一流営業マンのプレゼンの伝え方-How top salespeople give their presentations-
皆さんこんばんわ。今回は一流営業マンのプレゼンの伝え方について『営業の一流、二流、三流』より一部抜粋してご紹介させて頂きます。ちなみに前回の記事では一流営業マンの企画書についてご紹介させて頂きました。良ければそちらの記事も併せてご覧ください。
Everyone, good evening. This time, I would like to introduce some excerpts from ``First-rate, second-rate, and third-rate salespeople'' about how top-class salespeople give presentations. By the way, in the previous article, I introduced the proposal written by a top salesperson. If you'd like, please take a look at those articles as well.
"三流は、「思いつくまま」にしゃべり、二流は「いいたいこと」から伝え、一流は、相手が知りたいことを「結論」から手短に伝えるです。まず、相手にとってのメリットから伝えると間違いありません。プレゼンの上手な人が必ずやっている「PREP法」という話法があります。"
"A third-rate person speaks ``whatever comes to mind'', a second-rate person communicates from ``what they want to say'', and a first-rate person is to briefly convey what the other person wants to know, starting with the "conclusion''. First of all, it is safe to tell the other party from the benefits. There is a speaking method called the ``PREP method'' that people who are good at presentations always use."
"PREP（プレップ）とは、手短にわかりやすく伝える話法のことで、まず結論（Point）を述べて、次に理由（Reason）を説明し、具体的な例（Example）を出した後、最後にまとめ（Point）を述べます。一流は、このPREP法を使って「今、相手が知りたいこと」から伝えているのです。"
"PREP is a short and easy-to-understand way of speaking. First, state the conclusion (Point), then explain the reason (Reason), give a concrete example (Example), and then finish. I will summarize (points) below. Top-notch speakers use this PREP method to start communicating by starting with ``what the other person wants to know right now.''
皆さんいかがだったでしょうか。話す順番によって相手に与える印象は大きく変わります。お客様へプレゼンする際には是非意識してみてください。今回の記事が何か参考になれば幸いです。それではまた。ありがとうございました。
What did you all think? The impression you leave on the other person changes greatly depending on the order in which you speak. Please keep this in mind when presenting to customers. I hope this article is of some use to you. See you soon. thank you very much.
【前回記事】
参考文献：営業の一流、二流、三流
著者：伊庭正康
明日香出版社