高価格戦略を成功させる ⑱
おはようございます！！
私の店の近所で、ランチが人気の喫茶店があるんですが、そこのママさんが以前から材料の高騰もあって、ランチの価格の値上げをしたくてしたくて悩んでおられました。
悩んでる理由は一択で、（お客さんが来てくれなくなるのが恐いから）。
10ヶ月も悩んでいましたが、私も会うたびに「安すぎ！値段あげろ！」と言い続けていましたので、先月にやっと値上げされました。
25％値上げしました。結果…以前よりめちゃ忙しくなり、以前からやっていた弁当も倍増してるようで、てんてこまいのようです♪♪
とにかく毎日、笑顔で「めちゃくちゃ疲れたわぁ！！お疲れ様！！」と声をかけてくれながら帰る様子をうかがっていると、本当に良かったなぁ～と思えています♪♪
はい！！
今日は、「高額バックエンド商品：マインドセット編」というのをお話しします。
高額バックエンド商品：マインドセット編
「無料は高くつく」
昔から言われている言葉です。
お客にとって無料はあとあと高い支払いを伴うという意味です。
商人視点からすれば「無料は成功の元」という意味になります。
無料をどれだけ活用できたかがあなたの売上を決めるのが今の時代です。
高額販売を成功させる5つの条件
無料を圧倒的かつ限定的に配布します。
じっくりと教育します。
お客にとっての本当の価値に課金します。
本物のお客にフォーカスします。
高額商品に対する圧倒的なベネフィットをつけましょう。
1．圧倒的、限定的にじっくりと
無料商品に圧倒的なベネフィットをつけましょう。
もし登録数が少なければベネフィットが弱いと考えていいです。
その無料商品には必ず限定性をつけてください。
限定期間を設ける、限定数を設けるなど。
限定性がないと人は今すぐ動こうとしません。
2．じっくりと教育する
無料配布で得たメルアドにメルマガを送ります。
SNSにフォローさせ、情報配信していきます。
そうやってゆっくりじっくりと教育していくのです。
離脱を防ぐために定期的に無料プレゼントをします。
そうやって定期的にチェックする習慣づけをします。
そうやってあなたのバックエンド商品に対する教育をしていきます。
どんな価値を植え付ければ、バックエンドを買ってくれるのかを考えましょう。
3．本当の価値に課金する
教育期間が終わったらいよいよバックエンドセールスです。
教育機関で啓蒙した価値に対して値段をつけます。
（多くの起業家は、自分の商品に眠っている本当の価値を知りません。）
成功を啓蒙したのなら、「成功法則」に課金をします。
高額セールスと2の教育が密接に連携していることがポイントです。
価値に課金をすれば相場価格は関係がなくなります。
4．本物のお客にフォーカス
募集して真っ先に登録する人ほどお金を払ってくれない統計があります。
これはアーリーアダプター理論と呼ばれています。
Facebookでコメントする人は大抵買ってくれないのと似た現象です。
アーリーアダプターは「無料」に飛びついて内容を理解していません。
「無料」はこういった人を大勢呼び寄せる傾向があるのです。
後になって登録してくる人ほど本物のお客である可能性が高いです。
この後発のお客ほど真剣に対応し着実にセールスする戦略が重要になります。
5．圧倒的なベネフィットを
高額商品に対する圧倒的なベネフィットをつけましょう。
高額がかすむくらいの特典や保証のことです。
特典の価値が高ければ高いほど、高額が割安に感じるものです。
保証では返金保証は必ずつけて、リスクをこちらで持つ姿勢を見せてください。
必ず体験要素を入れよ
バックエンドで重要なのはコピーされない要素を入れることです。
一番良い例は、セミナーやパーティなどのライブ型体験などです。
個別指導といったパーソナル型もいいでしょう。
またはSkypeコンサルなどを特典として入れるのも良いです。
単なるコンテンツは必ずコピーされます。
必ず新規性を入れよ
バックエンドと言わずマーケティング全体に新規性を入れます。
最新という要素を入れます。
新規性を入れるだけで、それは今だけのものとして訴求できます。
いつでも手に入るものに人は高いお金を払いません。
今が旬という状態だからこそ人が群がり高いお金を出すのです。
一度ゆっくりと考えてみてください ♪♪
あなたの商品に体験要素を入れるとしたら何になりますか？
その体験要素にはどんな新規性がありますか？
高額バックエンドを買ってくれた人にどんなベネフィット与えますか？
そのバックエンドはどんな本気のお客さんを想定していますか？
はい！！
今日はここまでとさせてください ♪♪
明日は「実践編：高額コピー術」をお話ししようと思っています。
また明日お会いできるのを楽しみにしております ♪♪