売り上げ目標を達成する一番簡単でシンプルな方法〜いかに楽に数字を作っていけるか〜

R社をやめる前の１年間は
売り上げの金額は12ヶ月連続達成
だった（確か）私が申し上げます。
(結構難易度高いです⬆️
達成すればするほど
次の期の目標が上がっていくという
パラドックス。)

目標を達成するコツは
「落とさず、積み上げる」

シンプルにこれ！

新規のお客様より既存客を大事にしろ！！！！！！既存、命！！！！

新規２：既存８

て感じですね。

とある売れない営業だった
わたくし。

新規獲得目標を必死に追っていて
既存のクライアントフォローを
ほったらかしに。
新規獲得目標はいつも達成しているのに
ナーゼーカ売り上げが毎月未達。

既存のお客様をほったらかすので
クレームの嵐。
そのフォローに回るため
新規の獲得営業が全くできなくなりました。

毎月毎月、契約をやめていくお客様ばっかり。
お願いします！と短期で契約をとるので、毎月ゼロから数字がスタートになる。

こんなに飛び込み営業してるのに！
なぜ達成しないのだ....

答えは一つでした。

座布団のようにベースになってくれる安定して入ってくる売り上げがないから

安定収入＝既存のお客様から長期で契約をもらうこと

これにつきました。

新規大好き人間ふじただったところを改心して、
まずは新規営業を一切やめて、
既存のお客様のフォローを大事に。
関係性を作り、契約が切れそうなお客様は、なるべく早く更新の申し込みをもらい、数字を安定させる。
金額は無理させない。

ワンショットで入ってくる
100万の契約より
１年間1ヶ月5万の契約を
必ず進めました。

契約金額も無理させない。
払ってもらう金額の期待値を超えるサービス、商品を進めました。
必ずリピートに。
20万払ってこのサービス！より
5万だけなのにこんなに！って言ってくれて
フォローも楽チン。

既存でしっかり数字が固まったら
あら不思議
自然と時間ができて
新規が回れるように。

そしたらどんどん達成！
のサイクルに入れるようになりました。

毎日楽しくて、ニコニコ仕事するようになると、お客さんからもご紹介案件いただけるんですよね。
それでどんどん仕事が回るんです。

落とさず、積み上げる
既存客、命。
既存のお客様を愛していくこと。

そして！
何よりも！
経営陣から無茶な数字が降りてこないことを神に祈りましょう。

笑

R社の最後の半年は週の半分
遊んでたけど、達成してたな..

稼働時間と売り上げは比例しないっていうのも営業の仕事の面白さですよね。

ひろみ