Vol.85 うまくいく秘訣はリズミカルな決断と15分刻みのスケジュール♬
おはようございます。
「人間理解」を追究して
ウェルビーイングな社会をつくる
株式会社ロジック・ブレイン
広報担当中川由理です。
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■ビッグファイブ
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https://lb-media.jp/slider/basic_knowledge_management_0022/
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1日のアポイントの件数は、同じ職場の人の倍くらいあるのでは？と思うほどで、15分刻みのスケジュールだという40代男性経営者Aさん。
次々と変わる商談相手。もちろん商談によっては、個別の資料が必要なこともあり、また商談後に資料をまとめる必要もあります。まずその資料作りはどうしているのかと聞くと、準備もしますがあとはほぼ商談中に作成。もう少し時間がかるものに関しては、後でその時間をとるのだそうです。
それにしても、商談の金額はそれぞれでその件数だけでも大変なのに、オンラインもあれば外出してリアルで会うものまで様々という環境のなか、次々と売上にしていくその秘訣は「1・2・3、で決断する」だそうです。
どういうことかというと、Aさんの商談の場合、全てそこに「決断」することがあり、その決断をその時にするのか先延ばしにするのかそれによってその後のスケジュールも変化する、だからAさんは、いかに「決断」して進めていくかをとても重要なこととしているそうです。
また、その決断する際は、あれこれ悩むのではなく「1・２・３」で決定するのだそうです。なかにはゆっくり考えて結論づけるものもあるはずと思って尋ねると「結論としてはどちらでもよく、その結論を出さずにそのまま時間が過ぎるのがもったいない」と言います。
決断すると前進できるはずなのに、決断できないと前に進みません。当たり前ですが、その時の対応で大きく変わる…だから早く決断していくと言うのです。おそらく、1件2件であればわかりにくいものも、数回になるといかに短時間で進めるか、改めて時間に置き換えたときに初めて気付くことかもしれません。
何をしてもスマートに処理するAさんですが、今のスタイルを確立することさえも楽しんでいるかのように見えるからスゴイです。決断して結論をだしたことに対して後悔することもなく、その先に進めるのもこれまでの経験値があるからかもしれませんね。日頃からイライラすることもなく、自分の決断に後悔もなく、常にシンプルに考えるAさんの性格を分析してみたいものです。
ということで今日はこんな記事をご紹介します。
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5つの因子の高低で見えてくる様々な行動や特性。その詳細を読んでみると、自分自身よりも周りのヒトが納得することも多いようです。お互いの特性がわかるだけで、社内の人間関係もさらに発展しそうですね。
ちなみに・・・
「１・２・３で決める」と言うと、ある意味いい加減にも感じますが…
実は私はAさんのことを「適当なヒトだな〜」と思いました。しかしよく聞いてみるとそうではなく、流れやリズム感のようなものを掴んでいるようにも感じました。自分の仕事のリズムやスタイル、調子のいい時の感じは誰でも自分自身でわかっているのかもしれませんね。
言うまでもなく、Aさんの仕事の成果と実績は素晴らしいものです。
どちらかと言うと結論づけるのは後回しにする傾向がある私からすると、Aさんのように「１・２・３と数えたら決める」ことができると、進めやすいことも多いのでは？！と思います。まずは、仕事に影響しないところで試してみます！！（笑）
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それでは今日はこの辺で。
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