営業職、なんかこの先の不安、キャリアどうする？

株式会社リード・イノベーションの礒谷です。
弊社は、組織開発、研修、コーチング、人材紹介を通じてクライアント企業を事業成長させるコミット型のビジネスコーチングファームである。

過去、弊社で多くのBtBセールス チームの組織開発にあたってきた。そこには沢山の営業マネージャーがいて、沢山の営業マンがいる。多くの人の現場での営業マンとしてのブレイクスルーを目の当たりにし、転職支援でも多くの営業マンの悩みに向き合ってきた。

私も外資系IT会社の営業出身であり、営業をやっている時は、営業ってなんなんだろう？って思っていたこともあった。

でも、結論、営業って深くて面白い職業だと思う。

だって、あなたのきっかけで助かるクライアントとの接点が持ち始め、あなたが根本問題を顕在化し、あなたがその問題をクライアントと共に解決して、あなたと共に成長することができるんです。大成功すれば、クライアントから感謝されないわけがないんだから！
（ただし、サービスによる）

「弊社もこの素晴らしい営業能力を共に上げていく仲間を募集しております。弊社の営業職の面白さは、営業ができるようになると、クライアントの営業チームを成功させられるビジネスコーチを兼務できるキャリアがある。おっ！面白そう!と思った方はこちら詳細へ」

営業マンがぶつかるモヤモヤ

営業を長く続けているとだいたいこういうモヤモヤが出てくる

■会社の問題で起きる

1、マーケットの変化（IT化）に危機感
2、会社の利益が出てない
3、分業が進みすぎでつまらない
4、商材の限界でニーズに応えられない
5、商材が好きでないことに気づく
6、社内の方針変更
7、評価制度の限界
8、給与の限界

■自分の問題で起きる

9、目標を見失う
10、同じことの繰り返しで飽きる
11、社内にライバルいなくなる
12、師匠的存在がいなくなる
13、上司が仕事しない
14、KPIのためだけに仕事してる気がする
15、営業職だけで大丈夫かという不安
16、この業界の営業だけで大丈夫かという不安
17、インセンティブ（お金）だけのために働くことに違和感
18、人間関係が悪い
19、チームの雰囲気が嫌い
20、そもそも売れていない

さて、あなたはどれが当てはまる？


キャリア形成には、モヤモヤの種類で実は現職において、自分で解決できることもある。（後半部分）

チャットGPTでは、営業のキャリアの作り方をこう言っている。（そのままコピー&ペースト）

以下は営業のキャリア形成の仕方の一例です。

1. 目標や志向性を明確にする
営業職のキャリア形成で大切なことは、自分自身の目標や志向性を明確にすることです。自分がどのような営業職に就きたいのか、どのようなスキルを身につけたいのか、その道でどのような成果を出したいのかなどを考えましょう。

2. 営業スキルを磨く
営業職で成功するためには、営業スキルを磨くことが必須です。そのため、自己啓発書やセミナー、トレーニングに参加したり、上司や先輩から指導を受けることが大切です。また、自分で新しい営業スキルを研究することも役立ちます。

3. 顧客管理能力を高める
営業職では、顧客との信頼関係を築き、顧客のニーズに合った提案をすることが大切です。そのためには、顧客管理能力を高めることが必要です。顧客とのコミュニケーション能力や問題解決能力、フォローアップ能力を身につけましょう。

4. リーダーシップを発揮する
リーダーシップを発揮することによって、自分自身の成長だけでなく、周りの人たちの成長にも貢献できます。そのためには、チームワークを大切にし、自分自身が責任をもって行動することが必要です。また、周りから信頼される行動や考え方をすることも重要です。

5. 組織のビジョンに沿った行動をする
営業職で成功するためには、組織のビジョンに沿った行動をすることが大切です。組織のビジョンや目標に合わせた営業戦略を立て、その達成に向けた行動をすることが必要です。また、上司や同僚とのコミュニケーションを大切にし、協力して仕事を進めることも重要です。


さて、では営業のキャリアに関して
どうすれば良いのか？

方向性はズバリ！

A、突き抜け続ける営業職人になる

B、コンサルタントへ
※クライアントの課題解決の幅を拡げ根本的

C、キャリアチェンジ

D、独立して代理店販売

あなたのwillとcanしだいだが、どれが向いているのか？については、実はそれぞれの特徴がある。
日本プロ野球選手で言えば、Aはメジャーへ行くこと、Bはコーチ、監督になること、Cは違うスポーツをすること、Dはオーナーになること。

個人的には、どれでも良いと思っている。あなたらしく働けるシーンを選べばいい。でも、どれもメリットもあればデメリットもあるし、リスクもある。
私に相談がくる方は、たいていどれが自分に適しているのか？正解を聞きたがる。でも、面談すると、そんな事まで考えもしなかったです。という人がほとんどだ。

改めていうが、個人的にはどれでも良いし、willがあればそこに進めばいい。でも、結局のところ、営業であったとしても向き不向きは、あるよ。

私は、どうなの？知りたい？

って人はTwitterのDMか、HPの問合せより、いそやのnoteをみたと言ってお問い合わせください。笑

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