"Win-Win"の本質に気づいたら、仕事が驚くほどうまくいき始める

2025年1月20日 17:57

私たちビジネスパーソンの間で、よく使われる「Win-Winの関係」という言葉。「お互いが勝者になる関係」という意味で使われていますが、少し前ですが、この言葉の本当の深い意味に気づかされました。

従来の「Win-Win」の解釈

ビジネスの現場では、「あなたも私も得をする」という意味で使われることが多いこの言葉。交渉や取引の場面で、双方が納得できる着地点を見つけることを指して使われてきました。

でも、ふと立ち止まって考えてみると、その解釈って、少し表面的かもしれません。

長くお付き合いのある取引先との商談で、思わぬ学びがありました。こちらの予算的に厳しい条件を、先方があえて受け入れてくださったのです。その時、「今回は御社の状況を考慮して、これでいきましょう！」という言葉をいただきました。

その瞬間にはっとしたのです。

実は「Win-Win」の本当の意味は、「相手を勝たせることで、自分も勝つ」ということなのではないでしょうか。

往々にして、「自分の利益」を確保することに必死になります。でも、本当の「Win-Win」は、まず相手の勝ちを考えることから始まるのでしょう。

相手を勝たせることで

結果として、それが自分自身の大きな勝利につながっていくということだと。

では、具体的にどうすれば良いのでしょうか？

まずは、相手の立場に立って考えることから始めることです。
「相手は何を求めているのか」「何に困っているのか」を深く理解する。そして、その解決のために自分ができることを考える。時には、短期的な損を覚悟することも必要かもしれません。

でも、そうやって築いた信頼関係は、必ず将来の財産となって返ってきます。

国内外のビジネス経験を経て気づいた「Win-Win」の本質。

相手を思いやり、相手の勝利を先に考えることで、結果として自分も大きく勝つことができる——。

これこそが、「Win-Win」の本当の意味なのではないでしょうか。

この新しい視点を意識してみませんか？
これまでとは違う景色が見えてくるはずです。

人生100年時代。ビジネスも、もっと深く、もっと豊かに。
そんな思いを胸に、また明日から頑張っていきましょう。