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ブランドを強くするステップ2つ

「ブランドを強くする2つのステップ」についてお話します。

空はなぜ青いのか

太陽光にはさまざまな波長の光が含まれていて、その波長によって色が違う。

波長が一番短いのが青。

昼間の空は青い。

太陽光が空気分子にぶつかって四方八方に分散されるから。

夕方は波長の一番長い赤が残る。だから夕焼けは赤い。

赤、というよりオレンジだね

空気のある地球だからこそ成立する空の青。

火星の夕焼けは青い。

太陽光がぶつかる分子の都合だろうね。

火星、行ったことないからわからんけど。

以上、ドラマ『宙わたる教室』第一話を参考にしました。

この、光の性質はa priori(ア・プリオリ)先天的、論理的に証明できる。

a priori(ア・プリオリ)先天的

a posteriori(ア・ポステリオリ)経験に基づく
の2つがある。

「三角形の内角の和は180度である」 ア・プリオリ

論理的に証明できるし、非・属人的。誰がやっても同じ結果になる。

地球に住んでいる人全員、

「空は青い」。

一方

「ディズニーシーは楽しい」はア・ポステリオリ

経験に基づく。人によって楽しいか、楽しくないか変わる。

マーケティングやビジネスで「これは正しい」とされていることが、実はア・ポステリオリであるにも関わらずア・プリオリなものになっていると危険だ。

たとえば;

「消費者は合理的な判断をする」

「SNSでバズらせたらもっと売れる」

「フォロワー数が多いほど良い」

「せめてインスタくらいはやっておかないといけない」

どれも「場合による」「業種による」。

ぼくがコンサルティングするとき、最初にするのは、「ア・プリオリ」と「ア・ポステリオリ」を明確にすること。

「それって、ほんと?」

物理は高校時代から好きで、ずっとやってる。最近ハマってるのが量子力学で、勉強すればするほど、ぼくたちの常識がいかにニュートン力学に縛られているかわかって面白い。

ソウルの、意識高い系の人が通うPyunkangyul Flagship Store(肌に優しいスキンケアコスメ)。

借景が美しい店内、おしゃれですっきりし、世界観が反映されている。
動画で見る限りなのだが、ぼくが直観するのは

「あ。ここ、固定費型ビジネスだな」

個々の商品の粗利は高いけれど、たいていは観光スポットとして訪問し、せいぜい一つお土産に買って帰る程度だろう。そうすると、なかなか損益分岐点を超えない。

フラッグシップストアと位置づけているから、おそらくここは広告宣伝メディア。

実際の毎日の売上は別の流通戦略をとっているに違いない。

バランスシートも予想がつく。

これなどは、YouTube動画を見るだけでわかる。とはいえ、これは空が青い理由と同じア・プリオリではない。あくまでぼくのビジネス経験が言わせるア・ポステリオリに過ぎない。

ヤマサ鮮度生活 丸大豆しょうゆ

のパッケージはスヌーピー。

かわいい工夫が山盛りされている。

が、一番重要なのは「鮮度をいかにキープするか」というスペック部分であり、さすがヤマサ、ちゃんと機能配慮している。

開封後、常温保存で120日間酸化を防いで、しょうゆの鮮度キープ。

そのための工夫がボトルデザインされている。

2重構造になっていて、かつ、中栓がないためすぐに注げる便利さも。

スヌーピーの可愛いデザインはあくまでもアイキャッチなのだ。

「ボトルデザイン+中栓なし」はヤマサの長年のしょうゆへのア・ポステリオリな知見・経験が注入されており、「買う理由」「選ぶ理由」になっている。

ということは、

第一に;業界のア・プリオリな「常識」を疑い、捨て、

第二に;自社の蓄積してきたア・ポステリオリな知見・経験をいかに「買う理由」「選ばれる理由」に仕上げるか

ということが、ブランド強化のステップだとわかった。

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