保険営業専門・目標達成トレーナー貝原守

証券業界と保険業界で通算営業歴39年 現在は、保険営業マン専門に目標達成を応援 『保険…

保険営業専門・目標達成トレーナー貝原守

証券業界と保険業界で通算営業歴39年 現在は、保険営業マン専門に目標達成を応援 『保険営業で悩む方をゼロに!!』がライフワークです

【保険営業】提案をやめたら商談数が増えた！！

保険営業専門・目標達成トレーナーの 貝原守（かいはらまもる）です。 毎朝、ひとつの気づきと 毎日、ひとつの実践！！ さて、本日のご相談はこちら 　↓↓↓ 🔶めちゃくちゃうまくいったので 　今日は褒めてください！！ (ご相談ではなくご報告でした＾＾) 何がそんなに うまくいったのか？ 詳しく聞いてみたところ ●否定から入るのをやめたら 　商談がスムーズになった とのこと。 元々は、一般的な ・現状の問題点を指摘し 　改善策を提案する 【現状否定型】の ス

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    • 保険営業スタイルの見直し方法

      保険営業専門・目標達成トレーナーの 貝原守（かいはらまもる）です。 毎朝、ひとつの気づきと 毎日、ひとつの実践！！ さて、本日のご相談はこちら 　↓↓↓ 🔶営業スタイルの見直しが 　なかなかはかどりません・・・ 「見直し」と 言うのは簡単ですが 実際に取り組むとなると そうはいきませんよね（汗） なので、そんな時に 気をつけるといいのが ●いきなり大規模リフォームを 　やろうとしないこと です。 そもそもイメージがわかないので 「あ～でもない、こうでもない

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      • 【保険営業】行動量を落とさないコツ

        保険営業専門・目標達成トレーナーの 貝原守（かいはらまもる）です。 毎朝、ひとつの気づきと 毎日、ひとつの実践！！ さて、本日のご相談はこちら 　↓↓↓ 🔶行動量を落とさないために 　気をつけることはありますか？ 自分の行動を計測し続けたところ 行動量が徐々に減っている傾向に 気がついたとのこと。 お～～～！！ 最優先課題を自分で発見できたのは めちゃ素晴らしい進歩ですね！！ で、これに対するアドバイスは ●うまくやろうとせずに 　全力でやってみましょう

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        • 【保険営業】効率よく成績を挙げるお膳立て

          保険営業専門・目標達成トレーナーの 貝原守（かいはらまもる）です。 毎朝、ひとつの気づきと 毎日、ひとつの実践！！ さて、本日のご相談はこちら 　↓↓↓ 🔶優績者のように効率よく 　成績を挙げるには 　どうすればいいでしょうか？ 優績者の方々は いつでも・好きな時に 自在に契約を挙げている そんなイメージがありますよね。 でも、そこだけを マネしようとしても うまくいくことは まずありません。 なぜなら、優績者はみなさん いつでもその状況になるように ●し

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        【保険営業】提案をやめたら商談数が増えた！！

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          【保険営業】がんばりポイントを変えて効率アップ！！

          保険営業専門・目標達成トレーナーの 貝原守（かいはらまもる）です。 毎朝、ひとつの気づきと 毎日、ひとつの実践！！ さて、本日のご相談はこちら 　↓↓↓ 🔶自分なりにがんばっている 　つもりなんだけど 　結果が思うように伸びません このようなご相談は 他にもたくさんの方から いただきますが ほとんどの方が その原因を 「がんばること」とか 「努力すること」とかが 【足りない】と思い込んで いらっしゃいます。 でも、本当の原因は・・・ ●足りないのではなくズ

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          【保険営業】がんばりポイントを変えて効率アップ！！

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          【保険営業】商談率に5倍の差が出た実験結果

          保険営業専門・目標達成トレーナーの 貝原守（かいはらまもる）です。 毎朝、ひとつの気づきと 毎日、ひとつの実践！！ さて、本日のご相談はこちら 　↓↓↓ 🔶商談率を上げる方法はありますか？ ちゃんと話を聞いてもらえる 有効な面談数は 喉から手が出るほど欲しい！！ 営業マンとして 正直な気持ちですよね。 そんな方のために 面白い実験結果があります。 知り合いの営業マンに、 商談に進めるために １． 興味を持ってもらえるよう 　　いい【提案】をする ２． 事

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          【保険営業】商談率に5倍の差が出た実験結果

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          世界一簡単な！？保険紹介入手法

          保険営業専門・目標達成トレーナーの 貝原守（かいはらまもる）です。 毎朝、ひとつの気づきと 毎日、ひとつの実践！！ さて、本日のご相談はこちら 　↓↓↓ 🔶短期間で2件の紹介案件を 　いただくことができました！！ と、嬉しいご報告をいただきました。 お～～～！！ おめでとうございま～す＼(^o^)／ で、面白いのが お一人からだけではなく 同時に三名の方から ご報告いただいたところ。 実は・・・ この三名の方には 共通のある行動を していただいたんです。

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          【保険営業】上司がやる気を認めてくれません（泣）

          保険営業専門・目標達成トレーナーの 貝原守（かいはらまもる）です。 毎朝、ひとつの気づきと 毎日、ひとつの実践！！ さて、本日のご相談はこちら 　↓↓↓ 🔶上司とのミーティングで 　いつも「本気でやればできるよ」 　と、言われるんです・・・ 自分では本気でやっている つもりなのに どうしてそんなふうに 言われてしまうんでしょうか？ とのこと。 あ～～～ これはもしかしたら ミーティング時の【口ぐせ】に 原因があるかもしれませんので 簡単なセルフチェックを

