「マーケティング」という言葉からイメージするものって人によって解釈が様々で、フワッとしていて、具体的な行動は何なの？問われると答えに詰まるケースが多いように思います。 広く使われる言葉には定義があります。その言葉が指す範囲・そうでない範囲の境界線を言語化・共通認識にして、バックグラウンドが異なる人でも会話が成り立つようにするものです。 一方で現実では「BtoBマーケティングやってます！」と言ってるものの、よくよく話を聞くとweb広告担当であってリード獲得を担っているだけ・
BtoBマーケティングのあるあるとして、経営や営業と目線が合わない問題があります。マーケティング部門の立場ってなんか弱いよねという声をよく聞きます。 何でそうなってしまうんでしょう。その理由を考えてみました。 マーケティングでアウトプットするのは"顧客価値"BtoBマーケティングで必要な役割は広いです。その活動全体を通じてアウトプットされるのは顧客にとっての価値です。顧客価値を最大化するために必要な役割を組み合わせて活動する、それがマーケティング活動と言えます。 ここで
マーケティングという言葉が指す範囲は広いです。取り組むほどその広さ・深さ・面白さに気づきます。一方で懸念すべきはマーケティング部門の活動だけをマーケティングだと捉えると全体の一部しか見えなくなることです。 私は製造業・IT業界/SIer・金融業といろいろな企業でBtoB事業を経験してきました。思えばマーケティングと名のつく部門だけでマーケティングをやっている企業は１つもありませんでした。そこから言えるのは、部門の観点だけではマーケティングを捉えられないということです。捉える
いま私は金融業界でBtoBマーケティングを推進しています。マーケティング界隈は横の繋がりが強いもので、多くのマーケターと交流する機会があります。また今年はプロモーション・ITシステム・売上成果創出、３つの領域で賞をいただき、表彰式やイベント・個別打合せで数多くのBtoBマーケターと意見交換をさせてもらいました。 そんな中で感じる違和感があります。会社・立場によってBtoBマーケティングの全体像に対する認識が一致していないということです。全体像の捉え方が違うから論点がズレる、
分析してみた ”良い”教育に必要なコトとは何か？をまたまたデータの観点から分析してみましたのでシェアしてみます。 どの立場からモノ言ってんの？というのを示すのは大切な気がするので自己紹介すると、、、日々仕事ではBtoBマーケティングに携わっていて、データ分析のチカラを使っています。日本にある何十万以上の企業の情報を分析して自社商材に興味を持っているお客様を探したり、webサイトやメルマガを分析してお客様に役立つコンテンツを作ったりしています。 ゴリゴリの文系出身なので分
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