はじめにドナルド・トランプと聞くと、多くの人が「元アメリカ大統領」や「不動産王」といった肩書を思い浮かべるでしょう。しかし、彼の真の凄さは、そのマインドセットにあります。彼は決して順風満帆な人生を歩んできたわけではありません。実際、1990年代には 10億ドル（約1,500億円）を超える負債を抱え、破産寸前にまで追い込まれました。銀行は手のひらを返し、メディアは彼を笑い、世間からは「トランプ帝国の終焉」とまで言われました。しかし、彼はそこから驚異的な復活を遂

営業マンの仕事はもう「交渉」だけ!? AIに任せるべきこと人間がやるべきこと

営業の仕事は、「とにかく多くの見込み客にアプローチすること（量）」と「確実に成約につなげること（質）」の両方が大切です。しかし、多くの営業マンやマネージャーが、こんな悩みを抱えていませんか？これらの問題は、AI（人工知能）を活用することで、劇的に改善できます！ AIを活用すると営業はどう変わる？「AI」と聞くと、なんだか難しそうなイメージを持つ人もいるかもしれません。しかし、実際には営業マンの「アシスタント」として働いてくれる便利なツールです。たとえば、こんなことが

たった1つの"致命的な質問"が、あなたの営業を壊している…

この3ヶ月間、あなたは… ・何件の商談をしましたか？・そのうち、成約したのは何件ですか？・成約率は何%でしたか？もし、その数字にモヤモヤを感じているなら… このコンテンツは、あなたの営業人生を 180度変える可能性があります。なぜなら… たった「5つの質問」を使うだけで、お客様が「自分でも気づいていなかったニーズ」を話し始め、自然な流れで受注できる"禁断の営業術"をお伝えするからです。衝撃の事実 97.8%の営業マンが気づかないまま"致命的な質問"をし

Vol.5 【本日2月12日 23時59分まで】たった5つの質問で大型案件を次々と獲得する方法

いよいよ、本日2月12日（水）23:59までとなりました。この「潜在ニーズを引き出す究極の質問術」を特別価格￥3,980で手に入れられるラストチャンスです。実は先ほど、ある営業マンから連絡が… 「この質問術のおかげで、今月だけで3件の大型案件を受注できました。　正直、3,980円という価格が信じられません」はい、私も同感です。なぜなら、この内容は… これらが全て含まれているからです。本来なら、この知識を得るために：、という過程が必要でした。そ

Vol.4 【明日値上げ】￥3,980で「売れる質問力」を手に入れる最後のチャンス

ついに、「潜在ニーズを引き出す究極の質問術」の全容をお伝えする時が来ました。その前に、今までの3回のストーリーをご覧ください。「潜在ニーズを引き出す究極の質問術」には、以下の内容が全て含まれています。これらを学んだ方々から、こんな声が続々と届いています：本来であれば、この内容は「￥39,800」の価値があります。実際、この金額でも「安い」という声をいただいています。ですが、今回は特別に… 破格の「￥3,980」でご提供します。ただし、この価格での提供

ひとつの商品でもテレアポの切り口は30個もあります！

今日は、「法人営業テレアポトークスクリプト」をご紹介いたします。テレアポ（テレフォンアポイントメント）の難しさには、いくつかの理由があります。テレアポをやったことのある営業マンならおわかりだと思います。まずは、その主な要因を6つ説明いたします。初対面のハードルテレアポは、相手と初めて会話を始める場面がほとんどです。相手は突然の電話に驚いたり、用件が曖昧なために不安や警戒心を抱くことが多く、営業側としてはその不安を解消し、信頼を獲得するまでに時間がかかります。短時

¥3,980

Vol.3 たった1回の「なぜ」で1000万円の案件を獲得した禁断の会話術

前回お伝えした「潜在ニーズを引き出す質問術」。実際に、この手法を使った営業マンがどんな成果を上げているのか、ご紹介します。前々回と前回の記事を紹介します。ある営業マンは、IT企業へのシステム提案で、こんな会話をしました。お客様：「新しい経費精算システムを探しているんですが…」普通の営業マンなら、ここでスペックや機能の説明を始めるところ。でも、彼は違いました。「なぜ、新しいシステムをお探しなのですか？」この一言から、驚くべき事実が明らかに…つまり、「単

Vol.2 あなたが90%の確率で「売り込み営業」と思われている決定的な理由

前回の記事に続いて、衝撃の事実をお伝えします。実は、お客様の本当のニーズを引き出せない営業マンには、ある共通点があります。それは…「質問の順番が致命的に間違っている」ということ。たとえば、こんな会話を見たことはありませんか？営　業：「御社の課題は何でしょうか？」お客様：「そうですね…特に今のところ大きな課題はないです」営　業：「では、こういった商品はいかがでしょうか？」この会話、一見普通に見えますが、実はここに重大な問題が隠されています。なぜなら、

Vol.1 収3000万円の営業マンが「絶対に聞いてはいけない質問」を暴露

今日は、「売れる営業マンが絶対にしない質問」について、衝撃の事実をお伝えします。私は先日、年収3000万円を稼ぐトップセールスマンとある会話をしました。彼が言った言葉に、私は衝撃を受けました。「お客様のニーズをヒアリングできていると　思っている営業の99%が、　実は致命的な質問をしています」例えば、こんな質問。あなたはしていませんか？もしあなたがこのような質問をしているなら、それはもう「売り込み営業」のレッテルを貼られているかもしれません。なぜなら…

営業マン必見！潜在ニーズの引き出し方を徹底解説

営業の仕事をしていると、お客様の「本当の悩み」をつかむことが大切だと言われます。商品やサービスを売るだけでなく、お客様が抱えている課題を解決することこそ、営業の役割だからです。しかし、ここで重要なのは「顧客が言葉にしているニーズ＝本当のニーズとは限らない」という点です。多くの営業マンが「お客様の要望に応えているつもりなのに、なぜか契約に至らない…」という経験をしたことがあるはず。実はそこに「顕在ニーズ」と「潜在ニーズ」の違いが隠れています。例えば、こんなケースを考えて

¥19,800

Vol.5【最終日】「礼儀正しい図々しさ」で人生が変わった３つの証言

いよいよ最終日となりました。この5日間、「礼儀正しい図々しさ」についてお伝えしてきましたが、今日は特別なお話をさせていただきます。その前に、この記事は連載の5回目になるので、１回目～4回目の記事を読んでいただけると理解が早いと思います。本題です。実は先日、この手法を実践された方々から衝撃的な証言が届きました。【証言1：建築会社営業部長】「3年で業界日本一。　数字以上に嬉しかったのは、　若手が自信を持って　お客様と向き合えるようになったことです」【

Vol.4【衝撃の真実】新規事業で1ヶ月半、3,000万円受注の裏側

今日は、ある意表を突く事例をお話しします。その前に、この記事は連載の4回目になるので、１回目～3回目の記事を読んでいただけると理解が早いと思います。本題です。かれこれ4～5年前のことになります。ある建築会社が、新規事業を開始してわずか1ヶ月半で、上場企業から3,000万円を受注した話です。しかし、これには誰も知らない真実があります。実は、この案件… 最初は見事に失敗していたのです。第一回の商談で、担当者から言われた言葉… 「正直、今は必要ありません」

たった60秒で、あなたの営業の悩みを解決する驚きの方法

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