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          【保険営業】成績安定のコツはピークを狙わないこと

          保険営業専門・目標達成トレーナーの 貝原守（かいはらまもる）です。 毎朝、ひとつの気づきと 毎日、ひとつの実践！！ さて、本日のご相談はこちら 　↓↓↓ 🔶成績を安定させるために 　気をつけることはありますか？ お～～～ これはいい質問ですね！！ 成績を安定させるためには 行動を安定させることが必要で 行動を安定させるためには 気持ちを安定させることが必要です。 で、その気持ちを安定させるために 必要になってくるのが ●ボトムアップさせること つまり、 最

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          【保険営業】成績安定のコツはピークを狙わないこと

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          【保険営業】聞き上手になるためにはどうすればいい？

          保険営業専門・目標達成トレーナーの 貝原守（かいはらまもる）です。 毎朝、ひとつの気づきと 毎日、ひとつの実践！！ さて、本日のご相談はこちら 　↓↓↓ 🔶聞き上手になるには 　どうすればいいでしょうか？ え？ それを私に聞く？(笑) どちらかと言えば いや、間違いなく 私は聞き上手ではないので 今回は私が 「この人聞き上手だなぁ」 と、感じた時の事例を お伝えできればと思います。 一つは ●黙って最後まで聞いてくれた 悩みがあったり 愚痴をこぼしたり

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          【保険営業】勉強仲間と一緒に結果を出したいんです！！

          保険営業専門・目標達成トレーナーの 貝原守（かいはらまもる）です。 毎朝、ひとつの気づきと 毎日、ひとつの実践！！ さて、本日のご相談はこちら 　↓↓↓ 🔶勉強仲間と一緒に 　結果を出すために 　必要なことは何ですか？ 理論を学んだ後には それを実践する【環境】を整える。 そのために仲間と一緒に 実践会を立ち上げる。 めちゃくちゃいい行動ですよね！！ せっかくなので それを早く結果につなげたいとの ご相談なんですが 一番効くのがコチラ 　↓↓↓ ●反省会はや

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          【保険営業】夢を確実に実現させる方法

          保険営業専門・目標達成トレーナーの 貝原守（かいはらまもる）です。 毎朝、ひとつの気づきと 毎日、ひとつの実践！！ さて、本日のご相談はこちら 　↓↓↓ 🔶夢を実現させるためには 　どうすればいいでしょうか？ 実現したい夢があるのは めちゃ幸せなことですよね！！ せっかく夢があるのなら それを夢のままで 終わらせたくはありません。 そこで、それを実現するための 超現実的な(笑)コツを お伝えすると・・・ ●具体的にすること これが一番だと思います。 で、そ

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          【保険営業】結果がすぐに出て安定する合わせ技

          保険営業専門・目標達成トレーナーの 貝原守（かいはらまもる）です。 毎朝、ひとつの気づきと 毎日、ひとつの実践！！ さて、本日のご相談はこちら 　↓↓↓ 🔶すぐに結果を出せて 　それが続く方法はないですか？ そんなに甘～～～いものは ありませんよ！！ と、言いたいところですが(笑) 実は【合わせ技】ならあります。 まず一つ目は ●現状を【棚卸し】する方法 顧客名簿や過去の失注リスト 取扱商品の強みなどを 棚卸しして 契約までの距離が 比較的近い層にアプロ

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          保険商品の提案を嫌がられずに聞いてもらえる前置き話法

          保険営業専門・目標達成トレーナーの 貝原守（かいはらまもる）です。 毎朝、ひとつの気づきと 毎日、ひとつの実践！！ さて、本日のご相談はこちら 　↓↓↓ 🔶嫌がられずに商品提案を 　聞いてもらうには 　どうすればいいでしょうか？ 役に立つと思って 提案しようとしても 入り口で断られたり しぶしぶ顔や上の空で 聞かれたりすると そのうち心が折れてしまって 続けられないですよね（泣） で、それを解消するためには 提案の直前にやるべきことがあります。 ●複数の【選

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          【保険営業】最速で自分をレベルアップする方法

          保険営業専門・目標達成トレーナーの 貝原守（かいはらまもる）です。 毎朝、ひとつの気づきと 毎日、ひとつの実践！！ さて、本日のご相談はこちら 　↓↓↓ 🔶自分をレベルアップするために 　いい方法はありませんか？ いろいろ勉強もして 努力はしているつもりだけど それが成長につながっている 実感がないとのこと。 なるほど！！ せっかく努力しているのなら 結果につなげたいですよね。 で、そんな方に ぜひ試していただきたい 最速で自分を レベルアップする方法は

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          【保険営業】最速で自分をレベルアップする方法

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          【保険営業】あなたは既に目標を達成できている！？

          保険営業専門・目標達成トレーナーの 貝原守（かいはらまもる）です。 毎朝、ひとつの気づきと 毎日、ひとつの実践！！ さて、本日のご相談はこちら 　↓↓↓ 🔶目標達成のコツを 　他にも教えてください 実は、どなたも 既に目標は達成できています。 「え？でも数字は未達ですよ？？」 確かに表向きの目標数値には 届いていないかもしれません。 が、、、 自分の本心とは 一致しているはず。 記憶をたどってみると 目標を設定した後に ●心の声で上書きしていませんか？

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          【保険営業】あなたは既に目標を達成できている！？

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